科龍集團大型促銷活動策劃方案(完整版)
【正文】 該小姐站立區(qū)為產(chǎn)品陳列區(qū)2）導購員的促銷程序與規(guī)范步驟項目角色動作規(guī)范用語1派發(fā)單張宣傳指引小姐發(fā)現(xiàn)消費者，迎上前送單張您好，邀請您參加容聲冰箱的“科技精品大放送”活動，會有特大驚喜等著您，地點在商內(nèi)某處2介紹促銷地點同上3迎賓介紹活動內(nèi)容及參與方式導購小姐發(fā)現(xiàn)消費者手拿活動宣傳單張，主動上前，面帶微笑您好，歡迎參加科龍/容聲冰箱的現(xiàn)場促銷，讓我為您介紹一下這次活動的內(nèi)容及參加方法。 培訓時應(yīng)充分使用現(xiàn)場模擬演練的方式對導購員、業(yè)務(wù)員進行有效的指導178。 及時反映商場促銷情況六、活動各階段準備工作（一） 活動前期準備階段賣場布置陳列（活動開始的兩天前必須完成）178。 現(xiàn)場布置的監(jiān)控178。 對各級人員培訓178。 第二次抽獎：7月8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎?wù)摺?第一次抽獎：6月11日全國范圍內(nèi)舉行第一次抽獎，其中21個城市進行戶外抽獎活動（深圳、寧波、青島和大連只進行本城市抽獎，其它城市在分公司集中抽獎），其它省份在分公司集中抽獎，中獎名單通過6月15日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎?wù)?。附?: 培訓手冊(請印發(fā)至推廣專員、導購主管、商場導購員、臨時促銷員、區(qū)域業(yè)務(wù)員等相關(guān)人員)科技精品大放送現(xiàn)場活動各級工作人員培訓手冊（本手冊供培訓各業(yè)務(wù)員和導購人員，臨時促銷小姐等使用）一、 活動目的216。216。戶外活動及幸運熱線頒獎同時在21個城市舉行戶外活動（其中濟南、長沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島12個城市活動費用預算由容聲冰箱承擔。 編制活動執(zhí)行方案及預算，并負責督促二級代理及分公司人員執(zhí)行178。 商場促銷情況監(jiān)控導購主管所屬直接零售商的促銷人員管理178。 樣機如何擺放178。 業(yè)務(wù)員必須嫻熟本次活動的執(zhí)行程序及操作規(guī)范178。（特別強調(diào)百分百中獎）4介紹產(chǎn)品功能同上向有購買意向的消費者推介科龍、容聲冰箱。10反饋信息同上及時上交相關(guān)報表，對于工作中出現(xiàn)的問題及時反饋。 音響、電路安裝178。 現(xiàn)金獎的結(jié)算178。八、導購人員常見問題應(yīng)答技巧科龍電器是不是就是科龍空調(diào)?。看穑嚎讫埧照{(diào)只是科龍電器旗下“科龍品牌”的一個產(chǎn)品，科龍集團作為中國最大的制冷企業(yè)，旗下共擁有“科龍”、“容聲”、“華寶”以及“三洋科龍”四個品牌。是不是所有人都能購買特惠產(chǎn)品？答：對了，本來這次活動就是面向全體消費者的，只是由于今年是千禧龍年，所以為了使活動更有趣味性一點，我們才設(shè)定了“龍的傳人”才能購買的條件，其實這個條件適用于每一位中國消費者。1. 容聲冰箱刮獎卡（紅色）：分別將刮獎卡按一等獎2％，二等獎30％，三等獎68％的比例分配成10張一捆（與獎品分配比例一致），然后按各分公司分配刮獎卡總數(shù)量打包，郵遞到各分公司。2. 活動期間，有刮卡箱（用抽獎箱代）的商場將刮卡分別置于容聲（科龍）的刮卡箱內(nèi)，由購機用戶（已付款開票）抽取一張容聲（科龍）刮卡。9. 不允許購機用戶將刮卡帶走，不允許只憑刮卡（非現(xiàn)場購機）到商場對獎。3. 第一次抽獎未抽中的刮卡繼續(xù)參加第二次抽獎。2. 所有刮卡（刮出、未刮出）、獎品（送出、未送出）及記錄數(shù)據(jù)必須全部吻合。2. 如商場不同意代墊現(xiàn)金獎，業(yè)務(wù)員必須做好自行代墊現(xiàn)金獎的準備。3. 要求購機者現(xiàn)場立刻刮卡對獎，過后不補發(fā)刮卡和對獎。（吉林、大連、蘇南、青島、海南五個地區(qū)與所在分公司分開郵寄）l 分公司分發(fā)：1. 分公司必須在對活動商場目標銷量分解的基礎(chǔ)上進行獎品（刮卡）分配，以力求獎品（刮卡）分配準確合理?；顒訒r間是從5月20日到6月30日，在此期間購買指定產(chǎn)品除了
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