科龍集團(tuán)大型促銷活動(dòng)策劃方案(完整版)
【正文】 該小姐站立區(qū)為產(chǎn)品陳列區(qū)2）導(dǎo)購員的促銷程序與規(guī)范步驟項(xiàng)目角色動(dòng)作規(guī)范用語1派發(fā)單張宣傳指引小姐發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者，迎上前送單張您好，邀請(qǐng)您參加容聲冰箱的“科技精品大放送”活動(dòng)，會(huì)有特大驚喜等著您，地點(diǎn)在商內(nèi)某處2介紹促銷地點(diǎn)同上3迎賓介紹活動(dòng)內(nèi)容及參與方式導(dǎo)購小姐發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者手拿活動(dòng)宣傳單張，主動(dòng)上前，面帶微笑您好，歡迎參加科龍/容聲冰箱的現(xiàn)場(chǎng)促銷，讓我為您介紹一下這次活動(dòng)的內(nèi)容及參加方法。 培訓(xùn)時(shí)應(yīng)充分使用現(xiàn)場(chǎng)模擬演練的方式對(duì)導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員進(jìn)行有效的指導(dǎo)178。 及時(shí)反映商場(chǎng)促銷情況六、活動(dòng)各階段準(zhǔn)備工作（一） 活動(dòng)前期準(zhǔn)備階段賣場(chǎng)布置陳列（活動(dòng)開始的兩天前必須完成）178。 現(xiàn)場(chǎng)布置的監(jiān)控178。 對(duì)各級(jí)人員培訓(xùn)178。 第二次抽獎(jiǎng)：7月8日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第二次抽獎(jiǎng)，在分公司集中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以手繪海報(bào)公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?第一次抽獎(jiǎng)：6月11日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第一次抽獎(jiǎng)，其中21個(gè)城市進(jìn)行戶外抽獎(jiǎng)活動(dòng)（深圳、寧波、青島和大連只進(jìn)行本城市抽獎(jiǎng)，其它城市在分公司集中抽獎(jiǎng)），其它省份在分公司集中抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)名單通過6月15日?qǐng)?bào)紙廣告公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)?。附?: 培訓(xùn)手冊(cè)(請(qǐng)印發(fā)至推廣專員、導(dǎo)購主管、商場(chǎng)導(dǎo)購員、臨時(shí)促銷員、區(qū)域業(yè)務(wù)員等相關(guān)人員)科技精品大放送現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)各級(jí)工作人員培訓(xùn)手冊(cè)（本手冊(cè)供培訓(xùn)各業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購人員，臨時(shí)促銷小姐等使用）一、 活動(dòng)目的216。216。戶外活動(dòng)及幸運(yùn)熱線頒獎(jiǎng)同時(shí)在21個(gè)城市舉行戶外活動(dòng)（其中濟(jì)南、長(zhǎng)沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島12個(gè)城市活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算由容聲冰箱承擔(dān)。 編制活動(dòng)執(zhí)行方案及預(yù)算，并負(fù)責(zé)督促二級(jí)代理及分公司人員執(zhí)行178。 商場(chǎng)促銷情況監(jiān)控導(dǎo)購主管所屬直接零售商的促銷人員管理178。 樣機(jī)如何擺放178。 業(yè)務(wù)員必須嫻熟本次活動(dòng)的執(zhí)行程序及操作規(guī)范178。（特別強(qiáng)調(diào)百分百中獎(jiǎng)）4介紹產(chǎn)品功能同上向有購買意向的消費(fèi)者推介科龍、容聲冰箱。10反饋信息同上及時(shí)上交相關(guān)報(bào)表，對(duì)于工作中出現(xiàn)的問題及時(shí)反饋。 音響、電路安裝178。 現(xiàn)金獎(jiǎng)的結(jié)算178。八、導(dǎo)購人員常見問題應(yīng)答技巧科龍電器是不是就是科龍空調(diào)?。看穑嚎讫埧照{(diào)只是科龍電器旗下“科龍品牌”的一個(gè)產(chǎn)品，科龍集團(tuán)作為中國(guó)最大的制冷企業(yè)，旗下共擁有“科龍”、“容聲”、“華寶”以及“三洋科龍”四個(gè)品牌。是不是所有人都能購買特惠產(chǎn)品？答：對(duì)了，本來這次活動(dòng)就是面向全體消費(fèi)者的，只是由于今年是千禧龍年，所以為了使活動(dòng)更有趣味性一點(diǎn)，我們才設(shè)定了“龍的傳人”才能購買的條件，其實(shí)這個(gè)條件適用于每一位中國(guó)消費(fèi)者。1. 容聲冰箱刮獎(jiǎng)卡（紅色）：分別將刮獎(jiǎng)卡按一等獎(jiǎng)2％，二等獎(jiǎng)30％，三等獎(jiǎng)68％的比例分配成10張一捆（與獎(jiǎng)品分配比例一致），然后按各分公司分配刮獎(jiǎng)卡總數(shù)量打包，郵遞到各分公司。2. 活動(dòng)期間，有刮卡箱（用抽獎(jiǎng)箱代）的商場(chǎng)將刮卡分別置于容聲（科龍）的刮卡箱內(nèi)，由購機(jī)用戶（已付款開票）抽取一張容聲（科龍）刮卡。9. 不允許購機(jī)用戶將刮卡帶走，不允許只憑刮卡（非現(xiàn)場(chǎng)購機(jī)）到商場(chǎng)對(duì)獎(jiǎng)。3. 第一次抽獎(jiǎng)未抽中的刮卡繼續(xù)參加第二次抽獎(jiǎng)。2. 所有刮卡（刮出、未刮出）、獎(jiǎng)品（送出、未送出）及記錄數(shù)據(jù)必須全部吻合。2. 如商場(chǎng)不同意代墊現(xiàn)金獎(jiǎng)，業(yè)務(wù)員必須做好自行代墊現(xiàn)金獎(jiǎng)的準(zhǔn)備。3. 要求購機(jī)者現(xiàn)場(chǎng)立刻刮卡對(duì)獎(jiǎng)，過后不補(bǔ)發(fā)刮卡和對(duì)獎(jiǎng)。（吉林、大連、蘇南、青島、海南五個(gè)地區(qū)與所在分公司分開郵寄）l 分公司分發(fā)：1. 分公司必須在對(duì)活動(dòng)商場(chǎng)目標(biāo)銷量分解的基礎(chǔ)上進(jìn)行獎(jiǎng)品（刮卡）分配，以力求獎(jiǎng)品（刮卡）分配準(zhǔn)確合理。活動(dòng)時(shí)間是從5月20日到6月30日，在此期間購買指定產(chǎn)品除了
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