營(yíng)業(yè)推廣方法ppt課件(完整版)
【正文】 有效又是最昂貴的方 式。 (二 )營(yíng)業(yè)推廣策略 營(yíng)業(yè)推廣策略主要是指確定目標(biāo)和選擇工具這兩項(xiàng)內(nèi)容。 確定營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo) (1)以消費(fèi)者為目標(biāo)市場(chǎng) 營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)就是鼓勵(lì)老顧客重復(fù)購(gòu)買、更多地使用 商品和大量地購(gòu)買；吸引新的顧客開(kāi)始試用；爭(zhēng)奪同類競(jìng)爭(zhēng) 者產(chǎn)品品牌的使用者。 折價(jià)券有時(shí)也被稱為優(yōu)待購(gòu)物券，是指送給消費(fèi)者的、 給予他們一定折價(jià)優(yōu)惠的購(gòu)物憑證。 （ 3）為爭(zhēng)取中間商而進(jìn)行的營(yíng)業(yè)推廣 具體形式包括由制造廠商向在規(guī)定時(shí)期內(nèi)購(gòu)買某種商品 的購(gòu)貨者提供一定的購(gòu)買折讓，以鼓勵(lì)經(jīng)銷商去購(gòu)買一定數(shù) 量的商品或者去經(jīng)營(yíng)那些他們通常不愿進(jìn)貨的新品種。 營(yíng)業(yè)推廣方案的制定 為制定切實(shí)可行的營(yíng)業(yè)推廣方案，必須確定下述各項(xiàng)內(nèi) 容： （ 1）活動(dòng)的規(guī)模和激勵(lì)的程度 即方案必須通過(guò)成本收益分析確定使企業(yè)獲得最大效益 的營(yíng)業(yè)推廣范圍，并決定準(zhǔn)備拿出多少費(fèi)用用于激勵(lì)目的。 （ 3）促銷措施的具體分配推廣途徑 企業(yè)必須決定怎樣去促銷、如何把營(yíng)業(yè)推廣方案向目標(biāo) 顧客傳達(dá)。同時(shí)，實(shí)施促銷措施最好有一個(gè) 能提供給生產(chǎn)、銷售和分銷部門的日程表，以求得各方面的 通力合作。銷售延續(xù)時(shí)間是指從開(kāi)始實(shí)施 營(yíng)業(yè)推廣的優(yōu)待辦法起，到大約 95％的采取優(yōu)待辦法的商品 已經(jīng)在消費(fèi)者手里為止的時(shí)間。在營(yíng)業(yè)推廣之后，消費(fèi)者 往往又恢復(fù)原有的品牌偏好。 （ 4）實(shí)驗(yàn)研究法 在衡量營(yíng)業(yè)推廣辦法的效果時(shí)，可采取實(shí)施研究的辦 法。為改進(jìn)營(yíng)業(yè)推廣 方法，需要對(duì)營(yíng)業(yè)的效果進(jìn)行衡量和評(píng)價(jià)。其中，促銷成本是由
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