38度勁酒產(chǎn)品策略與推廣方案分析(完整版)
【正文】 此任。此次在產(chǎn)品價(jià)格體系制定時(shí)充分考慮到酒樓的運(yùn)作成本，要保持較高的投入比例并靈活運(yùn)用酒樓促銷手段來做好終端的維護(hù)與推廣。 品牌檔案 中國(guó)保健酒第一品牌——?jiǎng)啪破放茩n案： 調(diào)查研究 俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 “中國(guó)勁酒”幾乎已是家喻戶曉，其銷售額和市場(chǎng)占有率連年劇增，中國(guó)勁酒成為中國(guó)保健酒第一品牌。1987年至1997年的10年間，在改革開放的春風(fēng)沐浴中，憑借敏銳的眼光、拼搏的精神，一個(gè)風(fēng)雨飄搖、慘淡經(jīng)營(yíng)的小酒廠從此煥發(fā)出新生的活力與蓬勃的神采，中華大地上又多了一位健康的使者——中國(guó)勁酒。多年來一直在開發(fā)高端勁酒產(chǎn)品，但始終未解決勁酒的產(chǎn)品差異化宣傳問題，現(xiàn)已得到解決。優(yōu)勢(shì)(Strength)：勁酒酒度適中，酒體醇厚，同樣能夠讓消費(fèi)者享受飲酒的樂趣，并能讓消費(fèi)者同時(shí)得到身體的滋補(bǔ)、平衡和保健。白酒、紅酒和啤酒等品類特點(diǎn)消費(fèi)者已清晰認(rèn)知，但大部分消費(fèi)者對(duì)保健酒并不了解，需要引導(dǎo)消費(fèi)。 目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)研究。多為被動(dòng)飲酒，或請(qǐng)別人或被別人請(qǐng)，飲酒量難于把握，可能礙于情面和傳統(tǒng)習(xí)慣無法拒絕，有時(shí)醉酒，使飲酒同時(shí)變成了一個(gè)巨大壓力。 第二，上市行銷目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)差異化訴求—(同類保健酒)：滋陰補(bǔ)腎，消除疲勞(鹿茸、人參)；藥材純正地道，品質(zhì)精益求精；現(xiàn)代中醫(yī)理論和生物醫(yī)學(xué)技術(shù)、提取工藝的完美結(jié)合；酒體醇厚，酒藥香協(xié)調(diào)，晶瑩透亮，回味悠長(zhǎng)；更加適合餐飲消費(fèi)；包裝精美，品牌附加值高。（3）由于過去沒有購(gòu)貨量要求，也有完善的退貨政策，部分經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品沒有任何壓力，更有甚者產(chǎn)品根本沒有鋪到終端，僅放在自己倉(cāng)庫(kù)幾個(gè)月后便退貨，給勁牌公司造成了巨大的損失。中小型商超及酒樓要求經(jīng)銷商在規(guī)定時(shí)間無條件進(jìn)入，并且由經(jīng)銷商支付所有進(jìn)場(chǎng)或條碼費(fèi)用。產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后，勁牌公司將針對(duì)所有酒店服務(wù)員開展趣味瓶蓋兌獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)每個(gè)瓶蓋給予5元左右獎(jiǎng)勵(lì)，由勁牌公司提供方案，委托經(jīng)銷商執(zhí)行。2）終端店招的統(tǒng)一制作統(tǒng)一形象，“康師博”等企業(yè)已經(jīng)開始對(duì)中小終端的店招的統(tǒng)一管理制作，因?yàn)檫@種店招可以做很好的戶外宣傳作用，而且不用懸掛費(fèi)，懸掛時(shí)間長(zhǎng)制作成本很低，通過對(duì)眾多店面店招的制作懸掛很快會(huì)形成大面積的廣告效應(yīng)。 在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。 上市第三階段——促銷活動(dòng)拉動(dòng)和終端推動(dòng)。來自藥材基地的道地藥材，確保了藥性純正、藥效卓越，也正是勁酒人在藥材上追本溯源、在工藝上精益求精，才最終釀造就勁酒卓爾不凡的健康品質(zhì)。聯(lián)系電話：05312199353，手機(jī)：13853199339，網(wǎng)址：，Email：zhongguoceo?；顒?dòng)開展以來，消費(fèi)者參與踴躍，整個(gè)活動(dòng)期間共收到全國(guó)28個(gè)省、市、自治區(qū)和澳門特別行政區(qū)的消費(fèi)者來信61879封，消費(fèi)者在信中除寄來活動(dòng)標(biāo)識(shí)兌換幸運(yùn)卡外，還有很多消費(fèi)者附有熱情洋溢的來信。此階段以勁酒認(rèn)知度宣傳為主，央視廣告保留晚間新聞報(bào)道，重點(diǎn)省級(jí)媒體進(jìn)行專題片宣傳，并開始醞釀勁酒尋蹤基地游活動(dòng)。對(duì)有效餐飲終端和中小型商超進(jìn)行第二輪鋪市，達(dá)到要求的終端覆蓋率（有效目標(biāo)終端的80%以上）。在2002年1月30日前完成酒樓的第一輪鋪貨，達(dá)到一定有效目標(biāo)覆蓋率。孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。鋪貨政策僅
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