【正文】 校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。大學(xué)校園無(wú)疑承載著最具活力的主市場(chǎng)。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。（資料來(lái)源于百度百科）校園需求分析我們?cè)谖倚Ｒ还舶l(fā)放了120份調(diào)查問卷，其中有效問卷109份，通過(guò)問卷需要說(shuō)明的是這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)生并不是偶然的，而是在校大學(xué)生實(shí)實(shí)在在的需求。獨(dú)立一代21 世紀(jì)的大學(xué)生是獨(dú)立一代，準(zhǔn)確的說(shuō)，是不斷追求獨(dú)立的一代。多彩一代21 世紀(jì)大學(xué)生的生活也是多姿多彩的，他們參加了一個(gè)個(gè)學(xué)術(shù)、體育、文藝社團(tuán)或公益性組織，飛翔于網(wǎng)絡(luò)空間，在音樂與影視中放松，在漫步、籃球、羽毛球等運(yùn)動(dòng)中鍛煉自己，通過(guò)與朋友聊天、吃飯、小禮品表達(dá)自己的情感，偶爾也會(huì)給自己放給長(zhǎng)假，出去旅游，見識(shí)一下祖國(guó)的錦繡山川與悠久文化。通過(guò)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC對(duì)2009年1月中國(guó)筆記本市場(chǎng)的用戶調(diào)查，聯(lián)想蟬聯(lián)冠軍，%的關(guān)注比例再次成為關(guān)注度最高的筆記本品牌。讓大學(xué)生感受到年輕、有活力、有樂趣的深刻印象。此外，長(zhǎng)城，海爾等也有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。學(xué)生群中搖擺不動(dòng)者的比例也比無(wú)購(gòu)買欲者高。(3)切入市場(chǎng)較早，有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)積累。） 大學(xué)生是一類特殊的社會(huì)群體，他們個(gè)性張揚(yáng)，青春活躍，崇尚個(gè)性自油與自我展現(xiàn)。畫面與音效的完美演繹，使得聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型猶如湖人隊(duì)的靈魂人物科比，當(dāng)之無(wú)愧的成為娛樂全能王?？梢钥闯?，6000元以下筆記本在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力突出，同時(shí)此價(jià)格段也是各大廠商的主要價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。具體內(nèi)容：時(shí)尚聯(lián)想 個(gè)性LENOVO 我的青春你做主活動(dòng)內(nèi)容第一部分 時(shí)尚個(gè)性篇 時(shí)間：待定：個(gè)性T臺(tái)秀 ：這個(gè)走秀并非專業(yè)的走秀，而是通過(guò)這種時(shí)尚新穎的方式來(lái)展示聯(lián)想電腦，既展示電腦又突出個(gè)性的主題?。鹤咝愕娜耸殖致?lián)想電腦進(jìn)行展示，既要展示電腦，同時(shí)也要展示自我。3. 現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)報(bào)名，首付一定款項(xiàng)者直接拿回去體驗(yàn)，統(tǒng)計(jì)并簽訂購(gòu)買意向書。第三和體育用品服飾連鎖店聯(lián)盟，進(jìn)行展銷，整合資源。二 活動(dòng)實(shí)施階段1）宣傳預(yù)熱階段：7天建社團(tuán)和招聘校園代理（黃）→多渠道宣傳造勢(shì)（劉和會(huì)員）→跟蹤效果（高）2）正式活動(dòng)階段：2天 活動(dòng)的內(nèi)容運(yùn)作準(zhǔn)備（劉和會(huì)員）→活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織安排（黃和社團(tuán)干部）→展銷地區(qū)（高和會(huì)員還有校園代理）3）活動(dòng)跟蹤階段：15天比賽現(xiàn)場(chǎng)視頻炒作（整個(gè)活動(dòng)用DV全程記錄）（高和會(huì)員）→校園回訪（劉和會(huì)員）5） 效果強(qiáng)化階段：60天 大型團(tuán)購(gòu)月（黃和社團(tuán)干部）→體驗(yàn)營(yíng)銷（劉和校園代理）→聯(lián)盟店展銷（高和店主、聯(lián)想廠家）→聯(lián)想社團(tuán)的后期活動(dòng)（黃和社團(tuán)的干部）三 活動(dòng)總結(jié)階段1）三人和社團(tuán)對(duì)策劃案及活動(dòng)的實(shí)施進(jìn)行總結(jié)。我想那一個(gè)大學(xué)也不會(huì)推辭。調(diào)查結(jié)果只為做研究使用。由此可見品牌和產(chǎn)品定位是非常受到關(guān)注的。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，像電腦這類價(jià)格比較高的產(chǎn)品，大學(xué)生更趨近于理性購(gòu)買。 以上為煙臺(tái)主要的電腦銷售地點(diǎn)。主要是科技市場(chǎng)集合了各種電腦品牌，而且許多電腦的維修中心都設(shè)在此，大學(xué)生購(gòu)買比較放心，售后服務(wù)有保障。附件 3從上圖的價(jià)格分布來(lái)看，中檔價(jià)位的電腦普遍被接受。說(shuō)明高校市場(chǎng)潛力很大，具有很大的開發(fā)價(jià)值。 3. 到廠家官方提供的網(wǎng)站在線購(gòu)物 4. 通過(guò)知名電腦網(wǎng)站提供的店鋪信息 （請(qǐng)注明）________________，您最希望得到何種形式的優(yōu)惠？（單選） 如內(nèi)存 硬盤等 如背包 鼠標(biāo)等 （請(qǐng)注明）_____________?創(chuàng)意 四自主團(tuán)購(gòu)模式1. 單機(jī)價(jià)格下降卻帶來(lái)銷售量的提升總體利潤(rùn)升高。2. 為活動(dòng)的展開提供大量的人手。我們給他們提貨的權(quán)利讓他們推薦銷售，不用他們交進(jìn)貨費(fèi)但要給他們銷售的提成。以勤工儉學(xué)之名招聘校園代理，和校園推廣人員，同時(shí)與校方合作定位學(xué)生信息，進(jìn)一步切實(shí)為學(xué)生著想，執(zhí)行分期付款制（其中主要針對(duì)ideapad Y450 NBA等機(jī)型），這樣更能得到學(xué)生的信任，也能爭(zhēng)取到搖擺不定的中間者?？梢栽瓌?chuàng)，也可以利用現(xiàn)有的廣告語(yǔ)。價(jià)格太低會(huì)傷害品牌的形象也使有些同學(xué)抹不開面子，最終我們定位于中高檔價(jià)格5999或6666元。2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略 價(jià)格 （中高端的定價(jià)策略）大學(xué)生群體在購(gòu)買習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但是在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格。這是我們推出自己的獨(dú)特的功能。(5)研發(fā)實(shí)力雄厚，產(chǎn)品理新周期短。國(guó)外品牌：HP，DELL,東芝，三星，惠普等國(guó)際巨頭紛紛加大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展力度。這個(gè)年輕群體是未來(lái)和現(xiàn)在的接受者,這就是市場(chǎng)的源泉所在。（見圖3