定性預(yù)測(cè)ppt課件(完整版)
【正文】 ，銷(xiāo)售 人員為 1，則企業(yè)的綜合預(yù)測(cè)值為： ? 5 4 6 0 3 + 5 4 2 2 2 + 3 8 3 4 1y = = 5 1 7 63 + 2 + 1在綜合三方面的預(yù)測(cè)值時(shí)，一般應(yīng)根據(jù)其重要 程度的不同，給予 不同的權(quán)重 。 歷史生產(chǎn)及銷(xiāo)售趨勢(shì)、目前市場(chǎng)的狀態(tài)、消 費(fèi)者心理的新變化，顧客流動(dòng)情況等； 各生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路情況，商品資源、 流通渠道、供應(yīng)情況的變化、新產(chǎn)品投入 市 場(chǎng)的可能性； 商品庫(kù)存結(jié)構(gòu)情況； 勞動(dòng)組織狀況，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的措施及 可能取得的效果等。 不論是主觀概率還是客觀概率 , 都有 兩個(gè)基 本特點(diǎn)： 每一個(gè)事件的概率之和等于 1； 試驗(yàn)中每一個(gè)事件的概率在 0至 1之間。 主觀概率： 是預(yù)測(cè)者根據(jù)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和 判斷分析能力，對(duì)某種事件在未來(lái)發(fā)生的可 能性的估計(jì)數(shù)值。這只是對(duì)概 率一詞最基本、最通俗的解釋。假設(shè)選定 x1城市進(jìn)行市場(chǎng) 抽樣調(diào)查，經(jīng)調(diào)查得到如下資料： x1城市 2022 年每 100戶(hù)對(duì)空調(diào)的需求（購(gòu)買(mǎi)）量為 8臺(tái)，即 需求（實(shí)際購(gòu)買(mǎi)）率為 8%，則 x1城市 2022年 空調(diào)的需求總量為： 第三 ，根據(jù) x1城市 2022年的市場(chǎng)需求率測(cè)算其他三個(gè)城市 2022年的 市場(chǎng)需求率。根據(jù)以上分析，便能對(duì)下一年度 兒童服裝銷(xiāo)售總額作一個(gè)明確的預(yù)測(cè)結(jié)論。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)過(guò)程中， 首先 進(jìn)行定性分析， 為市場(chǎng)預(yù)測(cè)開(kāi)路； 然后 進(jìn)行定量預(yù)測(cè)，使市場(chǎng)預(yù) 測(cè)具體化； 最后 再進(jìn)行定性分析，對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)進(jìn) 行調(diào)整定案。這樣才能深人地判斷市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程 的階段性和重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)的質(zhì)量， 為營(yíng)銷(xiāo)決策和計(jì)劃管理提供依據(jù)。 二、聯(lián)測(cè)法 聯(lián)測(cè)法： 以某一企業(yè)的普查資料或某一地區(qū)的 抽樣調(diào)查資料為基礎(chǔ)，進(jìn)行分析、判斷、聯(lián)測(cè)， 確定某一行業(yè)以至整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)值的方法。 8% 500000=40000臺(tái) 即銷(xiāo)售率 =實(shí)際銷(xiāo)售量 /居民家庭戶(hù)數(shù) 2022年的銷(xiāo)售率如表所示。 概率有 客觀 概率和 主觀 概率兩種： 客觀概率 ：指一個(gè)含有某種事件的試驗(yàn)被 反復(fù) 進(jìn) 行多次時(shí)，該事件出現(xiàn)的相對(duì)次數(shù)。 例如， 某公司經(jīng)理認(rèn)為明年企業(yè)銷(xiāo)售額將比今年 增加 15％。 例如 前例中，經(jīng)理認(rèn)為明年銷(xiāo)售額上升 15％ 的可能性為 90％，則是認(rèn)為此事件不出現(xiàn)的 可能性只有 10％；副經(jīng)理認(rèn)為該事件的可能 性為 80％，則是認(rèn)為此事件不出現(xiàn)可能性為 20％；業(yè)務(wù)主任認(rèn)為該事件的可能性為 50％， 則認(rèn)為此事件不出現(xiàn)可能性為 50％。 在進(jìn)行充分的定性分析基礎(chǔ)上，將自己的判斷 結(jié)果作出定量化的描述，形成各自的預(yù)測(cè)方案。 為了 科學(xué)起見(jiàn)，可計(jì)算 平均偏差程度 作為校正 依據(jù)。 第三輪 ，工作小組收回專(zhuān)家第二輪預(yù)測(cè)意見(jiàn) 后，再次進(jìn)行整理、匯總，并將第二輪整理 結(jié)果和進(jìn)一步預(yù)測(cè)要求反饋給各位專(zhuān)家，要 求他們?cè)俅嗡伎肌? 從第二輪專(zhuān)家意見(jiàn)可以看出，大多數(shù)專(zhuān)家通 過(guò)第一輪專(zhuān)家意見(jiàn)的反饋，重新思考，修改 了自己的意見(jiàn)，向一般性水平中位數(shù)靠攏， 極差變小為 22千臺(tái)。 （四）對(duì)德?tīng)柗祁A(yù)測(cè)法的評(píng)價(jià) 優(yōu)點(diǎn)： 預(yù)測(cè)值是根據(jù)各位專(zhuān)家的意見(jiàn)綜合而成的， 能夠集思廣益，發(fā)揮集體智慧，避免主觀片 面性，提高預(yù)測(cè)質(zhì)量。 缺點(diǎn)： 專(zhuān)家的預(yù)測(cè)意見(jiàn)反復(fù)征詢(xún)，有強(qiáng)求一致的意思； 預(yù)測(cè)組中專(zhuān)家中途退出時(shí)，一部分預(yù)測(cè)意見(jiàn)中 斷，將對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果產(chǎn)生不良影響； 它是以主觀判斷為主，缺乏一定的客觀標(biāo)準(zhǔn)； 輪番征詢(xún)時(shí)間較長(zhǎng)。 x輪次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 б 1 50 60 55 12 55 25 22 30 30 32 22 32 2 50 50 50 33 45 35 30 34 34 35 28 35 12 3 50 50 50 42 50 35 34
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