策劃案理論推索(完整版)
【正文】 主，購買動機(jī)為常住型。是A、C型的市場追隨者，隨著市場推廣力度的加大和社區(qū)品牌效應(yīng)的擴(kuò)大，其數(shù)量增加較快，潛力較大。一次置業(yè)為主過渡型C型：提升型社會精英階層中高主要銷售對象；數(shù)量不多；多買大戶型；對產(chǎn)品檔次、品牌形象形成有力的提升和拉動四十歲左右私營企業(yè)家金領(lǐng)階層（“打工皇帝”）購買力強(qiáng)，落定迅速二次置業(yè)為主度假型D型：跟進(jìn)型高級白領(lǐng)階層中中市場主流；主要銷售對象；A、C型的市場追隨者；隨市場推廣力度和品牌效應(yīng)的擴(kuò)大，其數(shù)量增加較快，潛力較大三十五歲左右中高級管理人員正處于轉(zhuǎn)型期，向高品味英才階層靠擾，易受傳媒影響。 現(xiàn)代城： 中功能價(jià)值高文化價(jià)值。十一、主題概念操作模主題概念推導(dǎo)圖主題概念支持體系框圖廣告語組合關(guān)系十二、開發(fā)推廣模型以奧園為例，如果把廣州奧園與一般樓盤的開發(fā)推廣行為進(jìn)行對比，我們發(fā)現(xiàn)一般樓盤的開發(fā)推廣行為模型示意：奧林匹克花園開發(fā)推廣行為的內(nèi)在本質(zhì)在于：不僅把房子及其配套、服務(wù)賣給消費(fèi)者，而且引導(dǎo)他們與發(fā)展商一起共同營造成一種全新的生活方式。但隨著他們對這種生活方式的認(rèn)同和接受，其參與性越來越強(qiáng)，成為業(yè)主后，他們由被動轉(zhuǎn)為主動，從被引導(dǎo)，到拉動著物業(yè)管理和服務(wù)機(jī)構(gòu)，成為生活方式的最終營造者?！ 】梢怨浪阋幌拢杀緸?500元/平方米，售價(jià)為2000元/平方米的普通住宅，還要投資2到3個億的資金（雖然資金可以滾動），但風(fēng)險(xiǎn)還是有的。 這種策略進(jìn)可攻，退可守，風(fēng)險(xiǎn)較小，機(jī)遇把握的好，絕對能夠轟動市場。但由于時間的不確定性，對公司的團(tuán)隊(duì)組織以及迅速出團(tuán)隊(duì)、品牌的出發(fā)點(diǎn)難以吻合；同時市場的可變性大，前期可能有一定的重復(fù)性工作，需要按當(dāng)時的情況做些策略調(diào)整。但是此種選擇不能幫助公司出品牌、出團(tuán)隊(duì)，與企業(yè)進(jìn)軍房地產(chǎn)的戰(zhàn)略方向相離?！ ∑湟唬鹤鞣慨a(chǎn)，即做一個住宅產(chǎn)品開發(fā)商?！ 倪@一定義看，對房地產(chǎn)開發(fā)而言，所謂營造生活方式包括以下的要素： 一個相對集中的人群 相對集中的需求傾向 體現(xiàn)這種需求傾向，目標(biāo)明確的開發(fā)理念 滿足這些傾向的生活空間 引導(dǎo)人們接受和認(rèn)同這個空間及其價(jià)值取向的工作 發(fā)展商與消費(fèi)者共同參與 對于奧林匹克花園的買家來說，他們要的絕不僅僅是房子、設(shè)施和管理服務(wù)，而是在這個空間里的生活。 可見，不同的房地產(chǎn)開發(fā)商對房地產(chǎn)有不同的開發(fā)理念和競爭策略。要求高素質(zhì)低價(jià)格。數(shù)量較少，其作用是補(bǔ)充性的，其中往往又以投資型（炒家）購買動機(jī)為主。是其生活方式的追捧者和標(biāo)榜者，年齡在25歲左右，收入不高，但年輕、前衛(wèi)、時尚、新潮，喜愛運(yùn)動，追求新的生活方式，多屬超前消費(fèi)一族，是其中小戶型產(chǎn)品的主要購買者?！ 型：中文化中收入的“高級白領(lǐng)階層”。 國內(nèi)外零售業(yè)各種模式一、思維樹狀圖二、市場調(diào)研資料收集和訪談模塊項(xiàng)目調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方式調(diào)查渠道調(diào)查結(jié)論宏觀經(jīng)濟(jì)背景城市概況：資源，區(qū)位，面積、人口，主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，主要知名企業(yè)
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