【正文】 而異的。（4）公寓，一般居繁華市區(qū)，商業(yè)環(huán)境較好。在功能、檔次、戶型、層數(shù)、價(jià)格上都比較容易把握。每一位到達(dá)現(xiàn)場的消費(fèi)者都將被項(xiàng)目的綜合素質(zhì)所吸引，不同消費(fèi)者的不同需要也將得到最大可能的滿足。外窗采用噴塑鋁合金中空窗。第三、采用高檔次概念化社區(qū)服務(wù)，合理規(guī)劃會所功能，包括：咖啡廳、健身房、美容、洗衣店、美發(fā)、餐廳等第四、多元化購買方式，優(yōu)惠輕松的付款方式。通過對項(xiàng)目的研究逐步演進(jìn)出項(xiàng)目多元化廣角度的核心競爭力，在項(xiàng)目的企劃執(zhí)行工作中，以多元化的核心要素作為項(xiàng)目推廣的思想指導(dǎo)，完善支撐各要素的細(xì)部工作，將項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢具體化，實(shí)質(zhì)化。CBD與CLD的會聚原點(diǎn)將以上概念性賣點(diǎn)實(shí)質(zhì)化、表象化的過程就是塑造真正意義上的精品現(xiàn)代住宅的的過程，高科廣場D座將以一座具有多元化綜合優(yōu)勢的高尚住宅的姿態(tài)挺進(jìn)市場，與西安市的大多數(shù)房地產(chǎn)項(xiàng)目不同，本項(xiàng)目將不是在苦苦營造某一種孤立的概念，高科廣場D座在項(xiàng)目的精準(zhǔn)定位前提下強(qiáng)化自身核心競爭優(yōu)勢，弱化軟性概念與硬件品質(zhì)的界限，多角度、關(guān)聯(lián)性的集中打造利于項(xiàng)目旺銷的核心基因。B．超比例住宅革命本原比例研究的就是三個(gè)方向度量之間的關(guān)系問題，反復(fù)比較而尋出三者之間最理想的關(guān)系。C．建筑外觀建筑本身的品質(zhì)是所有競爭優(yōu)勢中最根本的部分，所以我們認(rèn)為簡約明快的現(xiàn)代風(fēng)格是最適合于本案的總體建筑風(fēng)格。對于較大規(guī)模項(xiàng)目，要求他們?nèi)慷际且粯拥难b修風(fēng)格，就會像時(shí)裝一樣由于過時(shí)而滯銷。在高科廣場D座，強(qiáng)調(diào)私有化，廣場生活的意義包含了公共部分與私有部分的完整契合，構(gòu)筑家庭私有自然空間，實(shí)現(xiàn)心靈與天地的無障礙交流。服務(wù)共享——小區(qū)局域網(wǎng)以10—100Mb/s連接國際互聯(lián)網(wǎng)，為社區(qū)用戶提供高速網(wǎng)絡(luò)出口，戶戶可以享受VOD在線點(diǎn)播，可視電話、網(wǎng)上教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、資訊瀏覽、電子商務(wù)、家庭大戶室、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)、網(wǎng)上購物、電郵親友交談、數(shù)字化娛樂、電子閱讀、泛會所信息提取……人性化的智能系統(tǒng)帶您告別普通管理體系。豐富源項(xiàng)目周邊生活環(huán)境已十分成熟，項(xiàng)目升值空間較大。對于新時(shí)期樓盤銷的思考與界定必須跳出過去與現(xiàn)在框框限制，在一定的高度與戰(zhàn)略層面上把握，以尋找差異性因素與內(nèi)在決斷力，挖掘出樓盤旺銷的核心基因。而樓盤的核心競爭力是針對區(qū)域市場與目標(biāo)客戶而言的，廣方略：第一段，網(wǎng)絡(luò)客戶群體推廣方略：行為分析：20至35歲，生活在時(shí)代的前沿，工作或生活中大部分時(shí)間與計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)為伍，通過網(wǎng)絡(luò)獲得咨訊。心理分析：容易被新事物吸引，個(gè)人意識強(qiáng)，關(guān)心生活品位和質(zhì)量。一、廣告推廣策略（一）廣告總體原則鑒于本項(xiàng)目的特點(diǎn)，廣告應(yīng)能體現(xiàn)[高科廣場D座]建筑綜合體設(shè)計(jì)和項(xiàng)目高新區(qū)綜合建筑的精品定位，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)精品綜合物業(yè)項(xiàng)目的氣勢和服務(wù)本質(zhì)是星級標(biāo)準(zhǔn)的國際化、現(xiàn)代化、前沿化的產(chǎn)品。（二）廣告訴求方式通過廣告建立完整的項(xiàng)目形象，而避免急功近利的強(qiáng)銷，下工夫?yàn)楹笃诘臒徜N進(jìn)行鋪墊準(zhǔn)備。本項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃通過項(xiàng)目的銷售周期與不同媒體、不同表現(xiàn)形式的結(jié)合來制定。內(nèi)容：全區(qū)模型：比例為：１：100 1：200 （暫定）效果圖內(nèi)容：?。示范單位樓下要求：為到訪客戶提供停車的便利，帶給客戶直觀的物業(yè)印象，能起到產(chǎn)生好感的作用。作用：將直接對項(xiàng)目的形象建立產(chǎn)生影響，特別是樓書的風(fēng)格和質(zhì)量。廣場生活詮釋重點(diǎn)優(yōu)勢戶型全區(qū)效果圖內(nèi)容：內(nèi)容：l介紹發(fā)展商l施工單位介紹l建筑設(shè)計(jì)公司介紹l項(xiàng)目的規(guī)劃l項(xiàng)目的運(yùn)做周期l項(xiàng)目的未來可預(yù)期價(jià)值l各類戶型介紹l建筑使用材料介紹l相關(guān)配套設(shè)施l物業(yè)公司介紹及業(yè)績l最新價(jià)格表l售樓處及發(fā)展商聯(lián)系方式l工程進(jìn)度表l發(fā)展商介紹在人流量較大、檔次較高的主要社交場所設(shè)立宣傳品自取展示14 / 14。項(xiàng)目特點(diǎn)介紹：戶型、建筑設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)、會所、車位、園藝、物業(yè)、配套服務(wù)設(shè)施、智能化、裝修、設(shè)備、樣板間等內(nèi)容全面展示未來生活場景人性化智能項(xiàng)目介紹綜合建筑體介紹要求：請知名的公司進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)，顯現(xiàn)項(xiàng)目的高檔次與高品質(zhì)。社區(qū)園林效果圖接待處用途： 供現(xiàn)場業(yè)務(wù)人員辦公、接待來訪客戶及休息。所以如果銷售現(xiàn)場的銷售工具不能齊備，則難以產(chǎn)生使人信服的購買說服力。訴求點(diǎn)就是在多元化精品建筑的定義下，反復(fù)強(qiáng)調(diào)本案的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）。推廣前期本項(xiàng)目多元化的賣點(diǎn)應(yīng)得到階次性的地展示，以引起不同目標(biāo)客戶的注意，帶來認(rèn)知。第四段，概念引導(dǎo)目標(biāo)客戶群：行為分析：作為非房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士，本族群客戶對房地產(chǎn)行業(yè)較為了解，一般的賣點(diǎn)對他們都已經(jīng)難以產(chǎn)生強(qiáng)烈的拉動，新的概念將刺激他們的購買欲。推廣方略：自建項(xiàng)目網(wǎng)站，通過其他推廣方式宣傳項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)形象，通過網(wǎng)絡(luò)傳播具有網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的信息，做到實(shí)時(shí)項(xiàng)目推廣，大量信息傳達(dá)，以現(xiàn)代、時(shí)尚的風(fēng)格吸引本族群目標(biāo)消費(fèi)者。樓盤要實(shí)現(xiàn)旺銷必須滿足三個(gè)條件：一是定位準(zhǔn)確；二是樹立樓盤獨(dú)特競爭優(yōu)勢；三是營銷策略得當(dāng)，這三個(gè)方面構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體，互相聯(lián)系，互相貫通，是現(xiàn)階段樓盤開發(fā)中的顛撲不破的“熱銷定律”。價(jià)格優(yōu)勢作為房地產(chǎn)市場消費(fèi)群關(guān)注的另一個(gè)重要因素，價(jià)格一旦在同類項(xiàng)中具有絕對優(yōu)勢，那么該項(xiàng)目的市場認(rèn)可程度也將極大提高?？v觀西安市房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)不同開發(fā)商就不同項(xiàng)目的個(gè)體差異而賦予項(xiàng)目的主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)包括：高即“豪宅”，多應(yīng)用于大面積高層及別墅住宅，就西安市房地產(chǎn)市場總體消費(fèi)水而言，之前的“豪宅”項(xiàng)目在西安市并不多，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展推動市場購買力的提高，“高檔次”住宅已漸漸多見于市場。在高科廣場D座，不是單調(diào)、橫平豎直的建筑立面，而是通過立體化線條的方式，實(shí)現(xiàn)單體建筑與組團(tuán)建筑的一致性和變化多樣，創(chuàng)造全新視覺感受。（2）互動的原則：如果說毛坯房和配送精裝修的方式都不可取的話，是因?yàn)閮煞N方式要么將全部工作推向客戶，要么全部由發(fā)展商承擔(dān)。色彩給人的感受，直接影響人的生理和心理狀況。良好的比例不但是直覺的產(chǎn)物，而且還是符合理性的。近代建筑巨匠勒P．I．N三度人性化空間設(shè)計(jì)；（2）與客戶心理上的價(jià)值尺度向吻合，通過提供足夠的附加值帶來超值感受。進(jìn)口或合資電梯。C、形象——視覺、風(fēng)格大統(tǒng)一，主題、內(nèi)容大差異項(xiàng)目形象的視覺傳達(dá)必須是統(tǒng)一、整合的，引導(dǎo)受眾形成一種這就是“高科廣場D座”的概念，而每次傳達(dá)的內(nèi)涵又必須是個(gè)性化的，充分闡述“多元