錘子手機(jī)案例分析(完整版)
【正文】 現(xiàn)狀分析；第五部分介紹了錘子科技公司的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略；第六部分分析市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中存在的問題與不足；第七部分針對(duì)以上的問題和不足提出相對(duì)的對(duì)策和建議。他的牛博網(wǎng)對(duì)于社會(huì)思想啟蒙功不可沒，他現(xiàn)在所做的教育工作，也對(duì)青年人有很多幫助。而那些已經(jīng)被生活擊碎了雄心、甘于埋沒在“垃圾堆”終此一生的平凡青年，對(duì)這個(gè)替自己圓夢(mèng)的人更有復(fù)雜的感情。服務(wù)營(yíng)銷學(xué)中把營(yíng)銷組合理論7ps，即產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷、人、有形展示和過程，具體包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品，就是企業(yè)生產(chǎn)后投入市場(chǎng)以滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，在手機(jī)市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的軟件和硬件的要求越來越高，錘子手機(jī)從產(chǎn)品的外觀和軟件進(jìn)行創(chuàng)新，大膽突破消費(fèi)者的產(chǎn)品價(jià)值的心理預(yù)期。只有滿意和忠誠(chéng)的員工可能提高自身的服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。四、手機(jī)市場(chǎng)分析及其錘子手機(jī)的服務(wù)營(yíng)銷策略我國(guó)手機(jī)營(yíng)銷環(huán)境分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析：中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大。（二）社會(huì)環(huán)境分析：人們不斷追求時(shí)尚，全能的手機(jī)。智能手機(jī)除了具備手機(jī)的通話功能外，還具備了PDA的大部分功能，特別是個(gè)人信息管理以及基于無線數(shù)據(jù)通信的瀏覽器和電子郵件功能。3G手機(jī)也備受消費(fèi)者歡迎，用戶可以在3G手機(jī)的觸摸顯示屏上直接寫字、繪圖，并將其傳送給另一臺(tái)手機(jī)，而所需時(shí)間可能不到一秒。此外，羅永浩還強(qiáng)調(diào)，6萬多訂單中有3251人是索性付了3000元全款的。 在錘子手機(jī)的手機(jī)操作還出現(xiàn)了許多新的軟件設(shè)計(jì)和非常便捷貼心的功能，如手機(jī)無需開機(jī)就可以通過快捷鍵搶拍照片，可以中途取消短信發(fā)送，錄音支持打點(diǎn)，最高品質(zhì)的手機(jī)顯示屏之一，亮度隨時(shí)喚出，音量鍵調(diào)節(jié)亮度，擬物化并支持多種宮格的手機(jī)安裝軟件的手機(jī)桌面等，這些創(chuàng)新性的改變和設(shè)計(jì)，能夠極大地滿足目標(biāo)人群的消費(fèi)欲望和需求，能夠幫助他們工作和生活更加便捷化。七、錘子手機(jī)的服務(wù)營(yíng)銷策略改進(jìn)使用人員營(yíng)銷策略。拓寬銷售渠道策略。錘子手機(jī)的售價(jià)16G版售價(jià)3000元，32G版售價(jià)3150元，錘子手機(jī)不支持4G功能，年底前將推出4G版，售價(jià)3500元，錘子手機(jī)的定價(jià)區(qū)間正好取于小米手機(jī)之上，蘋果手機(jī)之下，這樣能夠區(qū)分出產(chǎn)品的定位人群，細(xì)分客戶，同時(shí)這樣的較低的價(jià)格和較好的手機(jī)品質(zhì)，大大突破了宣傳前期4000元左右的價(jià)格，打破了消費(fèi)者的價(jià)格的最低估計(jì)，產(chǎn)品價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出價(jià)格，形成消費(fèi)者滿意的心理感受?，F(xiàn)在，羅永浩高調(diào)的曬出了錘子手機(jī)訂單，目前已經(jīng)下單的用戶超過6萬，需要注意的是，錘子手機(jī)預(yù)訂是要交300元定金的。（五）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析：透過廠商價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)的華麗外衣，消費(fèi)者將會(huì)更加倚重手機(jī)品牌的綜合實(shí)力。結(jié)合3G通信網(wǎng)絡(luò)的的支持，智能手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，已成為一個(gè)功能強(qiáng)大，集通話、短信、網(wǎng)絡(luò)接入、影視娛樂為一體的綜合性個(gè)人手持終端設(shè)備。如何在日益繁榮并且競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)一席之地并且長(zhǎng)久的發(fā)展,是每一個(gè)手機(jī)廠商必須考慮的問題，各大廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度非常高，如果單純強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性利益已完全不可能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，必須賦予產(chǎn)品更多的附加值，因此，各廠家紛紛開打心理戰(zhàn)，依靠賦予產(chǎn)品的心理利益打
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