聯(lián)想idea筆記本校園營銷策劃大賽(完整版)
【正文】 （一）購買行為的內(nèi)在因素 1，購買動機 （ 1） 求新： 大學生個性張揚，思維活躍，崇尚個性自由和自我發(fā) 展，希望 了解 學校外面世界的最新信息 ，當傳統(tǒng)的方式在大學校園都不能運用時，上網(wǎng)成了最 主要的方式。 戴爾是以直銷模式稱雄的，直接經(jīng)營模式旨在將廠商與消費者之間建立起直接的聯(lián)系，廠商接收到消費者的訂購信息后，即組織生產(chǎn)、安裝并送貨，協(xié)助客戶進行安裝，并提供售后支持。 劣勢 ：這些國際知名 隨著品牌力的過度擴張，品質(zhì)與服務(wù)卻沒有相應(yīng)跟上 ，潛伏的危機 問題 接連而出。 第二部分：營銷模式和策略 一 ， 營銷理念 依托學生組織，開拓校園市場 以服務(wù)帶動銷售，建立良好口碑 開展情感營銷，讓國產(chǎn)成為一種時尚 銷售電腦耗材，以小產(chǎn)品帶動大市場 二 ， 營銷模式 在聯(lián)想公司的指導和幫助下，在長安大學渭水校區(qū)成立“聯(lián)想校園精英聯(lián)盟”，該聯(lián)盟由長大學子自主經(jīng)營，并由聯(lián)想公司委派相關(guān)管理人員和技術(shù)人員予以協(xié)助。 附加產(chǎn)品 ：超低價配置品（鼠標，鍵盤，耳麥，路由器，交換機），免費運送送貨上門，全方位售后服務(wù)，代辦寬帶入網(wǎng)聯(lián)想實習機會 結(jié)合在校大學生年輕，活力，愛國熱情濃厚等特點，把品牌定位為 —— “ 享受國產(chǎn)，享受年輕 ”。 （三） 分銷策略 1， 兩層渠道 生產(chǎn)者 —— 代理商 —— 營銷中介（ 聯(lián)想校園服務(wù)中心 ） —— 消費者（長安大學學生 ） 2， 直復營銷策略 以“聯(lián)想校園服務(wù)中心”為紐帶，聯(lián)想公司和目標顧客之間形成“雙向信息交流”。這樣不僅可以增加顧客的滿意度，還可以促進“聯(lián)想校園服務(wù)中心”銷售部的銷售量，更利于提升聯(lián)想在本校大學生 中的影響力。 ? 樊晶 ：共青團員，長安大學經(jīng)管學院 08 級統(tǒng)計學專業(yè)，在社團擔任主要職務(wù)。 長安大學“藍夢”團隊 2020 年 4 月 28 日 。 ? 吳晉鵬 ：主要負責營銷策略的研究和分析 ? 宗高勤 ：主要負責營銷模式的分析和 制定 ? 樊晶 ：主要負責市場調(diào)查和分析 三， 操作 步驟： （一）組建團隊 根據(jù)所學不同專業(yè)和性格，我們?nèi)私M成團隊，經(jīng)過討論，我們的團隊被命名為 “ 藍 夢 ” ， 然后在網(wǎng)上進行注冊，在這之后，開始聯(lián)系我們以前和現(xiàn)在的同學朋友，全面展開 “ 拉票 ” 工作，充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷方便的特點，利用 、校內(nèi)以及電子郵件等通訊方式向同學、朋友們介紹這次比賽的詳細情況及意義，讓他們了解這次比賽并請他們及他們的朋友投票支持我們。 ? 贊助公益活動 —— 讓聯(lián)想融入校園生活 籃球聯(lián)賽：由聯(lián)想公司贊助，舉行全?；@球聯(lián)賽。另一方面聯(lián)想公司通過“聯(lián)想校園服務(wù)中心”以郵購目錄，現(xiàn)場咨詢等方式向本校學生宣傳其產(chǎn)品的性能和品質(zhì)。 5， 附贈品包裝策略 在 聯(lián)想 ideaNBA 筆記本 機型 的包裝箱中附贈聯(lián)想校園服務(wù)中心銷售部相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠券，及可以吸引消費者購買聯(lián)想筆記本電腦，還可以增加聯(lián)想校園服務(wù)中心銷售部的營業(yè)。 營銷模式構(gòu)成圖 聯(lián)想總公司 長安大學聯(lián)想校園精英聯(lián)盟 （聯(lián)想校園服務(wù)中心） 聯(lián)想分公司或委托機構(gòu) 服務(wù)部 公關(guān)部
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