營(yíng)銷策劃案例大全2(完整版)
【正文】 到現(xiàn)在的功能。這一階段我們稱之為傳統(tǒng)市場(chǎng)供應(yīng)，其特點(diǎn)表現(xiàn)為：以散裝糖果為主國(guó)營(yíng)企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)3缺乏市場(chǎng)規(guī)劃產(chǎn)品利益點(diǎn)還停留在質(zhì)量層面2. 進(jìn)入九十年代，糖果業(yè)迅速萎縮，1991年。所以，我們認(rèn)為統(tǒng)一雅客的品牌是非常重要的，最后我們把焦點(diǎn)集中到了雅客這個(gè)品牌上。接手雅客的策劃工作后，我們先是對(duì)糖果市場(chǎng)做了一個(gè)深度研究，結(jié)果看起來不是很樂觀——在我們所調(diào)查的25個(gè)品牌當(dāng)中，雅客的品牌認(rèn)知度只有3%，廣告的認(rèn)知度也是排在最后，最喜歡的糖果品牌也是排名靠后，%的支持率。精彩巧克力、伯爾巧克力、滋寶維生素糖果、好合、濃點(diǎn)、和喜、天天、巧配、卡米比列、小圈子、麥考利、可妙、派對(duì)時(shí)刻……鋪天蓋地的布滿整個(gè)空間。中國(guó)企業(yè)家往往有一種野心，希望能夠做出很多品牌，實(shí)際上這是不太現(xiàn)實(shí)的，或者說不可能的。第三，媒體的集中。包裝糖果得到發(fā)展。2. 鮮橙多、酷兒、每日C是在飲料界掀起了補(bǔ)充維生素的熱潮，單是鮮橙多就作出了二十億左右的市場(chǎng)，一片欣欣向榮的景象。于是在雅客擁有的800多個(gè)糖果品種中，我們選中了雅客滋寶——含9種維生素的糖果，每天兩粒便能補(bǔ)充人體一天所需維生素。這一想法得到了雅客老總陳天獎(jiǎng)先生的激賞，大家一拍即合。營(yíng)銷22條法則中有一條類別法則，就是要求產(chǎn)品盡量明確品類的代表身份。雅客V9=創(chuàng)新+運(yùn)動(dòng)+健康我們希望從一開始就讓雅客V9具有一種與眾不同的形象與氣質(zhì)，首先要找出雅客V9的品牌定位與品牌調(diào)性。第一個(gè)與Damp。為了體現(xiàn)雅客V9的運(yùn)動(dòng)精神，我們?cè)O(shè)計(jì)了水果與球類融合的主視覺元素，比如橙子籃球、檸檬橄欖球、橙子足球、橙子壘球、橙子排球等。我們相信雅客V9本身就是一顆明星，其形象代言人必須跟雅客V9有某些共通之處：健康、活力、明星特質(zhì)。 周迅一身運(yùn)動(dòng)裝束跑過街道。1周迅手一揮，說道：想吃維生素糖果的，就快跟上吧！”1周迅和眾人一起跑著，疊壓“雅客V9”的標(biāo)版。從事廣告業(yè)十多年，我們接觸過很多非常棒的客戶，但也碰到過許多非?？上У目蛻?，因?yàn)槟承┉h(huán)節(jié)的要求不能堅(jiān)持，結(jié)果損害了品牌的成長(zhǎng)。營(yíng)銷人員一致公認(rèn)：雅客V9的廣告片是所有糖果廣告中最具沖擊力與感染力的。不溫不火了十年的糖果市場(chǎng)，急需一個(gè)領(lǐng)袖品牌來帶動(dòng)。同時(shí)也建立了高度的聲音門檻以阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)。]當(dāng)雅客V9的熱度超過十年來上海最熱的一天的最高溫度時(shí)，超大規(guī)模的新品派發(fā)品嘗會(huì)更將熱度推向全新紀(jì)錄。雅客是從今年8月26日正式開始推廣活動(dòng)的：初期，雅客公司客戶服務(wù)部的咨詢電話每天就接到50多個(gè)，15天后每天達(dá)到100多個(gè)，雅客網(wǎng)站的點(diǎn)擊率達(dá)到每日3500次。全國(guó)糖酒會(huì)上兩個(gè)赤峰的經(jīng)銷商為搶奪雅客V9的經(jīng)銷權(quán)爭(zhēng)得不可開交，最后比誰(shuí)的訂貨款到得快，其中一個(gè)經(jīng)銷商10分鐘后就把10個(gè)月的貨款到位了。 Copyright 169。臨下火車時(shí)，女孩反悔了：你這么忙，肯定沒空給我打電話，你把你的電話號(hào)碼給我，我會(huì)隔兩天就打電話提醒你！ 近段時(shí)間，雅客公司的營(yíng)銷部門所有人最怕的是電話鈴聲，客戶的電話都是催貨電話，但由于當(dāng)時(shí)沒有預(yù)估到上市后有這么大的效應(yīng)，24小時(shí)滿班生產(chǎn)，還是沒能滿足市場(chǎng)需求的三分之一，公司正積極擴(kuò)大產(chǎn)能滿足市場(chǎng)需求。此后不久的雅客招商會(huì)開幕，并且經(jīng)銷商預(yù)付款達(dá)到6700萬元。比如我們?cè)谪浖苌显O(shè)計(jì)了一個(gè)籃球框，又準(zhǔn)備了橙子籃球，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)玩投籃游戲。先用軟文與公關(guān)運(yùn)作來為整個(gè)品牌傳播運(yùn)動(dòng)熱身。集中時(shí)段，集中媒體。雅客過去這十年來陸陸續(xù)續(xù)地投過不少?gòu)V告，在全國(guó)一些衛(wèi)視上也有一些投入，但是效果都不是非常明顯，幾乎沒有什么知名度。特別令人敬佩的是，雅客食品項(xiàng)目組一行自始至終一直跟我們的制作組并肩作戰(zhàn)，并且提了很多建設(shè)性意見，無論多艱苦的條件，多艱難的考驗(yàn)，沒有一個(gè)逃兵。以本年度具有創(chuàng)意精神的糖果切入，用基本利益點(diǎn)兩粒雅客V9，補(bǔ)充每日所需9種維生素來支持中心內(nèi)容，最后讓周訊用一句號(hào)召式的話語(yǔ)：“想吃維生素糖果的，就快跟上吧！”自然而然不露痕跡地將雅客V9定位于維生素糖果行業(yè)領(lǐng)袖，又巧妙地完成了該角色概念的傳播。 疊化，周迅的身后出現(xiàn)了兩、三個(gè)尾隨者。因?yàn)橹袊?guó)
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