成功的途徑ppt課件(完整版)
【正文】 沒有一個(gè)人可以決定他人從事什么事業(yè)，就連普天下的父母也無法決定他的子女是否可以成功一般。 只有您能 我們盼望能為您解答更多問題，包括人壽保險(xiǎn)及壽險(xiǎn)從業(yè)問題，也希望能籍此表明我們協(xié)助您成為一名成功壽險(xiǎn)從業(yè)人員的意愿和決心。 基礎(chǔ)訓(xùn)練 銜接教育 針對(duì)正在培訓(xùn)或剛結(jié)訓(xùn)的新人而言，各單位都有進(jìn)行有關(guān)心態(tài)，技巧，專業(yè)知識(shí)等進(jìn)階教育。 只有壽險(xiǎn)從業(yè)人員能銷售這些有用途的錢 保險(xiǎn)事業(yè)與上班族比較 項(xiàng)目 保險(xiǎn) 上班 升遷 掌握在自己手里 看主管臉色 退休 自己定 依公司規(guī)定 市場(chǎng) 無限大 特定市場(chǎng) 景氣 不受影響 被解雇之慮 收入 一分耕耘，一分收獲 固定 年終獎(jiǎng)金 自己定 依老板喜歡 條件 一流人才 只要是人 能力 可超越主管 老板怕你能力比他強(qiáng) 忙 為自己而忙 不知為誰而忙 前途 掌握在自己手里 難以想像，討好上司 自我理想 敢想，敢要，敢得到 無 成就感 可預(yù)期，可感受 不知是什么 使命感 振興民族保險(xiǎn)事業(yè) 無 保險(xiǎn)事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)比較 項(xiàng)目 保險(xiǎn) 傳統(tǒng) 創(chuàng)業(yè)資金 小 大 技術(shù) 邊做邊學(xué) 先要懂 經(jīng)驗(yàn) 用時(shí)間買經(jīng)驗(yàn) 用金錢買經(jīng)驗(yàn) 助力 親友幫忙容易 親友難插手 合伙 沒問題 股東多，意見多 員工 不支薪，同一理想 勞資對(duì)立 經(jīng)營條件 有成功途徑可尋 從頭開始，自我摸索 困難度 心態(tài)問題（要不要）相助 周遭因素多相忌 同行 相助 相忌 失敗率 零（只有放棄） 高 客戶 可選擇 爛帳，退票問題多 商品 無形 要囤貨 開分店 簡單 難，增加投資風(fēng)險(xiǎn) 束縛 愈成功，愈自由 生意愈大愈忙 保險(xiǎn)事業(yè)與一般推銷比較 項(xiàng)目 保險(xiǎn) 一般推銷 制度 本身即是老板 底薪制 知識(shí) 專業(yè)知識(shí)廣 專業(yè)知識(shí)較狹 同行 相助 相忌 客戶 可賣三代 特定對(duì)象，市場(chǎng)受限 商品 無形，不須送貨 時(shí)有囤貨、缺貨問題 重復(fù)消費(fèi) 隨客戶而成長 較少，有則利潤低 價(jià)位 彈性大 固定 使命感 慈善事業(yè)，利人利已 純粹贏利 收入 累積，收入高 傭金低，無累積收入 區(qū)域性 到處可銷售 受地區(qū)限制 自由 愈成功愈自由 愈做愈忙 政府政策 受政府獎(jiǎng)
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