【正文】 ”；二是社區(qū)檔次高；三是文化氣氛濃；四是又有與眾不同的地方；這第一印象與概念。以上就是我們根據(jù)多年來(lái)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的整合策略，與消費(fèi)者的心理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及我們產(chǎn)品本身優(yōu)劣點(diǎn)所做的權(quán)重比。）我們?cè)诖艘策M(jìn)行了提煉和提升。%： 小區(qū)的各方面配套要齊全，及良好服務(wù)，他對(duì)目標(biāo)購(gòu)房者也是非常重要的，對(duì)買(mǎi)房后的生活有很大輔助作用。可以此來(lái)彌補(bǔ)其他的不足，所以應(yīng)提高建材質(zhì)量，把好建筑質(zhì)量，努力做到100%。我們?cè)诖松献髁速u(mài)點(diǎn)的分析提煉，突出綠色生態(tài)健康的主題。目標(biāo)購(gòu)房者對(duì)社區(qū)的規(guī)劃是放在第一位的。所以參考的方面很多。（5） 購(gòu)房當(dāng)中可能會(huì)攙雜很多其他人的意見(jiàn)，比如雙方父母。（3） 購(gòu)房的目的是對(duì)自己多年的努力要求一個(gè)回報(bào)安慰。價(jià)格抗性較高。因此鎖定目標(biāo)群體，進(jìn)行成分分析，對(duì)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的剖析更是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，不能不為。例：xx北橋房產(chǎn)公司之所以繼成功開(kāi)發(fā)金榜世家后，又連續(xù)開(kāi)發(fā)北歐麗景，也是因?yàn)槠涔炯捌放圃谙M(fèi)者當(dāng)中建立了良好口碑，從而對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生積極的輔助作用。 這一切的一切，是為了最終創(chuàng)造樓盤(pán)銷(xiāo)售佳績(jī)而努力。 威脅點(diǎn)： 主要來(lái)自區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。這方面我們會(huì)在企劃及銷(xiāo)售當(dāng)中會(huì)對(duì)宗地整體運(yùn)做。對(duì)購(gòu)房者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)心理障礙，我們?cè)谄髣澲袝?huì)淡化此點(diǎn)。該工業(yè)區(qū)的開(kāi)發(fā)已形成規(guī)模，該區(qū)內(nèi)企業(yè)中層的月收入可達(dá)到1500元以上，具有一定的購(gòu)買(mǎi)能力。 （2） 地處閔行xx小區(qū)中心位置。（五）.周邊主要建筑及景觀宗地南面 是陳舊雜亂的平房，未來(lái)是我們社區(qū)的二三 期規(guī)劃。宗地北面 是xx交通大學(xué)學(xué)校園區(qū)。東川路是交通主干 道；xx路是公建及商配的聚集地；兩條路的交叉處就是本宗地所在地。因此可更大的拓展客戶(hù)市場(chǎng)。 （3） 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案較近，目標(biāo)購(gòu)房客戶(hù)群較局限與集中。 機(jī)會(huì)點(diǎn)：（1） 依托政府的政策，緊扣政府倡導(dǎo)全民健身運(yùn)動(dòng)這一精神文明建設(shè)的主題。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了一定連續(xù)開(kāi)發(fā)的品牌效應(yīng)，但是威脅同機(jī)會(huì)總是共存的。三．zz地產(chǎn)品牌思考與建設(shè) （一）品牌建設(shè)思考緣起目前，xx市的房產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈，各房產(chǎn)商盡出招數(shù)以提升房產(chǎn)的品質(zhì)，吸引購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)欲望。樓盤(pán)銷(xiāo)售上去了，自然增加了連續(xù)開(kāi)發(fā)的信心。（一） 當(dāng)?shù)鼐用瘢挲g3050歲）。價(jià)格抗性較高。（二） 私營(yíng)小企業(yè)主（年齡3045歲）（1） 因?yàn)楣ぷ鞯男枰?，而忙忙碌碌的人?） 經(jīng)常出門(mén)在外，要求家里有安全保安系數(shù)高的人（3） 有一定的資產(chǎn)的人，對(duì)購(gòu)房的目的有多種需求。（4） 對(duì)住房要求比較高，但一旦自己看中，其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的考慮時(shí)間短暫。（6） 一旦看中會(huì)馬上產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。（5） 有一定的文化基礎(chǔ)，他們對(duì)自己的未來(lái)要求很高。只有好的規(guī)劃才有好的環(huán)境才能很好的生活。營(yíng)造一個(gè)目標(biāo)購(gòu)房者傾心的環(huán)境，對(duì)整體售價(jià)的提升起重要作用。他對(duì)我們樓盤(pán)整體售價(jià)的拉升作用非常重要。因此，我們?cè)谶@方面建議很多，對(duì)其進(jìn)行提煉拉升，最終起到拉升整體售價(jià)的作用。對(duì)整體銷(xiāo)售應(yīng)有初步成效。他對(duì)我們的所有工作起到整體精神的指導(dǎo)作用。 ： 也是以我們的一大賣(mài)點(diǎn)與交大門(mén)對(duì)門(mén)這一概念為發(fā)想點(diǎn)，提出一流大學(xué)書(shū)香四溢。從中推出我們的住宅是最健康，最適合居住的，買(mǎi)了這樣的住房，健康將與你同在，新生活就從此開(kāi)始。（二）整體規(guī)劃總精神：倡導(dǎo)人類(lèi)健康生活五大法則，樹(shù)立 健康住宅典范健康法則——親近水，花，草、樹(shù)、遠(yuǎn)離噪音，灰塵要求空間廣闊 追求知識(shí)文化，凈化人類(lèi)心靈堅(jiān)持身體鍛煉，強(qiáng)健人類(lèi)體質(zhì)在這里讓你感受人要健康，一切空間也要求健康。B．規(guī)劃中北面為一棟住宅，東西各為三棟住宅，南面為一棟住宅；建筑按合理布局形成一個(gè)大的社區(qū)圍合。局部采用一些羅馬式的門(mén)廊柱頭，雕花裝飾屋檐，樓道進(jìn)門(mén)口采用彩色玻璃鑲嵌。靚麗水景自此呈跌 落式流向門(mén)前廣場(chǎng)，配水底燈。3） .中心花園區(qū)產(chǎn)品建議：會(huì)所正門(mén)整體采用水晶玻璃門(mén)；后面圍墻采用綠色爬山虎裝飾；網(wǎng)球場(chǎng)采 用塑膠地面。B．四季花卉觀賞（參考）：l 觀賞期 1 月開(kāi)花：臘梅/紅千木l 觀賞期 2 月開(kāi)花：梅花/心茶花/二月蘭l 觀賞期 3 月開(kāi)花：迎春花/闊葉十大功勞/結(jié)香/白玉蘭/ 紫藤/山茶花/杜鵑l 觀賞期 4 月開(kāi)花：桃花/紅葉李/紫荊/櫻花/丁香/紫玉 蘭/紅花繼木l 觀賞期 5 月開(kāi)花：紅楓/月季/海桐/含笑/塔楓l 觀賞期 6 月開(kāi)花：金絲桃/石榴/鳳尾蘭/女貞/八仙花l 觀賞期 7 月開(kāi)花：凌霄l 觀賞期 8 月開(kāi)花：紫薇l 觀賞期 9 月開(kāi)花：桂花l 觀賞期10月開(kāi)花：鳳尾蘭l 觀賞期11月開(kāi)花：八角金盤(pán)● 觀賞期12月開(kāi)花：臘梅（四）商配篇：xxxx中心健康住宅交通中心：徐閔線，閔莘線，閔吳線，淞閔線及各線小 巴士，還有莘閔輕軌。網(wǎng)上銀行服務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易、住宅辦公室、股市財(cái)經(jīng)專(zhuān)訊、電子傳真等等，您可以全面掌握市場(chǎng)脈博，運(yùn)籌帷幄。（2）二房型套數(shù)占總套數(shù)的的比例較合理；適合當(dāng) 地購(gòu)房者的需要。（4）衛(wèi)生間間接采光，光線較差，業(yè)主心情不舒適。缺點(diǎn)： （1）大部分室門(mén)向客廳開(kāi)，利用率不高。（2）配有單獨(dú)衣帽間；業(yè)主生活功能更齊全。（4）二個(gè)衛(wèi)生房間隔近，離客廳較遠(yuǎn)，日常生活不 方便。缺點(diǎn)：（1）只有一間臥室朝南；采光不好，影響生活質(zhì)量。（2）主臥無(wú)陽(yáng)臺(tái)；主人空間配置不和理。缺點(diǎn)：（1）樓梯在客廳的中間面積比較浪費(fèi)。超值享受，擁有生活每一天。（5） 其中一間臥室設(shè)計(jì)的離廚房太近；容易受廚房 噪音及油煙的侵害。內(nèi)外墻裝修 墻面平整，色澤均勻，確保不出現(xiàn)起沙、起皮等現(xiàn)象，陰陽(yáng)角、線角方正，順直。 與交大整合流程一覽表發(fā)展商發(fā)展商街道交大委員會(huì)競(jìng)賽活動(dòng)場(chǎng)地共享輔助與幫困由當(dāng)?shù)亟值罓烤€，交大與發(fā)展商成立全方位合作關(guān)系，以“翰林新府”為試點(diǎn)區(qū)，成為xx區(qū)交大與街道居民互助工程。建議及作用:燈桿旗：從滬閔路至東川路，一路上燈桿旗的制作，對(duì)客戶(hù) 尋找本案起到了好的作用交通指示牌：在滬閔路、東川路口設(shè)置交通路牌,引導(dǎo)客戶(hù) 光臨“翰林新府”。十二、售樓處策略： 售樓處將分成六個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域動(dòng)線分明，功 能 區(qū)分明確，便于業(yè)務(wù)人員在不同的區(qū)域展開(kāi)工作。品位廊：在售樓中心可布置一些軟裝飾，如裝飾畫(huà)、 鮮花、擺設(shè)等，此處為品位廊，布置風(fēng)格 類(lèi)似于后現(xiàn)代主義。名片：名片上的地址及電話(huà)號(hào)碼，便于客戶(hù)與業(yè)務(wù)員 聯(lián)絡(luò)，提高銷(xiāo)售率。促進(jìn)樣板房的銷(xiāo)售因其位置好，具有唯一性，對(duì)以后樣板房的銷(xiāo)售起決定作用。媒體選擇：依舊以《xx晚報(bào)》四分之一版為主媒體。廣告預(yù)算費(fèi)用：《xx晚報(bào)》2=小計(jì)：SP活動(dòng)的開(kāi)展：SP活動(dòng)的開(kāi)展有利于的銷(xiāo)售，因此，建議各個(gè)階段都穿插SP活動(dòng)，這主要是想拉升人氣。 有必要開(kāi)展SP活動(dòng)的目的：基本上每個(gè)銷(xiāo)售階段都有必要開(kāi)展SP活動(dòng)，往往SP活動(dòng)能夠起到點(diǎn)綴的作用，針對(duì)銷(xiāo)售的不同業(yè)績(jī)，開(kāi)展適合當(dāng)時(shí)情況的不同的活動(dòng)。目的：由于經(jīng)過(guò)主題推廣期之后，知道的人以經(jīng)很多了， 所以廣告量減半。根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的分析，對(duì)其個(gè)性的了解，因此建議了以下不同風(fēng)格的裝修。 中央廣播系統(tǒng)：播放背景音樂(lè)，緩和售樓中心氣氛，體現(xiàn) 人文氣息，給人 以聽(tīng)覺(jué)上的享受。烘托現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。模型比例建議1：95便于客戶(hù)可以很直觀的看到，精細(xì)的呈現(xiàn)小區(qū)的規(guī)劃，并不是給人模糊概念，這樣精致的制作，對(duì)于客戶(hù)而言，就不會(huì)盲目的購(gòu)房，而是可以從模型中挑選自己滿(mǎn)意的位置，另外要注意的是模型的制作要留有余地，便于在未來(lái)的開(kāi)發(fā)、規(guī)劃中補(bǔ)充、添加景觀。售樓處門(mén)外停車(chē)區(qū)導(dǎo)示：引導(dǎo)客戶(hù)停車(chē)，很好的安排客戶(hù)秩 序停車(chē)，從小細(xì)節(jié)反映發(fā)展商的細(xì) 心。 場(chǎng)地共享我們會(huì)依據(jù)交大場(chǎng)地，在會(huì)所配置