泉州艾派數(shù)碼廣場(chǎng)soho寫(xiě)字樓推廣方案(完整版)
【正文】 濱、靈源、安海、東石，還有少數(shù)外來(lái)高管人員類別：投資型、自用型職業(yè)類別：白領(lǐng)、公務(wù)員、投資者、創(chuàng)業(yè)者用途劃分：出租、辦公兼宿舍、年輕小兩口自用、純辦公【四、案名】艾派IT數(shù)碼城 艾派 造成市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，用品牌造勢(shì)，聚集買家目光，形成市場(chǎng)銷售熱點(diǎn)； 著力塑造物業(yè)的品牌與企業(yè)的品牌兩個(gè)市場(chǎng)亮點(diǎn)，展示一個(gè)成熟、穩(wěn)健和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象。 為企業(yè)今后發(fā)售物業(yè)奠下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，以達(dá)到企業(yè)品牌的連貫性。SOHO數(shù)碼城 1數(shù)碼新天地 艾派國(guó)際商城（廈） 1艾派 引發(fā)了人們的聯(lián)想，購(gòu)買一套做投資或者自住都劃算。 體現(xiàn)了SOHO的自由、隨意、個(gè)性、時(shí)尚、前衛(wèi)。SOHO是一種理念，一種全新的生活方式，一種時(shí)尚【八、導(dǎo)入期推廣方案】一、廣告目標(biāo): 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱，引起社會(huì)關(guān)注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。廣告主題：八閩大地首家SOHO樓宇工作內(nèi)容：廣告策略制定；BI和VI手冊(cè)的編制與制作；工地形象墻（圍墻）包裝；車體燈箱、戶外廣告牌的制作樓書(shū)、宣傳折頁(yè)、DVD動(dòng)畫(huà)的規(guī)劃、撰文、設(shè)計(jì)與制作；售樓資料的設(shè)計(jì)與制作，包括戶型平面圖、認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同、銷售記錄、客戶登記冊(cè)、銷售控制表。媒體選擇：泉州晚報(bào)、東南早報(bào)、海峽都市報(bào)、宣傳折頁(yè)、夾報(bào)、燈箱廣告、燈竿期、晉江電視臺(tái)、戶外廣告軟性新聞炒作主題：我在SOHO公寓的日子里（請(qǐng)作家編寫(xiě)一篇長(zhǎng)篇小說(shuō)，體現(xiàn)SOHO的生活理念、生活方式，引發(fā)讀者對(duì)SOHO生活的向往，在泉州晚報(bào)、東南早報(bào)發(fā)表）【九、開(kāi)盤期廣告推廣方案】市場(chǎng)形態(tài)：項(xiàng)目包裝初見(jiàn)成效，市場(chǎng)知名度始樹(shù)立，具有良好的市場(chǎng)形象，可以開(kāi)盤。廣告目標(biāo)： 深層廣泛銷售，在強(qiáng)銷期引起銷售沖擊波，完成既定銷售指標(biāo)。廣告目標(biāo)：根據(jù)樓盤后期銷售過(guò)程中瓶頸現(xiàn)象的所在，有選擇地，有針對(duì)性地進(jìn)行廣告訴求，消化尾盤。直觀印象：高素質(zhì)、專業(yè)、親和策略：（1）、圍板等應(yīng)定期維護(hù)、更新、保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰。策略： 展版的制作、贈(zèng)品的發(fā)放、外場(chǎng)路旗的渲染、室內(nèi)背景音樂(lè)、光線的關(guān)注，力求營(yíng)造輕松、愜意的咨詢氛圍，統(tǒng)一銷售人員著裝、行為舉止。形象墻前面是接待臺(tái)及資料臺(tái)，是銷售人員主要接待客戶和派送資料的場(chǎng)所。營(yíng)銷中心銷售功能設(shè)計(jì)營(yíng)銷中心作為銷售的前沿陣地，直接影響買家的選擇。4）、 展板：售樓處懸掛資料，全面介紹公司及樓宇信息。應(yīng)與銷售互相配合，以利銷售。 選用較好建材，調(diào)高屋頂高度，光線暢亮，前后通透，空氣清新，強(qiáng)調(diào)綜合視覺(jué)美感；其他現(xiàn)場(chǎng)包裝路口指向牌 （兩種功能，一種是引導(dǎo)買家路向，二是塑造項(xiàng)目的物業(yè)形象）引路墻工地八大彩旗、彩色氣球包裝彩虹橋拱衛(wèi)大門效果形象街的包裝【十四、物業(yè)管理策略】物業(yè)管理可能會(huì)成為本案的一個(gè)抗性，而反之也可以成為本案的一個(gè)賣點(diǎn)，因?yàn)橐坏┪飿I(yè)管理公司同我公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對(duì)于本案無(wú)論是銷售還是品牌的樹(shù)立都大有裨益，以下是對(duì)于幾種物業(yè)管理模式的分析：一、 全權(quán)委托管理優(yōu)勢(shì)：1） 充分發(fā)揮物業(yè)公司專業(yè)服務(wù)功能，提高項(xiàng)目的服務(wù)檔次；2） 減少發(fā)展商的管理人員數(shù)量；劣勢(shì)：3） 費(fèi)用較高，因而業(yè)主負(fù)擔(dān)增加；4） 如果服務(wù)質(zhì)量差，則會(huì)直接影響發(fā)展商的聲譽(yù)；二、 聘請(qǐng)專業(yè)的物業(yè)管理公司作顧問(wèn)；優(yōu) 勢(shì)：1） 經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠解決各種突發(fā)事件，其對(duì)于項(xiàng)目宣傳也是一個(gè)賣點(diǎn)；2） 能夠?yàn)楸竟九囵B(yǎng)一批人才，對(duì)于發(fā)展商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有戰(zhàn)略意義； 1） 能否同發(fā)展商的管理體制接軌是一個(gè)最大問(wèn)題三、 自行管理優(yōu) 勢(shì)：1） 充分發(fā)揮對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)、管理、服務(wù)的一條龍作用，實(shí)現(xiàn)高效率服務(wù)；劣勢(shì)：1） 缺乏經(jīng)驗(yàn)，容易走彎路；2） 對(duì)于突發(fā)事件沒(méi)有及時(shí)處理的能力，缺乏創(chuàng)新思想；考慮到高層的維護(hù)費(fèi)用較高，且比一般的多層較難管理，因而我司建議公司以第二種管理方式進(jìn)行操作。6）、 影視資料：從視覺(jué)方面?zhèn)鬟f公司和樓盤儲(chǔ)備。另外售樓處除具備硬件資料（如模型、效果圖、樓書(shū)等印刷資料外），還需高素質(zhì)
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