武陵酒廣告策劃案(完整版)
【正文】 與酒類消費(fèi)的季節(jié)性有關(guān)，各品牌在旺季的廣告頻率十分高，詳見下表：各主要品牌在旺季廣告投入的最高頻度：品牌 頻度（次﹨天）五糧液系列 13 （5＂﹡10＂﹡15＂﹡30＂﹡2）邵陽酒廠系列酒 10 （5＂﹡15＂﹡30＂﹡1）金貴特曲 10 （5＂﹡15＂﹡4）雙輪池 9 （5＂﹡15＂﹡7）這就造成了白酒類廣告的品牌間相互干擾極大，使白酒這一品類的廣告投放量與銷售額之間比重增大?！?宴會飲用應(yīng)是目標(biāo)消費(fèi)群的主要飲用場合：A、 目標(biāo)消費(fèi)群有大量的應(yīng)酬，宴請機(jī)會多為每周二次至三次。目標(biāo)消費(fèi)群送給領(lǐng)導(dǎo)或托人辦事一般送200元以上的酒，武陵酒不適合該目標(biāo)消費(fèi)群，這與我們在這一應(yīng)用場合上設(shè)立的目標(biāo)消費(fèi)群地位及收入過高有關(guān)，我們將原定目標(biāo)消費(fèi)群的社會地位及收入下降一個(gè)檔次，武陵酒是比較適合的。五、 購買場所：宴請：大、中型賓館、酒樓送禮：大型商場六、 消費(fèi)者對于酒類香型的喜好大多數(shù)消費(fèi)者能夠辨別出醤香型酒，他們對醤香型的代表酒郎酒的口味表示不喜歡。2）以新品武陵酒帶動武陵系列酒的銷售，力爭達(dá)到3000萬的銷售?！?形象確立——成功男士飲用的酒。 ● 塑造新產(chǎn)品獨(dú)特個(gè)性形象，在短期內(nèi)建立新產(chǎn)品在中檔酒中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 ● 傳統(tǒng)名酒，獨(dú)特口味的商品個(gè)性。（細(xì)則待附） SP：節(jié)日期間為答謝消費(fèi)者的厚愛在各大商場舉辦五一特惠活動。 怎樣做一個(gè)受歡迎的人 晚宴禮服須知 待人接物應(yīng)有的禮儀 做個(gè)有吸引力的男性 開玩笑不宜過分 與女性握手有哪些講究 怎樣創(chuàng)造談話氣氛 辦公室禮儀 名片的功用 舞會中應(yīng)注意的習(xí)慣和禮貌 中餐桌上的禮儀 酒的妙用 西餐上的禮儀 科學(xué)飲酒的秘訣 自助餐上的禮儀 飲少量酒能預(yù)防感冒嗎？ 贈品：手冊可以增加郵編、長途電話、電話名薄的項(xiàng)目，針對購滿瓶的對象派送，同時(shí)可以考慮男人喜愛的用品作為派送贈品：打火機(jī)、領(lǐng)帶夾、名片夾、傳統(tǒng)節(jié)日的紅色贈送等。 售場：在目標(biāo)對象集中的場所設(shè)置戶外廣告牌，加深品牌印象和商品的暴露頻率。上市后主題稿： 主題廣告詞：勝飲武陵，笑談風(fēng)流——人生真味武陵酒 報(bào)紙平面：創(chuàng)意構(gòu)想：以世界名流對人生看法為引言，針對目標(biāo)對象作柔性訴求，融入商品概念，提高商品的好感度與親和性。 用明度差的黑白對比，時(shí)髦化的版面設(shè)計(jì)給新產(chǎn)品附加現(xiàn)代人飲酒的氣氛，注意版面的小飾物處理，報(bào)紙、雜志、招貼統(tǒng)一格調(diào)。訴求對象： ● 28—55歲男性。廣告目標(biāo)● 新產(chǎn)品的知名度達(dá)90%● 理解度達(dá)60%● 確信度達(dá)40% ● 早期試飲率達(dá)25%● 購買率達(dá)10%～15%廣告任務(wù)分期 我們將武陵酒全年的廣告分為四個(gè)時(shí)期： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1月份● 第一期：新概念確立期：四月一日至五月十五日 廣告策略：以較大的廣告投入，選擇電視和報(bào)紙為主要媒體，以產(chǎn)品概念為主要的訴求點(diǎn)，在上半年旺季的最后一個(gè)半月內(nèi)，形成一個(gè)廣告高潮，以期達(dá)到確立新產(chǎn)品概念，形成早期試飲用的目的，并協(xié)助鋪貨，健全網(wǎng)絡(luò)，為下一階段實(shí)現(xiàn)銷售打下基礎(chǔ)。二、建議武陵酒業(yè)公司站在全省市場的角度來考慮長沙市場，本年度廣告投入實(shí)際是以長沙市場為重點(diǎn)，同時(shí)在一些全省媒體投放上也體現(xiàn)這一構(gòu)想。七、 目標(biāo)消費(fèi)者對廣告的態(tài)度消費(fèi)者記憶和印象較深的酒類廣告是： 印象最深 最喜歡第一位 秦池 孔府
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