某品牌黃酒襄樊市場(chǎng)的廣告宣傳方案(完整版)
【正文】 ；新石花是谷城石花酒廠演變而來(lái)，為后起之秀，它憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷功勢(shì)和整體有效的包裝，迅速占領(lǐng)了一片天地，大有后來(lái)者居上之態(tài)勢(shì)；楚瓶貢為稻花香集團(tuán)買斷經(jīng)營(yíng)品牌，憑借稻花香成熟的品牌優(yōu)勢(shì)、宜城深厚的酒文化、以及配套的營(yíng)銷策略，也逐步切入市場(chǎng)，但由于口感較差，市民接受度尚待考證。５、古越樓臺(tái)將古老的黃酒文化與時(shí)尚、高雅的現(xiàn)代情趣結(jié)合，有加冰及花式黃酒，是其它黃酒品牌所不具備的。其讀者群體主要是政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校團(tuán)體、大中型民營(yíng)企業(yè)等社會(huì)主流人群?！断宸韴?bào)》具有可讀性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)、娛樂性強(qiáng)的特點(diǎn)，且具有一定的文化品位，深受襄樊老百姓喜愛。建議：古月樓臺(tái)在進(jìn)入市場(chǎng)擴(kuò)張期時(shí)，可以選擇《襄樊晚報(bào)》，以平面廣告、促銷活動(dòng)的形式，進(jìn)行新產(chǎn)品的媒體宣傳，以新產(chǎn)品的特點(diǎn)、促銷活動(dòng)的新穎，來(lái)引起消費(fèi)者的注目。此處刊登廣告具有受眾面廣，人流量大，接觸群體比較廣泛的特點(diǎn)，對(duì)于剛上市的酒業(yè)品牌來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常合適的宣傳手段。建議：導(dǎo)入初期，可在戶外和車身廣告中任選一項(xiàng)，效果基本相同。電視媒體傳播的直接面對(duì)者主要是家庭消費(fèi)者，商家宣傳的產(chǎn)品可以根據(jù)自身產(chǎn)品定位來(lái)選擇不同的消費(fèi)者。70六、營(yíng)銷策略１、媒體組合無(wú)縫覆蓋２、公關(guān)活動(dòng)重拳出擊３、終端促銷推波助瀾七、營(yíng)銷任務(wù)推進(jìn)１、第一階段：軟文導(dǎo)入 ２００６年７月上旬至８月下旬注釋：古越樓臺(tái)花雕黃酒剛剛進(jìn)入襄樊市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)其還很陌生，利用軟文可讀性、引導(dǎo)性、公信度較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，迅速讓消費(fèi)者全面了解、接受古越樓臺(tái)。與人體健康》有了“我”，你的生命才會(huì)更精彩《黃酒平面：結(jié)合品牌定位及促銷活動(dòng)，在《襄樊日?qǐng)?bào)》、《襄樊晚報(bào)》投放，進(jìn)行大肆炒作，吸引消費(fèi)者的目光。“襄樊市‘古越樓臺(tái)’企業(yè)家中秋賞樂聯(lián)誼會(huì)”：與襄樊市投資商會(huì)聯(lián)系，利用商會(huì)200多家會(huì)員單位的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)目標(biāo)客戶群體，搭建平臺(tái)，舉辦活動(dòng)。社區(qū)居委會(huì)：機(jī)關(guān)單位、中高檔居住區(qū)：活動(dòng)簡(jiǎn)述：用大型圖片展示中國(guó)黃酒千年演變、制作的過程；用設(shè)計(jì)精美的文字平面，以故事的形式，闡述黃酒的健康理念；現(xiàn)場(chǎng)演示古越樓臺(tái)黃酒的花式調(diào)酒方法，如雞尾酒、冰酒、話梅酒；促銷形式：有獎(jiǎng)健康答卷，有禮品贈(zèng)送；健康有禮，買二送一。古越樓臺(tái)“金卡”服務(wù) 將襄樊市場(chǎng)的重點(diǎn)核心客戶尋找出來(lái)，針對(duì)高端客戶推出的貴賓卡服務(wù)措施： 由古越樓臺(tái)聘請(qǐng)這批核心客戶做為古越樓臺(tái)在襄樊市的質(zhì)量監(jiān)督員和評(píng)酒員，給這批核心客戶每人贈(zèng)送一張精心制作的“金卡”。八、整體費(fèi)用預(yù)算（略）注：具體各月的促銷活動(dòng)安排及實(shí)施細(xì)則將在本方案通過后另行提供；本活動(dòng)方案可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況予以增減；本方案所列僅為部分活動(dòng)名稱及細(xì)則，有待篩選。即：凡是持有古越樓臺(tái)“金卡”的客戶在襄樊市古越樓臺(tái)經(jīng)銷商指定的各大酒店消費(fèi)古越樓臺(tái)的高檔酒，酒水免單；同時(shí)，為了感謝酒店的配合，“金卡”客戶所消費(fèi)的這些酒水由古越樓臺(tái)公司補(bǔ)足之外，再按照1：1的比例對(duì)指定酒店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)！對(duì)不愿意參與此活動(dòng)的酒店，古越樓臺(tái)對(duì)“金卡”客戶的承諾是由古越樓臺(tái)的業(yè)務(wù)員免費(fèi)把酒送到“金卡”客戶就餐的酒店餐桌上?！肮旁綐桥_(tái)送健康活動(dòng)”將促
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