電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)-網(wǎng)站方案(完整版)
【正文】 此只能簡(jiǎn)述為，通過(guò)最有效的方式方法傳播到最適合的人群，用最少的資金達(dá)到最大的效果，基礎(chǔ)培養(yǎng)從第一月可以就開(kāi)始做如交換友鏈、SEO、線上小型活動(dòng)等；有了人群，就會(huì)有流量和銷售成績(jī)。2. 方案與目標(biāo)在淘寶形成影響力、獲得行業(yè)前五地位。2. 為了建立網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)店，平臺(tái)旗艦店，及自主網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)銷售點(diǎn)。在智能與3G手機(jī)的助力下，預(yù)計(jì)20122015年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)將進(jìn)入新一輪的快速增長(zhǎng)期。同時(shí)，臺(tái)灣有研究機(jī)構(gòu)指出，2010年中國(guó)大陸智能手機(jī)銷售量達(dá)8,000萬(wàn)支，%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率。手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)超過(guò)50家例：在手機(jī)代理銷售方面，本公司具有非常強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，和多家手機(jī)生產(chǎn)商合作，可以拿到非常優(yōu)勢(shì)的成本價(jià)格。市場(chǎng)定位：我們把我們的市場(chǎng)定位在銷售PAD，及手機(jī)等電子類產(chǎn)品，市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)樯虅?wù)類高端PAD，智能類中端手機(jī)。）中期目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)和銷售取得初步成果，去入淘寶網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。二. 公司管理1．管理隊(duì)伍狀況 創(chuàng)想和興公司需要擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的管理隊(duì)伍，他們?cè)?市場(chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。作為一個(gè)電子商務(wù)的站點(diǎn)編輯人員需要的更加嚴(yán)格，他們需要能夠了解客戶的消費(fèi)心理及消費(fèi)行為。一個(gè)成功的SEO團(tuán)隊(duì)對(duì)于這五個(gè)成員是不可或缺的，當(dāng)然在國(guó)內(nèi)的當(dāng)下，許多企業(yè)為了節(jié)約成本都是只要一個(gè)人或者兩個(gè)人就負(fù)責(zé)全部的工作。我們要做的是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、減少成本支出、保障銷售量3. 銷售人員和管理，綜合素質(zhì)要求高，對(duì)產(chǎn)品或者網(wǎng)絡(luò)需要很熟悉；不能以傳統(tǒng)營(yíng)銷方式來(lái)運(yùn)營(yíng)；應(yīng)對(duì)方法：獨(dú)立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、相對(duì)獨(dú)立的成本核算、公司其他資源的支持。最有發(fā)展前景的區(qū)域是手機(jī)市場(chǎng)的智能手機(jī)，與3G手機(jī)產(chǎn)品，市場(chǎng)關(guān)系度高達(dá)80%。配送由庫(kù)房，按照系統(tǒng)下單，自行進(jìn)行分裝，并和固定快遞公司達(dá)成合作關(guān)系，以低于市場(chǎng)正常配送價(jià)格，并給于一定帳期結(jié)算。并且有專業(yè)售后滿意度調(diào)查客服，進(jìn)行定時(shí)電話回訪工作。第二步是注意網(wǎng)絡(luò)B2B平臺(tái)銷售渠道。我們按月度來(lái)審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。本公司計(jì)劃在主要網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，如淘寶，拍拍，等上發(fā)布廣告。廣告宣傳創(chuàng)想和興 計(jì)劃開(kāi)展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，主要用于隨物品配送，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊(cè)，增加宣傳效果。與網(wǎng)絡(luò)推廣相近的概念有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告等。目前，網(wǎng)絡(luò)推廣主要形式： 登錄搜索引擎 到那時(shí)，我們還需要增加[具體金額]元的資金使我們超過(guò)現(xiàn)金平衡關(guān)。2. 提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率1. 需要商品部，商品管理專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率.2. 同時(shí)增加商品曝光量3. 增加在淘寶搜索首頁(yè)“服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì).15元/季常規(guī)限時(shí)打折1. 系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng)，買家方便迅速尋找打折商品。現(xiàn)有展示位價(jià)格大約為萬(wàn)元以內(nèi)，活動(dòng)推廣周期七天，費(fèi)用較高200010000/次輔助淘寶天下通過(guò)淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報(bào)刊雜志，DM等媒體上費(fèi)用不明前期免費(fèi)輔助 第 18頁(yè) 。1. 增加在淘寶搜索首頁(yè)“服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì)2. 可以考慮周末定期某個(gè)時(shí)間限時(shí)3小時(shí)，拿出一款商品特價(jià)銷售，產(chǎn)品由商品部提供，編輯豐富內(nèi)容來(lái)吸引客戶，增加購(gòu)買率30元/季輔助會(huì)員關(guān)系管理1. 高效管理會(huì)員信息，設(shè)置會(huì)員級(jí)別2. 會(huì)員廣告營(yíng)銷客服部客戶維護(hù)運(yùn)營(yíng)推廣部推廣配合30元/月輔助網(wǎng)店版行情參謀1. 查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索關(guān)鍵字；2. 查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁(yè)；3. 比較同類寶貝的價(jià)格和銷量，了解別人為什么可以賣得那么好運(yùn)營(yíng)推廣部28元/月輔助收費(fèi)營(yíng)銷類直通車淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過(guò)關(guān)鍵店競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。資金使用明細(xì)如下：購(gòu)買設(shè)備： 預(yù)計(jì)8臺(tái)工作電腦及辦公 元產(chǎn)品積壓： 按實(shí)際產(chǎn)品計(jì)算 元人員費(fèi)用： 預(yù)算一年為 55萬(wàn)元執(zhí)行總經(jīng)理 *1 12000營(yíng)銷總經(jīng)理 *1 8000策劃人員 *1 4500網(wǎng)站技術(shù)人員*1 4500編輯人員 *1 4000網(wǎng)站美工 *1 3500客服 *2 2000發(fā)貨員 *1 2500流動(dòng)資金投入：10萬(wàn) 元平臺(tái)入住費(fèi)用: 淘寶賣場(chǎng)型旗艦店，保證金為15萬(wàn)元；裝修及拍拍 共 17萬(wàn)廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)每月銷量的20% : 元開(kāi)店30天倒計(jì)時(shí)基本概況了解，硬件、軟件準(zhǔn)備開(kāi)店前29天（開(kāi)店前的硬件、軟件準(zhǔn)備）（發(fā)票，積分，7天無(wú)理由退貨）開(kāi)店前28天開(kāi)店前27天店鋪定位、配送方式選擇開(kāi)店前26天（主要為商品如何定價(jià)）（人員架構(gòu)及配備，人員招聘）開(kāi)店前25天開(kāi)店前24天開(kāi)店前23天開(kāi)店前22天
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