紅牛營銷案例分析(完整版)
【正文】 牛的產(chǎn)品策略是采用本土化營銷，在進入中國后一直宣傳雖來自泰國但其配方是由中國人研制的，這就很好地將紅牛帶有了中國痕跡；另外就其品牌標志來說，兩頭牛撞出太陽，紅字當(dāng)頭，符合國人吉祥如意的彩頭。 大媒體即實行全方面的有效的廣告媒體投放系統(tǒng)，所有的宣傳都建立在有效傳播的前提上，把握通路建設(shè)的“制空權(quán)”。調(diào)查顯示：青少年群體對品牌本身敏感性不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們憑外觀包裝和訴求特征進行購買，% 。中國人幾千年的儒家和道家思想的影響，講究剛?cè)岵?，講究力量、速度等因素和技巧的結(jié)合，更加講究的是智慧。4 企業(yè)營銷策略分析紅牛的成就一方面是由于市場環(huán)境的有利形勢，但主要還是其在營銷策略方面起到了很好的推動作用。不僅擴大了功能飲料的市場規(guī)模，還爭得了紅牛的部分消費者。 紅牛維他命飲料有限公司在國內(nèi)生產(chǎn)和銷售紅牛維生素功飲料產(chǎn)品系列，包括金罐裝（250毫升）、?；撬釓娀停?50毫升）和濃郁型（180毫升）三種，并均獲批為保健食品。 紅牛產(chǎn)品定位為功能飲料，是功能飲料中的特殊用途飲料?！疤娲吠{”：當(dāng)消費者越來越關(guān)注健康時，意味著紅牛的產(chǎn)品成分也開始被更多的人質(zhì)疑。一是紅牛進行本土化營銷。目標市場的缺失。但紅牛卻沒有很好地去迎合青少年消費者的這種消費特點，自產(chǎn)品上市后包裝等保持一塵不變，這就很可能使青少年群體轉(zhuǎn)向購買產(chǎn)品訴求比較時尚的其他競爭產(chǎn)品。沒有大媒體支持，就沒有大通路的發(fā)展。國際化營銷。 產(chǎn)品策略：高價位的產(chǎn)品策略使消費者越來越聚焦到少數(shù)的高檔消費者，這和擴大市場需求，增加產(chǎn)品的銷售量是背道而馳的。通?？梢赃\用三條途徑。 。在競爭對手尚未動作之前，先主動攻擊，并挫敗競爭對手，在競爭中掌握主動地位。 。最佳的戰(zhàn)略方案是不斷創(chuàng)新，以壯大自己的實力。通過發(fā)現(xiàn)新用戶來擴大市場需求量，其產(chǎn)品必須具有能夠吸引新的使用者，增加購買者數(shù)量的競爭潛力。 強化市場細分，渠道更有針對性：進一步地擴大市場占有量，作為領(lǐng)跑者的企業(yè)更加負起擴大消費市場的責(zé)任。第二階段紅牛衰落了，但是公司的三大策略讓公司又煥發(fā)出新的生機。大渠道則是對全國范圍的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
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