【正文】 史選擇了三峽，三峽是下一步重慶舉市戰(zhàn)略的重中之重、城市營銷的超級題材。三峽大體初具，等著增加內(nèi)涵做品質(zhì)，在此節(jié)骨眼上率先進行山河的 “ 軟件 ” 重整，打造出一個世界級的樣板出來是可能的，這對整個中國的啟示，意義非同一般。 一、新三峽的總體定位 打造世界江河的典范： ? 流域開發(fā)的典范：以旅游為切入點解決移民就業(yè)、帶動庫區(qū)經(jīng)濟、整治生態(tài)環(huán)境， 破解河流綜合開發(fā)的世界性難題 。 五城 – 該旅游圈以峽谷游覽、文化體驗、自然探險和會議商務(wù)為四大支柱，立足觀光旅游向休閑旅游的升級，打造三峽旅游文化基地。 鳥瞰神女峰和神女溪 飛機上鳥瞰白帝城和夔門 飛機上鳥瞰天坑地縫 （ 2）金三角腹地旅游圈 ? 三大文化品牌的重塑金身 – 巫峽重點挖掘神女文化。 三、新三峽的市場策略 ? 關(guān)鍵詞： 抓高端，帶低端 – 三峽黃金休閑旅游帶是面向高端旅游市場的超級抓手，抓住高端旅游市場，可以快速提高新三峽的旅游品質(zhì)，提升新三峽的環(huán)境面貌，集聚旅游人氣和輿論關(guān)注，形成追捧效應(yīng)和櫥窗效應(yīng)，多快好省地帶動中低端旅游市場的打造。 按照地域來分 – 以前東南亞游客占 70%，歐美游客占 30%；從 2022年開始歐美市場占主導達到７０％，東南亞市場以觀光為主，而歐美客人是以休閑為主。 ? 因此新三峽將依托黃金水道，著力打造三大類休閑旅游產(chǎn)品。晚上乘火車前往阿斯旺，宿于火車； ? 第四天： 阿斯旺，參觀阿斯旺大壩工程及納賽爾湖，游船上用午餐，然后參觀菲萊島菲萊廟和未完成的方尖碑。 ? 萊茵河旅游 ? 多瑙河旅游 多瑙河 8日豪華游輪旅游行程 布達佩斯 紐倫堡 天數(shù) 港口 景點及活動 1 布達佩斯 登船 amp。 五、新三峽的開發(fā)步驟 ? 關(guān)鍵詞： 大河漲水小河滿 ? 從三峽的開發(fā)步驟來看，首先應(yīng)當以長江主水道為中心，打造國際級的休閑旅游勝地，重點開展休閑旅游； ? 而處于主軸線之外的眾多旅游景點和景區(qū)，立足現(xiàn)有旅游情況，繼續(xù)發(fā)展生態(tài)觀光游和特種體驗游。 ? 線路上以主題景點為游覽重點，也包含部分沿途相關(guān)景點和主要休閑景區(qū)。改善三峽旅游基礎(chǔ)設(shè)施（道路、游船、碼頭等）、景點景區(qū)設(shè)施（景區(qū)環(huán)境、修繕改造、信息網(wǎng)絡(luò)等）相對低質(zhì)的局面，并通過景區(qū)及配套設(shè)施運營獲得收益。 – 盤活現(xiàn)有存量，開發(fā)旅游的增量產(chǎn)品，通過資本運作，放大國有資本，為旅游支柱產(chǎn)業(yè)培育和建設(shè)多渠道籌集資金，并引進先進管理經(jīng)驗。 ? 近期云南省旅游投資有限公司與大理旅游集團簽訂增資擴股協(xié)議，由省旅游投資公司向大理旅游集團注資 ，獲得大理旅游集團 49%的股份。 國外旅游運營案例借鑒 ? 尼羅河旅游開發(fā)運營模式： ? 政府主導、統(tǒng)一管理、船岸協(xié)調(diào)，效益優(yōu)先 ? 埃及全境 95％為沙漠。晚上游輪停靠阿斯旺，夜宿游輪； ? 第五天： 阿斯旺 /庫姆溫布 /埃德夫， 游輪行至庫姆溫布，游覽庫姆溫布神廟、向埃德夫行駛，夜宿游輪； ? 第六天： 埃德夫 /埃森納 /盧克索， 抵達埃德夫，參觀埃德夫神廟。流域面積 ，居住著 4種不同語言的民族。多瑙河發(fā)源于德國西南部黑森林山東麓海拔 679米的地方，自西向東流經(jīng)奧地利、斯洛伐克、匈牙利、克羅地亞、塞黑、保加利亞、羅馬尼亞、烏克蘭等國家，最后流入黑海。自由活動 6 雷根斯堡 步行游覽，自由活動 克爾海姆 乘小舟游覽威爾藤堡修道院 amp。 ? 目標四：帶動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展 – 三峽旅游的推廣不僅要做熱市場，更要帶動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，通過旅游推廣提高重慶城市知名度，提升城市的軟實力，使重慶重塑金身。 – 因此，三峽營銷必須要舉全市之力，成為提升重慶城市能級的重要戰(zhàn)略。 ? （ 2）面向國際市場： – 國外市場重點針對東南亞、韓國、日本、歐美等國家，針對國際游客的推廣方式主要采取舉辦具有國際性影響力的活動以及國外旅游資源的互動、交流等活動，來提高三峽在世界上的知名度。 ? （ 4）還多次在央視播出埃及電視劇，多渠道、多層次地幫助中國游客了解埃及旅游文化。 話題推廣 ? 三峽話題推廣核心是通過國內(nèi)外主流制造輿論，引起廣泛深度關(guān)注，是軟性推廣的重要手段。重慶三峽，世界級中國旅游目的地新焦點。借此展開話題，強調(diào)三峽的可進入性和旅游配套的完善性與休閑新生活的世界性。由此，水上豪華休閑游浮出水面。 ? 這樣既提高三峽在世界和中國的影響力和吸引力，也能擴散其市場輻射力，上拉動中央關(guān)注，中吸引企業(yè)投資，下帶動旅游消費市場。 – 豪華星級郵輪跟私人飛機、游艇、高爾夫都是高端休閑方式之一。為此，埃及政府采取了一系列措施，并且把重點放在了中國市場。 – 借助大型的節(jié)慶活動，反彈琵琶，以國外市場帶動國內(nèi)市場，以高拉低，實現(xiàn)三峽的大旅游全面改善。三峽因長江而存在，長江以三峽而驕傲。步行游覽 8 紐倫堡 離船 第四部分 營銷三峽 世界的三峽全新的體驗 ? 高舉營銷大旗，向全世界展示新三峽面貌，吸引更多人來關(guān)注三峽、消費三峽，有效的營銷推廣是三峽旅游發(fā)展的重要保障。 ? 多瑙河旅游，以大型游輪休閑體驗為主，國際各大游輪公司都有多瑙河旅游的游線，多采用水上酒店型的豪華游輪模式。 ? 萊茵河的游船旅行業(yè)務(wù)，采用 市場招標，游船巴士運營 的模式。游輪?？勘R克索，夜宿游輪； ? 第七天： 盧克索 /開羅， 參觀盧克索西岸的國王谷、哈特謝普蘇特女王廟及門農(nóng)神像，午餐后參觀世界上最大的神廟群 —卡爾耐克神廟和盧克索神廟。埃及旅游業(yè)主要依靠尼羅河游船，現(xiàn)有游船近 200艘，其中涉外游輪 60艘，按照 “ 政府主導、統(tǒng)一管理、船岸協(xié)調(diào)，效益優(yōu)先 ” 的發(fā)展模式，現(xiàn)在埃及每年接待 820萬海外客人，其中乘尼羅河游船的就達 270多萬，占全國旅游接待量的三分之一。 三峽游船景區(qū)綜合帶動模式思路： ? 市場細分 高低互補 三峽游船旅游模式 高端市場 中低端市場 星級游輪 豪華游艇 水上游巴 交通游船 三峽游船景區(qū)綜合帶動模式思路： ? 游巴運營 船岸互動 ? 三峽高端市場以休閑體驗游為主， 以星級豪華游輪游艇提高未來三峽旅游的高端服務(wù)和形象品質(zhì) 。 云南旅游集團有限公司 云南旅游投資有限公司 云南旅游產(chǎn)業(yè)集團有限公司 云南旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)集團 云南省國資委 ? 承擔功能： – 選擇省內(nèi)部分企業(yè)、景區(qū)進行收編，從而做大、做強旅游產(chǎn)業(yè)，在盤活存量資產(chǎn)、引入增量資本方面發(fā)揮最大化經(jīng)濟效益和社會效益。 三峽旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)營可以涵蓋整個產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)容，通過對產(chǎn)業(yè)資源的優(yōu)質(zhì)運作，建立起在整個三峽旅游市場的示范標桿效應(yīng)，引導三峽旅游市場走向良性、健康、有序發(fā)展。 第三部分 經(jīng)營三峽 大整合大升級 大整合大升級 ? 景點缺乏規(guī)模，零散的惡性競爭、管理秩序混亂、商家經(jīng)營理念不到位等等系列問題也是阻礙三峽旅游發(fā)展的絆腳石，在這種背景下， 唯有政府強勢介入，通過與有實力的企業(yè)合作，搭建平臺，將三峽的旅游資源、景點、游船等方面利益團體有效的整合在一起， 形成一股合力，以大企業(yè)運營大項目，三峽這條旅游黃金水道才能名副其實，才能奔騰的更順暢。 ? 定位于 “ 國際級的內(nèi)河豪華休閑游 ” ，是以游船為載體，交通節(jié)點城市和腹地景點為輔助的三峽全線游覽線路，沿黃金水道行進，并把重慶周邊到金三角地區(qū)腹地景區(qū)串聯(lián)互動。步行游覽 3 維也納 旅游大巴 amp。游輪經(jīng)埃森納水壩繼續(xù)前行，欣賞尼羅河兩岸美麗的自然風光，前往盧克索。 – 形成 “ 浮動的五星級度假勝地 ” 。 消費心理分析 ? 東南亞游客消費心理分析： – 東南業(yè)由于距離中國近，來往方便，并且與中國有很深的歷史淵源，大部分人把長江三峽作為中國旅游的核心。 三峽旅游港務(wù)局資料 ? 年 人數(shù) 備注 2022 187萬人次 旅游和客運之和 2022 155萬人次 旅游和客運之和 2022 123萬人次 旅游和客運之和 2022 87萬人次 旅游和客運之和 2022 68萬人次 純旅游人數(shù) 2022 57萬人次 純旅游人數(shù) 2022 有恢復性增長，比 05增長20％ 國內(nèi)旅游 ? （ 1）水上豪華休閑游 ? （ 2）商務(wù)考察型旅游 – 主要以公司會議、商務(wù)交流、商務(wù)接待為主要形式，他們往往包下一艘游船，在休閑中進行商務(wù)活動。 – 大溪重點打造巴巫文化。 外圍圈： 湖北神農(nóng)架、武當山、三峽大壩；秭歸香溪、湖南張家界等旅游區(qū)。 豐都 萬州 奉節(jié) 巫山 渝中 合川 長壽 大足 巫溪 涪陵 云陽 忠縣 大寧河 嘉陵江 烏江 十泉 都市濱水休閑段 平湖水上休閑段 峽江山水休閑段 豐都 萬州 奉節(jié) 巫山 渝中 合川 長壽 大足 巫溪 涪陵 云陽 忠縣 大寧河 嘉陵江 烏江 十泉 都市濱水休閑段 平湖水上休閑段 峽江山水休閑段 大足石刻、釣魚城 長壽湖、縉云山 磁器口、洪崖洞 文化遺產(chǎn) 山水精品 人文古鎮(zhèn) 兩江十泉、解放碑 都市體驗 石寶寨、張飛廟 萬州新城、奉節(jié)城 白鶴梁、白帝城 工程奇跡 移民成就 人文經(jīng)典 豐都鬼城 特種體驗 大重慶，激情體驗之都 新三峽，人類工程奇跡 小三峽、小小三峽 巫文化鹽場、棧道 天坑地縫 山水經(jīng)典 人文遺產(chǎn) 天地奇觀 紅池壩、大官山 生態(tài)休閑 金三角，夢幻山水圣地 三大旅游目的地旅游資源 豐都 萬州 奉節(jié) 巫山 渝中 合川 長壽 大足 巫溪 涪陵 云陽 忠縣 大寧河 嘉陵江 烏江 十泉 都市濱水休閑段 平湖水上休閑段 峽江山水休閑段 中國四大石窟之首 歷史塵埃落定之地 江城夜色激情游 都市濱江體驗帶 上帝折鞭的傳奇 帝國最后的堡壘