【正文】 中心內(nèi)所有員工工資、獎金、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、開店費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、廣告費(fèi)用以及分?jǐn)偣镜墓芾沓杀静糠仲M(fèi)用等）xx”應(yīng)控制在總回款額的15%、xx控制在總回款額的5%以內(nèi)。 月報表按時保質(zhì)上交滿分，推遲或質(zhì)量不高扣4分，不交或弄虛作假則為零分；8營銷中心月報表按時保質(zhì)上交2分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2市場部銷售部銷售部銷售部庫存管理庫存合理，當(dāng)月應(yīng)季產(chǎn)品總體銷售比例低于70%，則每相差1個點(diǎn)，扣罰3分，累計25分扣完為止；25主要指標(biāo)E1回款完成率（A）= 本月實(shí)際回款額/本月計劃回款額E1=A * 5050 基本工資為：[（正式工資S） 任12助 備注：銷售部零售人員每月發(fā)放50元的IC電話卡的形式作為補(bǔ)貼。 （11）如兩人同時出差一地，（同性）應(yīng)住一室，其住宿標(biāo)準(zhǔn)按兩人平均住宿標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，出差標(biāo)準(zhǔn)則以合計的80%來計算。 （8）員工出差應(yīng)按照出差必經(jīng)最短路線申報審批并計算車費(fèi)，事后公司主管必須嚴(yán)格審核，未經(jīng)總監(jiān)審批私自延長路線或不得有浮濫核報的事情發(fā)生，否則責(zé)任由員工自負(fù)。 交通工具職務(wù)火車輪船飛機(jī)其它 1000公里≥1000公里經(jīng)批準(zhǔn)確實(shí)需要 市場營銷中心所屬各部門按職能共設(shè)六個不同崗位，具體為：部門正副經(jīng)理、崗位經(jīng)理、主任、助理、店長、店員；（2）七、營銷中心員工薪酬績效考核管理制度 做好向公司其它部門信息反饋的組織督促工作。 及時跟進(jìn)生產(chǎn)部門的生產(chǎn)情況以及產(chǎn)品研發(fā)部門的設(shè)計、打板情況，出現(xiàn)情況及時向上反映；l 依據(jù)產(chǎn)品開發(fā)計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后做好外采商品的選購，選擇好加工廠、面料廠及其它外協(xié)廠，并負(fù)責(zé)實(shí)施監(jiān)控；ll、直接向營銷總監(jiān)報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；、直接向辦事處主任報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，同時接受公司相應(yīng)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)；、直接向零售主任報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 依據(jù)送貨單財務(wù)記帳聯(lián)做好各客戶經(jīng)理、拓展主任、零售主任及公司客戶的鋪貨、收款《客戶明細(xì)帳》及《商品發(fā)出明細(xì)帳》；《客戶明細(xì)帳》以區(qū)域分頁明細(xì)登記，《商品發(fā)出明細(xì)帳》以品牌名和商品品種規(guī)格分頁明細(xì)登帳。、直接向銷售部經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；、協(xié)助銷售業(yè)務(wù)人員做好產(chǎn)品銷售統(tǒng)計工作，其具體的職務(wù)范圍如下：l拓展經(jīng)理（主任）的工作職責(zé)零售經(jīng)理（主任）的工作職責(zé) 有大型服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 能長期在外出差并能承受較大的工作壓力；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備一定的英文讀寫能力，熟悉電腦操作；l 至少有3年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有2年以上從事銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，并有廣泛的服裝品牌客戶基礎(chǔ)；l 歲左右；l、直接向營銷總監(jiān)報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 及時了解反映控制各銷售層次的銷售情況和庫存量； 隨時跟蹤業(yè)務(wù)流程和應(yīng)收帳款的清晰控制；l 與營銷財務(wù)做好銷售費(fèi)用的嚴(yán)格控制，一旦出現(xiàn)情況，及時向營銷總監(jiān)反映；l 每天能及時反映各區(qū)域市場的要貨計劃/資源分配計劃；l 每月向營銷總監(jiān)提供準(zhǔn)確的各地（包括總部）各產(chǎn)品的庫存、銷量、銷售進(jìn)度等銷售報表；l 對總部電腦信息系統(tǒng)進(jìn)行日常管理維護(hù)和數(shù)據(jù)輸入及傳輸，并做好系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護(hù)，商品分類維護(hù)，單品資料維護(hù)，經(jīng)銷商資料維護(hù)及管理等；l 對本公司產(chǎn)品進(jìn)行月度、季度及年度進(jìn)銷存進(jìn)行查詢分析，為本部門及公司領(lǐng)導(dǎo)提供銷售、生產(chǎn)決策依據(jù)；l 建立健全公司營銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息，市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度；l、信息經(jīng)理的具體工作職責(zé)如下：l 對不符合要求或違反公司規(guī)定的網(wǎng)點(diǎn)提出整改建議。 及時向各銷售網(wǎng)點(diǎn)傳達(dá)公司下發(fā)的安裝、裝修工藝文件及通知，并按要求對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)；l 嚴(yán)格控制網(wǎng)點(diǎn)貨架道具配件的領(lǐng)用情況，防止流失；l 結(jié)合實(shí)際需要制定貨架、道具、配件安全庫存量，定期提交合理的貨架道具需求計劃，保證貨架道具的及時供應(yīng)；l 負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施，并對方案的實(shí)施給予監(jiān)督，并對執(zhí)行效果進(jìn)行評估；l 外協(xié)單位工作的督導(dǎo)；l 制作費(fèi)用預(yù)算與控制；l 負(fù)責(zé)設(shè)計制作各種廣告、促銷活動所需POP；l 負(fù)責(zé)各專賣店、商場專柜的店面設(shè)計及相應(yīng)貨架、道具配置計劃；l 負(fù)責(zé)公司各品牌CIS系統(tǒng)規(guī)劃及相應(yīng)品牌色彩應(yīng)用計劃、視覺應(yīng)用管理；l 制定年度公司設(shè)計制作計劃；l、依據(jù)公司產(chǎn)品（品牌）推廣計劃，負(fù)責(zé)制定規(guī)劃相應(yīng)的VI、BI、SI規(guī)劃，具體的職務(wù)范圍如下：l日常工作中出現(xiàn)非正常問題，必須及時向總經(jīng)理請示和匯報，做好向上向下縱向和部門間橫向的協(xié)調(diào)溝通，并隨時指導(dǎo)下屬部門的工作。 制定并執(zhí)行廣告與專賣店、專柜推廣計劃與預(yù)算；制定并執(zhí)行公關(guān)與促銷活動計劃與預(yù)算；負(fù)責(zé)市場推廣物品的設(shè)計制作；制定與執(zhí)行新品牌（產(chǎn)品）上市計劃；制定及實(shí)施針對經(jīng)銷商、加盟商、店員、店長培訓(xùn)的計劃和方案；負(fù)責(zé)公司內(nèi)外信息網(wǎng)絡(luò)的建立、整理及分析，并及時向有關(guān)部門發(fā)布及建議； 營銷中心對公司的經(jīng)營業(yè)績及品牌形象負(fù)責(zé)；四、營銷中心的工作聯(lián)系其具體履行如下職能：市場調(diào)查、研究及銷售預(yù)測，及時整理、分析、反饋同行及競爭品牌的營銷動態(tài)；制訂并完成公司中長期營銷企劃，擬定符合市場實(shí)際和公司董事會要求的銷售政策及營銷組合 整個營銷中心下設(shè)營銷總監(jiān)1人，之下劃分成四部分：（1）市場部：下設(shè)市場部經(jīng)理1人（兼）、下轄廣告企劃經(jīng)理（兼）、電腦信息經(jīng)理、信息助理、培訓(xùn)主任（兼）、平面設(shè)計主管（兼）各1人；（2）銷售部：下設(shè)銷售部經(jīng)理及副經(jīng)理各1人，直接管理屬下零售主任1人、拓展經(jīng)理1人及拓展主任若干人、客戶經(jīng)理1人、客戶主任1人、銷售助理1人；在零售主任之下設(shè)店長、店員若干人；三、營銷中心工作責(zé)任 品牌規(guī)劃與管理；銷售貨款的及時、安全回收；市場信息的收集、整理、分析與反饋；銷售報表的收集、整理、分析與反饋；與市場部溝通和配合，做好銷售計劃的制定，確保銷售計劃的嚴(yán)肅性；負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍建設(shè)及管理，依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，與行政及人力資源部共同制訂銷售部人力資源規(guī)劃（人力資源的結(jié)構(gòu)、儲備等）及員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、評估與激勵。、市場部經(jīng)理的職務(wù)要求如下：l 本科或大專以上學(xué)歷，營銷、廣告或經(jīng)濟(jì)相關(guān)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右；l 至少有3年以上廣告工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有1年以上從事服裝品牌廣告宣傳的工作經(jīng)驗(yàn)；l 具備良好的英文聽說讀寫能力，熟練使用電腦，熟悉廣告制作的各個環(huán)節(jié)（包括印刷、拍攝）等；l 與各媒介、模特公司、影視制作公司關(guān)系良好；l 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)或廣州4A廣告公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮； 歲左右；l 至少有3年以上平面設(shè)計工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有2年以上在服裝企業(yè)從事服裝品牌設(shè)計推廣工作經(jīng)驗(yàn)；l 熟悉PC及MAC操作，熟練使用PHOTOSHOP、FREEHAND、CORELDRAW等圖形處理軟件應(yīng)用；l 對裝修工藝、材料及貨架制作有一定認(rèn)識；l 創(chuàng)意好、概念新，熟悉平面廣告制作的各個環(huán)節(jié)；l 工作細(xì)心、責(zé)任感強(qiáng)；l 有大型服裝企業(yè)或國內(nèi)知名廣告公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；培訓(xùn)主任的工作職責(zé)（略）、客戶經(jīng)理（主任）的職位要求：l 大專以上學(xué)歷，市場營銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在、店員的具體工作職責(zé)如下：l 根據(jù)銷售部及辦事處和所在售點(diǎn)確定的零售計劃，通過推介，達(dá)成銷售目標(biāo)；l 不斷提高自身素質(zhì)，充分利用公司提供的資源，努力達(dá)成預(yù)期的銷售成果；l 充分了解所在地區(qū)的消費(fèi)特性及競爭品牌的優(yōu)劣勢，抓住每一個銷售機(jī)會，有效地擴(kuò)大導(dǎo)購范圍；l 根據(jù)公司的物流管理系統(tǒng)要求，做好銷售臺帳工作，按時按質(zhì)做好信息的反饋；l 及時將競爭市場信息和銷售中出現(xiàn)的問題與困難反饋給店長及零售主任；l 及時將售點(diǎn)的產(chǎn)品樣板、宣傳資料等的上架率和數(shù)量反饋回公司，以便得到補(bǔ)充；l 負(fù)責(zé)售點(diǎn)日常維護(hù)工作；l 遵守公司上下班有關(guān)管理制度，杜絕違紀(jì)現(xiàn)象；l 注重個人形象，提高個人素質(zhì)，突出公司及品牌形象； 歲左右；l 至少有1年以上從事服裝零售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉配貨、補(bǔ)貨、店堂陳列及店鋪管理等一系列零售相關(guān)流程及業(yè)務(wù)，并具一定的財務(wù)知識；l 熟悉電腦操作；l 有一定的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和組織管理能力，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；商品采購及跟單員的工作職責(zé)成品倉庫主任的工作職責(zé)l 根據(jù)送貨單留存聯(lián)做好《銷貨日報表》，并按日繪制《庫存商品一覽表》及鋪貨坐標(biāo)圖；l 做到帳、物、證、表四相符；l 已經(jīng)過核準(zhǔn)的送貨單，作為付出憑證，每月末應(yīng)結(jié)算收入總數(shù)、付出總數(shù)、月末結(jié)余數(shù)，并應(yīng)盤點(diǎn)實(shí)物與帳面是否相符，無誤后向財務(wù)和儲運(yùn)經(jīng)理提供月報表；l 進(jìn)行庫存統(tǒng)計信息的傳送，定期不定期向市場部和銷售部反饋統(tǒng)計結(jié)果，在已批準(zhǔn)的情況及范圍內(nèi)接受統(tǒng)計數(shù)據(jù)的查詢和咨詢。（四）、目標(biāo)的確立基本任務(wù)目標(biāo)：以全年銷售回款額為基本目標(biāo)。 其它補(bǔ)貼除公司規(guī)定的員工午餐補(bǔ)貼和由于特殊原因員工享受的房屋補(bǔ)貼及汽油費(fèi)外，營銷系統(tǒng)員工無任何其它補(bǔ)貼；員工試用期期間不扣除任務(wù)風(fēng)險金。 員工出差依據(jù)路程遠(yuǎn)近及城市級別，區(qū)分為： C級城市出差：指出差中國各省一般地級城市；（2）（3） （9）出差在同一地點(diǎn)滯留十五日以上時，出差補(bǔ)貼減半。 項(xiàng)目職務(wù)月度任務(wù)風(fēng)險金T所占正式工資S的比例（%）部門正副經(jīng)理20崗位經(jīng)理16主下月工作計劃按時保質(zhì)上交2分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2日常個人管理嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣1分，累計3分扣完為止；2人事部投訴管理因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費(fèi)者投訴，1分/次；投訴超過5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實(shí)施崗位降級處理；4營銷中心業(yè)務(wù)及價格管理不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等，1分/次；往來帳目不清，影響市場發(fā)展，1分/次；批發(fā)（或加盟客戶零售價格）價格混亂，擾亂市場秩序，1分/次；4合計100賣場管理所有公司直營終端應(yīng)按公司統(tǒng)一形象布置陳列和POP展示，經(jīng)市場部抽查不到位，則2分/次；16市場部各類指標(biāo)最高為150分，超過150分的以150分標(biāo)準(zhǔn)計算基本工資；銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為E=（E1+E2+E3）/100；實(shí)際回款以月底30日或31日財務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)；網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場情況作出相應(yīng)調(diào)整；季度獎：兩季度實(shí)施一次綜合考評，六個月總分在570分以上，獎勵20004000元；淘汰：連續(xù)三個月綜合平均得分在80分以下，則崗位降級使用，連續(xù)三個月平均得分在70分以下，則職務(wù)降級使用；連續(xù)三個月平均得分在60分以下或連續(xù)六個月平均得分在70分以下，則調(diào)離崗位或辭退；輔助指標(biāo)應(yīng)收帳款清理E2應(yīng)收帳款清理率（B）=本月實(shí)際清理金額/計劃清理金額E2= B * 2030 （2）職務(wù)風(fēng)險系數(shù)（H）參照表七表七：營銷各級員工職務(wù)風(fēng)險系數(shù)（H）標(biāo)準(zhǔn)（零售系統(tǒng)店員、店長除外，公司另行規(guī)定獎勵辦法）職務(wù)職務(wù)風(fēng)險系數(shù)職務(wù)職務(wù)風(fēng)險系數(shù)職務(wù)職務(wù)風(fēng)險系數(shù)職務(wù)職務(wù)風(fēng)險系數(shù)營銷總監(jiān)3銷售部經(jīng)理商品部副經(jīng)理市場部經(jīng)理營銷財務(wù)銷售部副經(jīng)理2倉庫主任廣告企劃經(jīng)理辦事處主任客戶經(jīng)理倉管員1設(shè)計主任主任助理客戶主任跟單員1培訓(xùn)主任拓展經(jīng)理 如公司下達(dá)全年任務(wù)指標(biāo)為總回款3000萬元，而營銷中心如數(shù)完成， 即：此位客戶經(jīng)理的年終任務(wù)風(fēng)險金為：600元X12個月X 82%= 5904元； 如