郵政代理金融代收付業(yè)務營銷活動實施方案(完整版)
【正文】 項目的發(fā)展情況，全面了解本單位已開展代收付業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀，并結合本地區(qū)實際情況，明確本單位近遠期代收付項目營銷目標。 一是做好社保、公共事業(yè)繳費、教育、衛(wèi)生醫(yī)療、電力、非稅、交通、煙草、通訊等重點行業(yè)代收付項目開發(fā)和營銷。 郵政代理金融代收付業(yè)務營銷活動實施方案 近年來，全市各單位以項目營銷為抓手，積極發(fā)展代收付業(yè)務，成效顯著。各單位要根據實際情況，確保 2020 年底至少在 12 個行業(yè)內實現(xiàn)深度開發(fā)，實現(xiàn)所轄范圍全面覆蓋；同時力爭開發(fā)更多的行業(yè)。 （二）細化開發(fā)方案，實現(xiàn)精準營銷 各單位要抽調精通業(yè)務、營銷策劃能力強的專業(yè)人員組成代 收付項目策劃小組，針對每個行業(yè)、每個客戶逐個制定策劃方案，確保精準營銷。 （ 3）重點營銷措施： 該類客戶均為優(yōu)質代發(fā)單位和營業(yè)資金歸集單位，各單位要制定詳細的營銷方案，采用能人營銷和方案營銷相結合的方式，開發(fā)各重點單位的代收付業(yè)務。在代發(fā)職工 工資等基本服務的基礎上，向有資金結算需求的客戶重點推介商易通、綠卡通、網銀等業(yè)務，必要時可給予資 費優(yōu)惠；對有階段性資金盈余的客戶，定期向其提供短期理財產品信息等。 （四）明確業(yè)務流程，做好支撐保障 分單位要加強代發(fā)類業(yè)務培訓，使營銷人員和網點人員熟悉業(yè)務流程和職責分工（代發(fā)工資流程見附件）。各網點可根據被引薦客戶辦理業(yè)務種類、金額對代發(fā)客戶和被引薦客戶贈送不同的禮品或提供專屬服務。 （三）板塊聯(lián)動，協(xié)同發(fā)展。 ④ 后臺維護，生成委托單位及綁定的對公分戶（此賬戶與傳統(tǒng)意義上的對公賬戶不同，僅用于代發(fā)工資業(yè)務） ? 由銀行管理人員根據委托代理協(xié)議內容在中間業(yè)務平臺進行相關參數的維護，生成綁定的對公分戶。 ⑥ 網點批量開戶 ? 網點在聯(lián)網核查后給代發(fā)客戶批量開戶。要充分借鑒函件、報刊等其他郵務類業(yè)務的市場開發(fā)經驗，引入數據庫 營銷理念，加強客戶分析，加強市場研究，多種營銷措施并重，各業(yè)務協(xié)同發(fā)展，力爭實現(xiàn)企業(yè)利益最大化。 各單位要高度重視代收付業(yè)務，正確認識其在持續(xù)擴大基礎客戶群、拓展中高端客戶方面的重要意義。要積極尋求郵儲銀行人員的支持，由郵儲銀行后臺管理人員在中間業(yè)務平臺系統(tǒng)實時添加委托單位基礎信息， 尤其應注意提醒郵儲銀行應注明營銷屬性（郵政 /銀行） ，以 便后期查詢維護，確保各項業(yè)務流程能及時處理，支撐業(yè)務發(fā)展。要立足網點，定期、不間斷地組織開展理
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