福州廣眾廣告公司整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策略培訓(xùn)講義(完整版)
【正文】 州廣眾廣告有限公司 LOGO 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 Bally Golf整體發(fā)展戰(zhàn)略 局部突破，以點(diǎn)帶面 完成從 局部強(qiáng)銷(xiāo)品牌 向 全國(guó)強(qiáng)銷(xiāo)品牌 逐步推進(jìn)過(guò)程 福州廣眾廣告有限公司 LOGO 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 bally golf發(fā) 展策略 策略一： 多個(gè)強(qiáng)勢(shì)局域市場(chǎng)帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng) 加快重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)布局能力，以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)華南、華東、華北、東北和西南五大區(qū)域的核心重點(diǎn)市場(chǎng)，形成由多多個(gè)強(qiáng)勢(shì)局部市場(chǎng)的全國(guó)銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)布局。 有效渠道開(kāi)發(fā)模式 —— 廣告招商，尋找代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，快速低成本進(jìn)入各類(lèi)銷(xiāo)售終端 —— 業(yè)務(wù)人員直接開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售終端，并依托已開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售終端銷(xiāo)量基礎(chǔ)為合作條件，定 向?qū)ふ揖钟蚪?jīng)銷(xiāo)商或代理商。 —— 以中諾網(wǎng)站為中心，展開(kāi) bally golf club的推廣，制定相應(yīng)的會(huì)員 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，提升顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度帶動(dòng)二次購(gòu)買(mǎi)。 直投廣告宣傳 —— 《 Bally golf》 雜志，針對(duì)會(huì)員、 機(jī)場(chǎng)、高爾夫俱樂(lè)部等投放。 調(diào) 查 方 式 —— 委托專(zhuān)業(yè)調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查； —— 由廣眾廣告協(xié)助中諾時(shí)尚公司銷(xiāo)售人員和現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調(diào)查； 福州廣眾廣告有限公司 LOGO 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 。摒棄傳統(tǒng)媒介為主的投放策略，精細(xì)化運(yùn)用有限成本達(dá)成預(yù)定廣告效果 —— 主題化 bally golf品牌特賣(mài)會(huì) —— 高爾夫教練酒會(huì)； —— bally golf城際邀請(qǐng)賽； —— bally golf培訓(xùn)班（與高爾夫球會(huì)及各城市俱樂(lè)部培訓(xùn)學(xué)校聯(lián)辦）； —— bally golf club活動(dòng)推廣； —— 與媒體或協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦最受歡迎高爾夫裝備評(píng)比； —— 與網(wǎng)絡(luò)高爾夫游戲廠商合作，開(kāi)發(fā)虛擬網(wǎng)絡(luò) GOLF用品市場(chǎng)； 線 下 推 廣 活 動(dòng) 福州廣眾廣告有限公司 LOGO 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 bally golf發(fā) 展策略 策略五： 銷(xiāo)售行為統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化 裝備完整的銷(xiāo)售相關(guān)材料和銷(xiāo)售控制文件，提高銷(xiāo)售人員對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)能力和營(yíng)銷(xiāo)控制能力，以提升銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)殺傷力，加快市場(chǎng)執(zhí)行力度。 —— 整改產(chǎn)品銷(xiāo)售包超裝，以包裝廣告達(dá)到售場(chǎng)向外延伸效果。 福州廣眾廣告有限公司 LOGO 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 bally golf發(fā) 展策略 策略三： 終端精細(xì)化，提升品牌攔截力 —— 提升終端陳列生動(dòng)化 ， 特別是 bally golf產(chǎn)品與品牌裝飾物的協(xié)調(diào)性 和搶眼性 ， 達(dá)到吸引眼球注意的目的 ， 提高終端對(duì)顧客的吸引力從
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