聯(lián)通公司家電下鄉(xiāng)活動整體營銷方案20xx年11月(完整版)
【正文】 底，并將于 20xx年 2月從 12省推廣到全國。 公司 10月 15日得到消息后，即組織 12省分公司統(tǒng)一 準(zhǔn)備投標(biāo)材料，經(jīng)過 12省公司的共同努力，于 11月 12 日， 12省參與投標(biāo)的 6000家自有營業(yè)廳全部以流通企業(yè) （銷售渠道）中標(biāo)； 政府 “ 家電下鄉(xiāng) ” 活動情況： 一 、 背景介紹 二 、 總體思路 縣鄉(xiāng)市場作為如意通重點增量市場，是 09年營銷工作重點之一，家電下鄉(xiāng)活動為縣鄉(xiāng)如意通用戶發(fā)展提供了契機； 總部計劃 09年 1月 10日 ，在 12省啟動家電下鄉(xiāng)促銷活動，引入全國代理商（國代）在自有營業(yè)廳實施機卡捆綁銷售；通過“ 政府購機補貼、公司入網(wǎng)優(yōu)惠、廠家增值贈送 ”三重優(yōu)惠，吸引農(nóng)民用戶購機入網(wǎng)。 （三）產(chǎn)品策略 三 、 具體措施及要求 增值業(yè)務(wù)包 ——增值業(yè)務(wù)包購買流程說明 ?組織召開新聞發(fā)布會，正式啟動中國聯(lián)通家電下鄉(xiāng)活動； ?統(tǒng)一設(shè)計平面創(chuàng)意、廣播文稿、宣傳物料、新聞通稿，并將設(shè)計規(guī)范下發(fā) 12個省分公司； ?總部 進行部分廣告投放 ； ?活動開始后對分公司的執(zhí)行情況進行監(jiān)控和抽查。 分公司 總部 （四）宣傳策略 三 、 具體措施及要求 ? 在家電下鄉(xiāng)活動中，政府要求將銷售手機、購機農(nóng)民戶籍、渠道網(wǎng)點等信息錄入到管理系統(tǒng)中，以確保財政補貼到農(nóng)民手中。 （一）促銷政策 三 、 具體措施及要求 ? 總部指定中郵普泰公司作為國代，作為終端采購的資金和物流平臺；我公司不采購終端， 不承諾終端銷量； ? 國代負(fù)責(zé)終端的采購，并負(fù)責(zé)直接配送（直供）到聯(lián)通各自有營業(yè)廳； ? 國代配合聯(lián)合促銷活動，提供終端銷售發(fā)票；國代組織廠家提供對終端產(chǎn)品的售后服務(wù)； ? 分公司要密切配合、協(xié)助國代在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)票備案和終端進銷存管理工作，確保終端上柜、發(fā)票開具、人員進廳；
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