金銀湖區(qū)域樓盤銷售情況調(diào)查報(bào)告-許敏(完整版)
【正文】 7500現(xiàn)房超市、銀行、酒樓205054545065升華現(xiàn)代城/6萬(wàn)方12萬(wàn)98235%18三房?jī)煞?40/139904600三期期房超市、餐館、球場(chǎng)713，730，207，603，4527享受現(xiàn)代醇熟人生果實(shí)下月開(kāi)售三期6沿海賽洛城水晶學(xué)府97萬(wàn)方145萬(wàn)方210039%29可兩房可三房70904900毛坯期房健身房，學(xué)校，購(gòu)物中心，藥店，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。通過(guò)分析這些樓盤的銷售情況，為本案的市場(chǎng)定位、銷售策略等方面提供參考。如金地格林春岸三面環(huán)水，錯(cuò)落設(shè)計(jì)別墅、多層、高層以最大限度實(shí)現(xiàn)湖景房。銀湖翡翠售樓中心裝修最豪華，接待人員比較專業(yè)，樓盤價(jià)格是最高的。小區(qū)內(nèi)景觀與金銀湖大景觀互相補(bǔ)充，形成內(nèi)外雙重景觀。充分挖掘金銀湖生態(tài)宜居自然資源，建筑內(nèi)部、小區(qū)內(nèi)部景觀設(shè)計(jì)與外部景觀和諧統(tǒng)一。銷售人員應(yīng)掌握國(guó)家最新購(gòu)房政策，對(duì)戶籍、稅費(fèi)等相關(guān)行政事項(xiàng)清楚，能解答客戶的疑問(wèn)。銷售人員要在第一時(shí)間了解客戶的購(gòu)房需求，把握客戶心理，根據(jù)客戶的購(gòu)房用途或需求介紹參考房型，或者根據(jù)購(gòu)房者的預(yù)算和房型要求介紹對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。物業(yè)管理也是買房者比較關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，物業(yè)管理費(fèi)和物業(yè)管理質(zhì)量都直接影響產(chǎn)品的后期市場(chǎng)。3）空間、景觀房型主要以兩房和三房為主，房型各有側(cè)重，但主推小房型的偏多。價(jià)格最低是博大海藍(lán)灣，位于環(huán)湖路最北，無(wú)直達(dá)公共交通車輛，離金銀湖購(gòu)物商圈遠(yuǎn)。下表是對(duì)調(diào)查結(jié)果的整理匯總，因篇幅所限，匯總表只提煉了主要信息，對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)、樓盤觀感以及銷售人員的講解方式、銷售技巧等主觀層面信息在報(bào)告分析部分詳細(xì)闡述。1）按各樓盤的后期
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