【正文】 模 最低有效規(guī)模 對規(guī)模經(jīng)濟(jì)的思考 企業(yè)內(nèi)部有利于規(guī)模的因素 企業(yè)內(nèi)部不利于規(guī)模的因素 產(chǎn)業(yè)技術(shù)中有利于規(guī)模的因素 產(chǎn)業(yè)技術(shù)中不利于規(guī)模的因素 規(guī)模 對規(guī)模經(jīng)濟(jì)的思考 規(guī)模投入 技術(shù)升級 收入增加 規(guī)模效益 規(guī)模和效益之間并不是被等號簡單地聯(lián)系在一起！ 關(guān)于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的說明 ? 每個經(jīng)營環(huán)節(jié)都存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)，但程度不同。 ?追隨者收益比領(lǐng)先者高 ~%的產(chǎn)業(yè)： 糖；煙草；針織品；婦女服裝；男士服裝；陶瓷類產(chǎn)品；光電設(shè)備；玩具及體育用品。 進(jìn)入障礙的構(gòu)成因素（續(xù)） 轉(zhuǎn)換成本包括以下方面 ? 重新培訓(xùn)自己的員工所需的成本； ? 新的輔助設(shè)備的成本； ? 檢驗考核新購產(chǎn)品所需的時間、風(fēng)險和成本； ? 需要銷售者提供技術(shù)上的幫助； ? 新銷售的產(chǎn)品需要買方重新設(shè)計產(chǎn)品，或改變使用者的角色； ? 建立新關(guān)系、斷絕舊關(guān)系的心理代價；等。 每個產(chǎn)業(yè)有確定的這兩個數(shù)據(jù) ? 以資金為主的進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 以時間為主的進(jìn)入障礙：差異化、轉(zhuǎn)換成本、技術(shù)障礙、對銷售渠道的控制、政策與法律等。 五種競爭力量之二：替代產(chǎn)品 替代 ：能夠滿足同一顧客同一種需求的不同產(chǎn)品，彼此形成替代。 有人開玩笑說真牙和假牙構(gòu)成替代，這句話對嗎？ 決定替代的因素 ? 相對價值價格比（ relative value verses price，簡稱 RVP） 替代產(chǎn)品之間性能或價格的變化會改變替代進(jìn)程的方向。 產(chǎn)業(yè)替代對策 ? 暫時性的或重復(fù)性的替代 提高相對價值價格比。 ? 差異化程度。 T 型生產(chǎn)結(jié)構(gòu) 上 供應(yīng)商 企 業(yè) 供應(yīng)商 游 供 貨 自行生產(chǎn) 供 貨 下 企業(yè)生產(chǎn)能力 游 下游企業(yè)具有一定的上游生產(chǎn)能力可以提高談判地位，注意：下游企業(yè)可以采用參資的方式，以少量的資本投入來控制上游。例如： 1. 發(fā)貨； 2. 運(yùn)輸； 3. 貨單處理； 4. ?? 5. ?? 1. 2. 3. 4. 5. 顧客的議價實力： 1. 2. 3. 4. 企業(yè)的議價實力： 1. 2. 3. 4.合理選擇顧客 ?伊丹敬之認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該同時具有三種顧客： ?能為企業(yè)帶來商譽(yù)的顧客 。 ? 評價供應(yīng)商，根據(jù)評價結(jié)果分配采購數(shù)量，對供應(yīng)商加以控制 主軸：控制供應(yīng)商的議價力 基于合作關(guān)系的采購策略 ? 在供應(yīng)商與制造商之間經(jīng)常進(jìn)行有關(guān)成本、作業(yè)計劃、質(zhì)量控制信息的交流與溝通，保持信息的一致性和準(zhǔn)確性。 產(chǎn)業(yè)退出障礙 即企業(yè)從一個產(chǎn)業(yè)撤出時要付出的代價。 戰(zhàn)略分組步驟 ： 1. 選擇重要的戰(zhàn)略變量； 2. 選擇出最有區(qū)分能力的、最重要的兩個獨立變量； 3. 繪制戰(zhàn)略分組圖； 4. 用所選的戰(zhàn)略變量描述每一組的戰(zhàn)略特征和收益性。故產(chǎn)品細(xì)分共三種： ?特殊深鉆產(chǎn)品； ?標(biāo)準(zhǔn)深鉆產(chǎn)品； ?標(biāo)準(zhǔn)淺鉆產(chǎn)品。多數(shù)虧損價格低、檔 次低，與客戶聯(lián)系緊密。 在某些產(chǎn)業(yè)中，進(jìn)入障礙主要表現(xiàn)為移動障礙，（或者說是進(jìn)入障礙低而移動障礙高） 移動障礙使某些群組得到了高于其他戰(zhàn)略 群組的收益。 ③ 內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系：關(guān)系 → 共同使用有形 資產(chǎn)和無形資產(chǎn) ?④情感障礙； ⑤政府的政策限制。 ? 阻止進(jìn)入（劣質(zhì)競爭者的進(jìn)入） ? 1） 增加報復(fù)的可能性和強(qiáng)度； ? 2） 顯示成功進(jìn)入的困難； ? 3） 封鎖進(jìn)入的途徑。 ? 技術(shù) ? 制造 ? 規(guī)模 ? 品牌 ? 行銷渠道 ? 運(yùn)籌能力 軟體 微處理器 動態(tài)記憶體 液晶顯示器 集成電路 監(jiān)視器 主機(jī)板 硬碟機(jī) 附加價值 速度成本 零組件 組合 配銷 依產(chǎn)品線區(qū)隔 依國家區(qū)隔 全球性的競爭 地區(qū)性的競爭 個人電腦系統(tǒng) 微笑曲線 —— 個人電腦產(chǎn)業(yè)附加價值曲線 關(guān)鍵 零組件 元件 物流 工程 設(shè)計 組合 制造 工業(yè) 設(shè)計 產(chǎn)品 物流 品牌 通路 OEM ODM BTO OBM 制造中心 設(shè)計中心 運(yùn)籌中心 產(chǎn)業(yè)價值鏈 高 低 低 高 ——附加價值曲線 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新特征 推動產(chǎn)業(yè)演變的基本力量 （一）需求 需求：牽動力量，決定性的。到 1987年，廠家只剩下 1985年的 30%。是在產(chǎn)業(yè)生命周期“大曲線”上的“小曲線”。 二 .制約行業(yè)發(fā)展的因素 ? 缺乏獲得原材料和零部件的能力； ? 原材料的價格迅速上升； 缺乏基礎(chǔ)設(shè)施； ? 缺乏產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)； ? 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定； 消費者的困惑； ? 在金融界還未樹立良好的 形象； ? 受威脅的實體（企業(yè) /工會）的反應(yīng)； 對技術(shù)變革的預(yù)期。 戰(zhàn)略陷阱 ? 成熟產(chǎn)業(yè)的競爭規(guī)則與新興產(chǎn)業(yè)不同，這一點至關(guān)重要。 產(chǎn)業(yè)的集中與分散 所要解決的企業(yè)戰(zhàn)略性問題 （ 1）企業(yè)可否通過擴(kuò)大規(guī)模來尋求發(fā)展； （ 2）未來產(chǎn)業(yè)的集中程度及競爭形式。 ，等。 ? 需求分散。例如：區(qū)域關(guān)系和區(qū)域形象不是經(jīng)營的關(guān)鍵。 ?使分散因素與其他因素分離。 尋求集中的機(jī)遇與陷阱（續(xù)） ?尋求支配 ?管理過度集中化 案例：飼料工業(yè)的產(chǎn)業(yè)分析 ?產(chǎn)業(yè)演變的階段性 ?主要的市場 ?競爭力量 ?戰(zhàn)略群 ?成功企業(yè)的范例 第四節(jié) 國家競爭力 全球化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ?影響企業(yè)全球競爭力的四點因素 ?企業(yè)本身的條件 ?需求情況 ?相關(guān)聯(lián)和支撐產(chǎn)業(yè) ?企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭 國家和競爭優(yōu)勢 圖 ： 國家競爭力的決定因素 國家 競爭力 競爭強(qiáng)度 當(dāng)?shù)匦枨笄闆r 環(huán)境因素 相關(guān)和支持 產(chǎn)業(yè)的競爭 思考題 產(chǎn)業(yè)分析是否適用于我國企業(yè) ? 我國企業(yè)是在市場環(huán)境中嗎？ ? 從來不存在完備的市場！ ? 政府干預(yù)的現(xiàn)象表現(xiàn)出明顯的負(fù)面效果！ ? 國有企業(yè)的行為是否是企業(yè)“自主”行為？ ? 國有企業(yè)管理者與國外大公司的委托 代理關(guān)系并無明顯不同！ ? 制度創(chuàng)新不可能完全解決問題！ ? 管理水平的提高是一個漸變過程！ 思考題：新經(jīng)濟(jì) 新邏輯？ ?新、舊經(jīng)濟(jì)之間的差別沒那麼巨大，新舊經(jīng)濟(jì)終將整合在一起。 新經(jīng)濟(jì)中沒有經(jīng)驗的「小孩」不必管利潤、只要專心負(fù)責(zé)成長就好，因此許多人都說新經(jīng)濟(jì)的規(guī)則跟老經(jīng)濟(jì)完全不同。 尋求集中的機(jī)遇與陷阱（續(xù)） ?克服分散 ?Wal Mart：各配送中心與各超級市場 1小時路程；跨企業(yè)信息系統(tǒng) 案例：快餐業(yè)克服分散 產(chǎn)業(yè)特性： ? 需求移動性小 ? 近距離控制和現(xiàn)場服務(wù) 克服分散 ——連鎖經(jīng)營和特許經(jīng)營，核心內(nèi)容： ? 非分散因素規(guī)模化，例如在建立品牌和采購等方面實行統(tǒng)一。例如 *要求近距離管理與控制 *低管理成本 *要求組織的高度創(chuàng)造性和有機(jī)配合等?？焖佟㈩l繁。 產(chǎn)業(yè)分散的原因（續(xù)） ? 產(chǎn)業(yè)分散的原因：非經(jīng)濟(jì)原因；經(jīng)濟(jì)原因。 產(chǎn)業(yè)分散的原因 1. 產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入障礙低。 ? 錯誤地判斷自己的市場地位。 ?產(chǎn)品和技術(shù)成熟，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)完成，工藝的改進(jìn)日益重要。 需求 產(chǎn)業(yè)演變與企業(yè)數(shù)量的變化 ?圖 ：需求和生產(chǎn)量的增長 產(chǎn)業(yè)演變中競爭力的變化 時間 產(chǎn)品量 需求 生產(chǎn)量 生產(chǎn)過剩 T1 T2 新興產(chǎn)業(yè)的特征 ? 基本特征 無序 ? 顧客缺乏對產(chǎn)品的了解和必要的產(chǎn)品知識 ， 是 “ 教育顧客 ” 的階段 。這一產(chǎn)業(yè)還隱藏著“增長 ?飽和 ?淘汰”的風(fēng)險。 CAD、 CAM，網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 思考題：從 OEM到 ODM再到 OBM，是什么力量發(fā)揮著作用？ 產(chǎn)業(yè)演變：技術(shù)移動障礙 獨有的技術(shù) ? 企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 ? 三、如何創(chuàng)造好的競爭者 ? 有選擇地進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓； ? 有選擇地報復(fù)； ? 有選擇地限制進(jìn)入； ? → 以引入符合條件的新進(jìn)入者。 ?產(chǎn)品發(fā)展動向和市場發(fā)展動向 ? ? :目標(biāo)重點 /目標(biāo)組合 ?，結(jié)構(gòu) /權(quán)力配置 ?：△經(jīng)驗背景，△職能背景 ?：重獎?wù)l？激勵制度的作用 :承認(rèn)過去貢獻(xiàn) /補(bǔ)償今天的犧牲 /期望未來行為 ? ? （自己的優(yōu)勢）； ? 的； ? 。 ? 識別競爭對手范圍： ——對企業(yè)威脅最大的競爭對手； ——企業(yè)選定的攻擊目標(biāo)。多數(shù)贏利。 ?2. 客戶地理分布：發(fā)達(dá)國家；發(fā)展中國家。 基本變量 ——產(chǎn)品和客戶 ?。 波特列舉了五項產(chǎn)業(yè)退出障礙。產(chǎn)品設(shè)計階段讓供應(yīng)商參與進(jìn)來。 ?能為企業(yè)帶來創(chuàng)新信息的顧客 。 波特提出了選擇顧客的以下四項標(biāo)準(zhǔn) ?顧客需求內(nèi)容：與企業(yè)能力的一致性。 ? 價格敏感性。 ? ——尋求市場利基（ Niche），繼續(xù)生產(chǎn)原產(chǎn)品。 ? 轉(zhuǎn)換成本 轉(zhuǎn)換成本越高，越可以減緩替代過程。 在高科技領(lǐng)域中， 替代往往是企業(yè)面對的主要競爭 。 ? 3.新進(jìn)入者是否進(jìn)入的判斷: ? 進(jìn)入的阻止性價格:進(jìn)入收益恰好能夠補(bǔ)償進(jìn)入成本時的行業(yè)產(chǎn)品價格. 進(jìn)入障礙分析 案例：商業(yè)噴氣飛機(jī)行業(yè) ?該產(chǎn)業(yè)全球只有兩家企業(yè)，與巨大的進(jìn)入障礙直接相關(guān)。 ? 學(xué)習(xí)曲線：學(xué)習(xí)曲線即隨著時間的推移，單位產(chǎn)品成本下降的產(chǎn)業(yè)特性。 特點：規(guī)模經(jīng)濟(jì)不存在或不明顯；產(chǎn)業(yè)高度細(xì)分，等。 單位產(chǎn)品成本 規(guī) 模 年產(chǎn) 1萬噸 規(guī)模經(jīng)濟(jì)突出的環(huán)節(jié)有可能是競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 ?潛在進(jìn)入者： ?進(jìn)入障礙防止新的競爭進(jìn)入：規(guī)模經(jīng)濟(jì)性（大規(guī)模生產(chǎn)的成本優(yōu)勢），品牌偏好（顧客喜愛某一品牌） ?現(xiàn)有競爭對手 : 生產(chǎn)相同產(chǎn)品的其他組織 ?競爭對手之間的競爭通常是管理者面對的最嚴(yán)酷的抗?fàn)? ?激烈的競爭往往意味著低價格。 腳本矩陣 高 概 C 2 III A1 , 2 D1 ,