推廣會與演講技巧(完整版)
【正文】 自我實現(xiàn)需要 （自我發(fā)展和實現(xiàn)） 尊重需要 （自尊、肯定、身份） 社會需要 （歸屬感受、愛） 安全需要 （安全、保護(hù)） 生理需要 （饑餓） 8 解 除 顧 慮 流 程 – 發(fā)現(xiàn)顧慮 – 分析顧慮（停頓一下） – 澄清顧慮（聆聽技巧） – 承認(rèn)顧慮 – 解除顧慮 – 確認(rèn)顧慮已經(jīng)消除 9 發(fā) 現(xiàn) 顧 慮 ? 顧慮何以存在： – 未留意你推銷的產(chǎn)品 – 對產(chǎn)品認(rèn)識不深 – 聽過或見過對產(chǎn)品不利的報告 – 對產(chǎn)品的試用結(jié)果不甚滿意 10 發(fā) 現(xiàn) 顧 慮 —客戶的語言信號 詢問價格 ,使用方法
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