20xx服裝銷售實習工作總結(jié)范文3篇(完整版)
【正文】 銷語言。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功?！ τ谶^時的商品來說，其市場價值大大降低，但如果不及時性脫手，也會使商店陷入困境?！ ≌驗槠放浦戎匾嵘放浦纫殉蔀槠放瀑Y產(chǎn)管理的一項基本任務(wù)?！ ∷?、企業(yè)營銷問題分析和建議 通過這段時間的實習工作，我發(fā)現(xiàn)品牌的知名度對服裝銷售有著很大的影響。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺?！ ∫?、實習簡介 實習單位：___商城?！ 嵙暡块T：服裝部。 實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。這段時間我們的銷售額不錯，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的。而在提升品牌知名度的過程中，企業(yè)面臨的問題是，隨著大眾媒體廣告費用越來越高，市場進一步細分，利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn)。因此服裝專賣商店在采取減價策略時，必須注意時機、頻率和速度。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。依銷售對象不同而改變說話方式?！ ⊥ㄟ^做導購的親身體驗，我總結(jié)出了如下的銷售技巧： 推薦時要有信心?！ ∨浜鲜謩菹蝾櫩屯扑]，適當?shù)目洫?，不可過度夸獎，避免產(chǎn)生逆反。還教會我一些在服裝銷售的過程中應(yīng)該注意的人際關(guān)系，由此我深感真誠的重要性，在店里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。剛來到店里時，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學好問?！ ∵@次的服裝銷售實習帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。 在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的，數(shù)量最多，顧客達到滿意! 到服裝店實習主要是為了鍛煉自己的表達能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學習經(jīng)驗。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。 實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關(guān)鍵的，抓好實習，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提?！ W習管理：到服裝店不僅要學習直接的銷售產(chǎn)品，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴展思維，學習企業(yè)的管理系統(tǒng)。如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單?！ ′N售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。這段時間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。俗語說：紙上得來終覺淺。 第四：講究條理?！ 〉诙翰灰祽?。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。 適
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