熱門版20xx外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)精彩范文三篇(完整版)
【正文】 這句話在時刻提醒、鞭策著自己。客戶要的是模組，我就按我們常規(guī)的報價，一個模組報給他。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢是能提供廠家直銷價，和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項繁雜的工作。報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高。其間，我學(xué)會了要認真判斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應(yīng)。其間因展會上同行較少，參與競爭的不是很多，這又是我們該發(fā)揮的時候了。在10月伊始，經(jīng)過半個月的產(chǎn)品熟悉，詢盤回復(fù)，終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式，轉(zhuǎn)賬成功。首先第一件事，我就是要熟悉公司產(chǎn)品?；仡欉@三個月與新起點同行的點滴，頗有感觸，現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會總結(jié)如下。??一、初入崗位??我是今年6月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來到了深圳。因為公司人不多，初來乍到，懷揣著夢想的激情全心的投入學(xué)習(xí)中。第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個小訂單，缺從中學(xué)會了很多。幾個同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。四、收發(fā)郵件??把展會上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個一個都發(fā)郵件進行問候。好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。首先，每一個產(chǎn)品的標題不能雷同，圖片必須清晰。因而定價要定的合理，才能贏取更多的客戶。等客戶寄來樣品，要我報價，他的樣品是兩個模組一套的。在公司的這段時間讓我意識到，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要從基礎(chǔ)做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，虛心求教，耐心學(xué)習(xí)。要長期堅持下來，不放棄，失敗乃是成功之母。在過去的一年中，我邊學(xué)邊干，親身經(jīng)歷了新鋼聯(lián)外貿(mào)工作的艱辛、開拓、和進步。??一、克服困難，在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索，做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實的學(xué)習(xí)機會，時刻長了，孩子問我：母親又上大學(xué)了在工作中為了弄懂一個概念，我必須要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗的同志幫忙解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時刻細細消化，逐步提高。因此單據(jù)制作同樣是我工作中，重點學(xué)習(xí)和把握的資料。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，正因外商知道你隸屬于首鋼，他就期望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和潛質(zhì)，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。正因要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運，因此我們要求他必須要在11月30日前將全部圓鋼運抵天津港，具備裝船條件。??外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)3??時光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時間飛逝過去了?？赡苤皇菫榱朔e累一些報價，或用于與其他供應(yīng)商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。其中不足之處還是對于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關(guān)又是洗膜的，打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。??因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。??實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。??在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，最后在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。??在大家的幫忙配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標扁鋼2447噸，包鋼采購歐標圓鋼2423噸。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信
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