【正文】 程度 .從中讓我明白了這樣的一個道理 。 收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。 從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導 指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。 一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 5 / 53 想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項： 想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責， 態(tài)度端正、頭腦清晰。 為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。 即將過去的 XX 年，我的感受頗多。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機 會，提高銷售額。在今后的工作中我將努力學習 ,以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。 公司接連榮獲 xxxx 中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、 xxxx 年 海峽兩岸創(chuàng)新成果展 金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會 銀質(zhì)獎章三項大獎。 銷售中存在的問題 經(jīng)過近幾年的磨合，所有銷售人員也都務實，但沒有在銷售常規(guī)復合機床的基礎上，去領會公司的發(fā)展計劃，沒有更多的去學習突破自己，去多接觸機床裝備行業(yè)相關的人脈及發(fā)展機電銷售公司，沒有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作，這是目前所有銷售人員一定要加強的概念，建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關 的知識。公司領導有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？開會時一遍又一遍的說可就是沒有結果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。以上問題在今后的工作中會加以重視，不斷完善爭取將不足之處盡力改善，營銷部作為公司的一個首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個人爭些體面，至少作精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 16 / 53 為宏茂人走出去會覺得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識、經(jīng)驗等方面還存 在著諸多的不足還請公司領導給予指正、引導，爭取取得更好的成績，來感謝公司這么多年的培養(yǎng)，以上只是個人之見，不一定都對，請公司領導斟灼。所以經(jīng)過一年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 17 / 53 度，對市 場的認識也有一個比較透明的掌握。 下面是公司 2020 年總的銷售情況： 天韻怡城小區(qū) 19 臺 天宇購物中心 臺 靚步鞋城 2 臺 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 18 / 53 萬博商貿(mào) 1 臺 金帝皇宮 1 臺 百花攝影 1 臺 臨泉計生委 1 臺 華源物流 1 臺 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 19 / 53 三．市場分析 現(xiàn)在阜陽電梯市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，品牌效應上屬于中等的產(chǎn)品。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊應該作為一項主要的 工作來抓。造成時間，資金上的浪費。 致 禮 總結人： *** 二〇一一年一月十日 S 州市 t 城區(qū)鞋業(yè)協(xié)會 2020 年度總結報告 2020 年，由于全球產(chǎn)業(yè)調(diào)整、宏觀政策利好、市場需求回暖等新因素影響， t 城區(qū)鞋業(yè)行業(yè)發(fā)展快速，回升勢頭十分強勁，無論是銷售收入、工業(yè)總產(chǎn)值、本年利潤還是出口供貨值，四項經(jīng)濟指標均實現(xiàn)兩位數(shù)增長。在時機成熟之后，刊登鞋企在企業(yè)內(nèi)部展 開的轉(zhuǎn)型升級舉措和運作成效，供大家參考交流。 他們采取的轉(zhuǎn)型升級的舉措已經(jīng)初見成效，同時，既存在共性又存在個性。 協(xié)會始終堅持圍繞 “ 服務、組織、協(xié)調(diào) ” 的宗旨，貫徹 “ 服務在先，利益居后 ” 的工作理念，充分發(fā)揮了作為精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 25 / 53 黨和政府聯(lián)系廣大會員企業(yè)的橋梁、紐帶作用，及時有效的幫助會員企業(yè)了解政府部門下達的有用信息，為解決企業(yè)的實際困難牽線搭橋，使協(xié)會真正成為企業(yè)的服務者和貼心人。同時也積極向政府反映行業(yè)動態(tài)，反映企業(yè)訴求。 協(xié)會十分重視會員企業(yè)每年春節(jié)后的開工情況和存在問題。經(jīng)過交流探討，雙方?jīng)Q定先暫時建立溝通互動機制，不定期進行工作上的交流互動，等待時機成熟，則約定簽訂友好協(xié)議書，擴大合作范疇。《鞋都信息》報每月一期，從無間斷。不斷推動行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，努力提高企業(yè)的科技創(chuàng)新能力，使鞋業(yè)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 加強協(xié)會自身建設，繼續(xù)做好協(xié)會的日常工作；加大協(xié)會組織建設力度，建立發(fā)展會員、吸納會員的長效機制；提高會費交納率，增加協(xié)會收入；健全協(xié)會規(guī)章制度建設，深化服務內(nèi)涵，增強凝聚力。 二、 明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。 六、 011 年區(qū)域工作設想 總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習， 2020 年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 、依據(jù) XX 年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料 采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。 、 2020 年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 38 / 53 前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài) 度，方能付諸于努力工作的實踐之中。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。 再次，要 深化自己的工作業(yè)務。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。 第一部分： 2020 年工作總結 過去的 2020 年是我踏出校門的第二年，也是我的工作歷程中非常重要的一年，在過去的一年中，在總公司集精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 41 / 53 團領導的關心下，在合肥分公司老總及各級經(jīng)理的幫助和支持下，我的工作能力得到了進一步的提高，工作成績也 有了顯著的改善，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 一．專賣店銷售業(yè)績上新臺階 經(jīng)歷了 2020 年的實習和實踐， 2020 年我花了很大一部分時間學習如何提高專賣店的銷售業(yè)績，從店鋪形象，店堂氛圍，海報裝飾及顧客維系和售后服務等方面著手，使得我們的專賣店留住了一大批老客戶，并將一批新客戶發(fā)展成為我們的固定客源。 經(jīng)過以上幾點的努力， 2020 年專賣店的銷售邁上了一個大臺階，皖西路專賣店每月銷售都比同期有了很大的精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 42 / 53 提高，新都會店每月 穩(wěn)居六店之首，就連剛開業(yè)的紅街店銷售也有了很大的提高。 總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。做到爛熟于心。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。 回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。 、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，2020 年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。 依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產(chǎn)品，如 35kv 避雷器、 35 熔斷器及限流式熔斷器等，此類精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 35 / 53 產(chǎn)品售后服務存在問題；二是 10kv 線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。例如： 今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約 80 噸、重晶石 20 噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩 10 噸左右，自己及 時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日 運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下： 一、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。 加強自主品牌建設，做好真皮標志的管理、監(jiān)督和服務工作。 做好來電接聽、來訪接待工作。 注重自身建設，加強內(nèi)部管理。為解決企業(yè)難題，協(xié)會積極、主動與區(qū)人事勞動局人才開發(fā)服務中心 孫主任聯(lián)系，將調(diào)查結果用書面形式及口頭形式及時向其反應，并咨詢政府部門針對人才招聘采取的措施，積極組織會員企業(yè)參加政府部門組織的人才招聘會。研究報告從分析全球經(jīng)濟危機背景下 S 州鞋業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀開始，對危機給 S 州鞋業(yè)帶來的正反兩方面影響作了細致的闡述，進而有針 對性的提出了相應的對策和生存策略，為政府、行業(yè)和企業(yè)決策起到了一定的參考價值，對促進 S 州 t 城鞋業(yè)的發(fā)展具有一定的知道意義。協(xié)會先后召開了有關企業(yè)的動員會，并逐一動員企業(yè)與杭州旗艦店的商家洽談，最終蘇爾康、琴浪、品皇、宏益、泉萊、海爾王、金牛、日昇、姬之、華嵐等 10 家企業(yè)簽訂了設立專柜的協(xié)議。即注重營銷策略的創(chuàng)新，即向 “ 微笑曲線 ” 的兩 端提升，實現(xiàn)由過去的生產(chǎn)型企業(yè)向銷售型企業(yè)的轉(zhuǎn)變；通過重視節(jié)能環(huán)保新技術、新產(chǎn)品在鞋類生產(chǎn)的應用和推廣，加大研發(fā)力度等手段達到提高產(chǎn)能、節(jié)約能耗的成效；通過更新管理理念，精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 24 / 53 對資金、人力、物料、設備、信息、時間等公司資源進行科學計劃、管理和控制，提升了公司管理水平；通過改變傳統(tǒng)生產(chǎn)模式向精益生產(chǎn)提升，提升企業(yè)生產(chǎn)效率。在協(xié)會精品文檔 2020 全新精品資料