【正文】 缺水比較嚴重人們節(jié)水意識比較高，對節(jié)水型產(chǎn)品比較受歡迎。造型和顏色的包裝改進，可以使馬桶更加適合家庭和賓館等場所的需求，適合不同的裝修風格，依次可以擴大客戶人群。 當人或其它障礙物離開時, 又被同樣的遠處物體擋住并反射回來。表3 圓形氣囊膜單元矢高與內(nèi)氣壓關(guān)系初應力/(kN m1)矢高/mxxxxx內(nèi)氣壓/kPa矢高/mx試驗：用單片機實現(xiàn)超聲波雙水箱馬桶液位的自動控制 在雙水箱馬桶中,用超聲波探測器的反射可以探測超聲波探測器與障礙物(人體或遠處障礙物)之間的距離。 kPa,表4為氣囊膜單元矢高與初應力關(guān)系。在找形分析時充氣膜約束條件可以為體積常量或氣壓常量,而荷載分析時則常為封閉體積內(nèi)無氣體交換與熱交換,即PV=C,C為常數(shù),單純體積、氣壓約束只能理解為特殊荷載工況。 kPa,遠超過一般氣囊膜內(nèi)氣壓最大值和最小值,因此,需要控制設(shè)備主動對氣囊內(nèi)氣壓進行調(diào)節(jié),以維持相對穩(wěn)定的正常工作氣壓。CC2為常數(shù)。S(P+P0)為將P0作為荷載的荷載效應組合設(shè)計值?？傊? 聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜在低應力水平下仍呈現(xiàn)彈塑性特征,彈性剛度較織物膜低。在第2個循環(huán)荷載下應變發(fā)展,有一滯回環(huán),仍呈彈塑性特征。圖1為聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜應力應變曲線,兩者形態(tài)一致,呈現(xiàn)明顯的彈塑性特征,在約σb/3前總體上呈彈性,隨后有一個短的非彈性階段,最后呈現(xiàn)明顯塑性特征,有較小的塑性強化,試件破壞時應變達到4以上。首先確定具體的客戶目標，然后對客戶的實際使用環(huán)境進行現(xiàn)場勘查，幫助用戶設(shè)計適合其自身情況的產(chǎn)品型號和安裝方案。把每一滴水發(fā)揮到極致，充分利用才是關(guān)鍵。因此，在未來發(fā)展進程中，主要會圍繞“省”來設(shè)置方向，因此該設(shè)計有很大的可行性。其次，儲水箱采用加大寬度的薄層設(shè)計，避免了立體空間上過多的占有量。廢水再利用式節(jié)水馬桶。氣壓節(jié)水馬桶。節(jié)水型馬桶是最近幾年來一直強調(diào)的熱點，越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)開始積極研發(fā)節(jié)水型的馬桶，用最少的水辦最完整的事，或許就是節(jié)水馬桶未來的方向，節(jié)能環(huán)保將是發(fā)展的必然趨勢。國家有關(guān)部門從2005年以后，全國所有衛(wèi)生器具企業(yè)都要停止生產(chǎn)大于6升水的坐便器。整合相關(guān)高校資源，擴充研發(fā)隊伍規(guī)模，擴大研發(fā)隊伍的建設(shè)，提高自主創(chuàng)新能力。由于生活習慣及消費水平的限制，項目發(fā)展初期以大中型城市及東南沿海開放地區(qū)用戶為主要目標用戶。該產(chǎn)品的主要客戶群是國內(nèi)大中型賓館及普通家庭用水系統(tǒng)。 第6年—第10年：公司基本進入穩(wěn)定發(fā)展階段。目前我國已成為世界上衛(wèi)生器具最大的生產(chǎn)國和消費國，產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的四分之一，出口量約占世界出口貿(mào)易總量的26%居世界首位。目前，大多賓館及住宅用戶的生活用水系統(tǒng)里都沒有儲水功能，部分可再利用的生活用水直接排往下水道中，而坐便器都普遍直接使用自來水來沖刷這樣就造成極大浪費，本產(chǎn)品就是為了解決這種浪費水資源問題，發(fā)展為從產(chǎn)品的生產(chǎn)—銷售擴大到的研發(fā)、售后服務為一體的新型公司。節(jié)水系統(tǒng)一種是節(jié)約用水量，另一種是通過對廢水的循環(huán)利用以達到節(jié)水目的。馬桶排污口處有一氣球,內(nèi)充介質(zhì)為液體或氣體。通過幾次簡單的做功便可達到預期效果。而中工科源環(huán)保有限公司所研發(fā)的新型節(jié)水馬桶，集自來水水箱和廢水水箱于一體，將水箱設(shè)計在高處，變高變薄，極大地節(jié)省了衛(wèi)浴內(nèi)的空間。一個月總體算下來便可節(jié)約用水 。在研發(fā)的過程中，對客戶進行回訪，了解產(chǎn)品存在的問題以便對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代，更好的服務于客戶。聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜為聚偏四氟乙烯高分子熱塑性薄膜,無織物纖維布,各向同性體,因此無經(jīng)緯向試件。該試驗選用ETFE200NJ,取最大值225 N,圖1 Strain and Stress Curve of ETFE Film最小值25 N。3個試件所得試驗曲線與計算結(jié)果具有很好的一致性。對形態(tài)完全由預力決定的輕結(jié)構(gòu)體系,預應力僅等同為永久荷載進行設(shè)計有待商榷,特別是封閉空間的充氣膜(氣囊膜或氣承膜)。此時,氣體滿足熱力學玻伊耳定律,即, (2)式中:Pi為氣囊內(nèi)氣壓,Pi=P+P0。 (4)式中:、為溫度。僅根據(jù)初始力密度和初始基本幾何條件還不能求出氣囊膜(充氣膜)惟一穩(wěn)定平衡形態(tài),還需要設(shè)定合理氣壓、封閉體積、最小曲面表面積等。（a）平面 (b)立面圖 圓形氣囊膜單元上圖為圓形氣囊膜單元,內(nèi)接四邊形邊長為6 m, kN m1, m m, kPa。我們利用ETFE薄膜制作成兩個半徑為30cm的圓形氣囊，利用氣囊的連通性來達到氣囊自我膨脹的目的，從而利用氣囊恢復產(chǎn)生的壓力來供給節(jié)約的水的勢能。超聲波雙水箱馬桶液位自動控制的原理：超聲波探測器裝在雙水箱馬桶的上部。參考文獻:[1] 林偉. Motorola J, K 系列廉價單片機原理及應用[ M] . 北京航空航天大學出版社, 1998 年9 月.[2] 張友德. M68HC08 系列單片機原理與應用[M] . 復旦大學出版社, 2001 年9 月.[3] 吳東鑫. 實用傳感器應用指南[M] . 電子工業(yè)出版社, 1999 年11月.[4] 張福學. 現(xiàn)代實用傳感器電路[ M] . 浙江大學出版社, 1998 年3月.采用人性化新穎的包裝告別過去單調(diào)的傳統(tǒng)馬桶顏色及樣式。由于生活習慣及消費水平的限制，項目發(fā)展初期以大中型城市及東南沿海開放地區(qū)用戶為主要目標用戶。可見，作為新品牌，如何處理好裝修業(yè)界的公共關(guān)系是至關(guān)重要的。由此推算，中國每年新建城市住房約700萬套，農(nóng)民每年建房約900萬戶。如果希望從衛(wèi)浴行業(yè)沼澤中抽身而出，企業(yè)必須擁有自己的品牌、遠離商業(yè)賄賂、注重環(huán)境保護、依法用工、加大技術(shù)創(chuàng)新投入等。面對日益嚴峻的用水形勢，國家提出了建設(shè)資源節(jié)約型社會的方針政策，要求大力提升水資源的利用效率，保證我國社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。從2000年起國家對節(jié)水型衛(wèi)生陶瓷實行定點生產(chǎn)管理，促進節(jié)水型衛(wèi)生潔具的應用，有效推動中國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品更新?lián)Q代。而對廣大的消費者來說一般的新產(chǎn)品都有一個從認知到接受再到追捧的過程。相對于傳統(tǒng)的馬桶來說，氣壓式水循環(huán)馬桶是屬于一項與民眾息息相關(guān)的環(huán)保技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)明，是一項徹底打破傳統(tǒng)“沖水式坐便器”及“簡易式便槽”不衛(wèi)生、不環(huán)保的舊模式環(huán)保型技術(shù)。沖水速度快，沖力大，強排污，用水量小。虹吸式下水噪音比較小，但這種沖水方式要求用水量必須達到規(guī)定的數(shù)量才能形成有效的虹吸作用，因而單耗水量大。 虹吸式的排水管徑也就56公分左右，沖水時容易堵塞，所以手紙不能直接扔在馬桶里中，安裝虹吸式坐便器一般還要配備紙簍和搋子。企業(yè)通過改進產(chǎn)品設(shè)計，特別是沖洗管道的結(jié)構(gòu)，減少用水量。租金以租賃設(shè)備的總成本為基礎(chǔ)計算。建設(shè)期從2014年5月份開始，2015年1月份進入運營期。 表63 比率分析表公司在銷售單價、銷售量、經(jīng)營成本、原始投資、折現(xiàn)率上存在各方面的不確定因素，現(xiàn)將各項因素朝不利的方向變化10%，進行敏感性分析。同時，公司產(chǎn)品發(fā)展較穩(wěn)定，此時退出可獲得豐厚的收益。 （3） 產(chǎn)品能得到下游企業(yè)的認可，并且產(chǎn)品銷量持續(xù)增長。（6） 生產(chǎn)用機器設(shè)備估計使用壽命10年，預計凈殘值為100000元，按直線法計提折舊，年折舊額265500元。從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，我們將產(chǎn)品價格定位在中檔。影響產(chǎn)品消費總量的主要因素有宏觀經(jīng)濟走勢，產(chǎn)業(yè)更新速度，消費者偏好變化、替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，影響產(chǎn)品價格的主要因素有原材料價格，行業(yè)競爭情況等。利用百度和谷歌搜索平臺對公司產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)營銷，利用網(wǎng)絡(luò)平臺讓客戶能輕松順利找到我們產(chǎn)品，最終成為我們客戶。新產(chǎn)品投入市場，便進入介紹期。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。我們應當通過市場調(diào)研和對競爭對手的分析，正確評估我公司的實力，明智地確定不同階段的目標市場，制定相應的營銷策略，通過以市場為核心的一系列研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、定價、推廣、服務等企業(yè)活動將產(chǎn)品和企業(yè)推向市場，贏得目標市場客戶的青睞。c) 互聯(lián)網(wǎng)促銷、網(wǎng)絡(luò)宣傳：建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務。b) 社會公關(guān)——事件營銷。 其他促銷策略對尚未開發(fā)的節(jié)水馬桶市場，開發(fā)與進入的重點方式計劃如下： a) 在貿(mào)易展銷會上進行攤位展示，向消費者詳細介紹產(chǎn)品信息及活動內(nèi)容，吸引顧客免費體驗我們的產(chǎn)品b) 通過人員上門推銷或者發(fā)短信、發(fā)放傳單、彩頁或流動廣告牌的方式推銷產(chǎn)品c) 召開新聞發(fā)布會宣傳公司理念d) 在產(chǎn)品上市初期，我們將采取購買折扣和經(jīng)銷獎勵的促進方式，對那些一次性訂購數(shù)量較大的消費者給予相應的折扣優(yōu)惠通過各種活動的宣傳，使更多消費者了解 “水循環(huán)節(jié)水馬桶”，達到愿意體驗“水循環(huán)節(jié)水馬桶”的目的，打響“水循環(huán)節(jié)水馬桶”品牌知名度。 銷售部總監(jiān)——李丹陽，女，中原工學院會計專業(yè)本科生，學習成績優(yōu)異，多次獲得學校各類獎學金。參與產(chǎn)品的整個研發(fā)過程，對產(chǎn)品的功能特點等十分了解。她負責本產(chǎn)品的外形包裝及品牌打造。負責產(chǎn)品銷售，市場信息調(diào)研等業(yè)務；生產(chǎn)部：生產(chǎn)總監(jiān)何鵬飛，生產(chǎn)線員工5名，檢驗人員1名，技術(shù)研發(fā)3名，共計10人。建立和維護良好、穩(wěn)定的勞動用工關(guān)系，促進企業(yè)與個人的共同發(fā)展。 外部支持 管理咨詢公司我們會就在創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程中遇到的管理問題向管理咨詢公司尋求必要幫助。通過到專利技術(shù)申請機構(gòu)戶申請表，我們可以快速發(fā)現(xiàn)一些具備潛力與前景的專利技術(shù)。 首先，對于營銷部門的員工而言，因為其績效直接影響公司的收入。激勵因人而異，盡量做到公平公正公開。 辛勤工作獎：每年在職工內(nèi)部進行輪休，每年分四批為公司1/4的員工提供一次除法定假日外的帶薪休假的機會，保證每個員工每四年都享受一次公司給予的特別假期，以慰勞他們四年來的辛勤工作。 公司規(guī)劃中期福利政策 除包括初期的輔助政策外，新增加以下政策： 1) 每年從凈利潤中提取5%，用來增加員工的醫(yī)療衛(wèi)生福利。2) 公司將把產(chǎn)品商標向知識產(chǎn)權(quán)局申請注冊，以獲得注冊商標專有權(quán)的保護。10．風險分析及對策 發(fā)展機遇(1) 公司可能享受各項優(yōu)惠政策，以及各種投資優(yōu)惠及政府支持。雖然我們的產(chǎn)品占有絕對的技術(shù)優(yōu)勢，在公司運營和銷售過程中也制定了周密的計劃，但也不可能避免風險的發(fā)生，一旦發(fā)現(xiàn)諸如產(chǎn)品滯銷，無法進入市場，我們會迅速的將所有的營銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗營銷，同時通過公關(guān)活動大力宣傳產(chǎn)品的優(yōu)良特性。附錄 I產(chǎn)品成品效果圖II產(chǎn)品研發(fā)流程效果圖III 產(chǎn)品具體規(guī)格。(2) 技術(shù)風險。公司將存在很大的發(fā)展空間。4) 對企業(yè)現(xiàn)有專利技術(shù)的充分應用和轉(zhuǎn)化；積極了解行業(yè)現(xiàn)有技術(shù)動態(tài)，加強合作與吸收。 公司規(guī)劃遠期福利政策 加大原有規(guī)定的輔助政策資金數(shù)額，根據(jù)實際需要設(shè)立相應的政策，主要從完善醫(yī)療扶助，增加關(guān)懷的角度出發(fā)，建立一整套完整的員工輔助方案。 員工附加福利待遇員工是公司利潤的直接創(chuàng)造者，提高公司員工的福利待遇是公司應盡的責任和義務。激勵措施： 178。 其次，對于研發(fā)部的員工來說，科研成果的多少是衡量他們績效的關(guān)鍵。以下為中工科源環(huán)保有限公司的員工績效考評： 薪酬構(gòu)成比例表通過對幾種工資制度的比較，中工科源環(huán)保有限公司將采用提成工資制和結(jié)構(gòu)工資制相結(jié)合的工資制度。公司成立初期，將與河南某高校進行中長期技術(shù)合作，保證新產(chǎn)品的研發(fā)。組織隊伍建設(shè)，建立一支具有奉獻精神的，精干團結(jié)的核心骨干力量。負責產(chǎn)品包裝更新等事務；財務部：財務總監(jiān)王溪，出納1名，共計2人。 人力資源配置及管理公司下設(shè)行政部、生產(chǎn)部、財務部、公關(guān)部、銷售部、設(shè)計部。行政部總監(jiān)——李晁宇，女，中原工學院能源與環(huán)境學院建筑環(huán)境與能源應用工程本科生，學習成績優(yōu)異，多次參與社會實踐活動，有較強的組織能力，極其優(yōu)秀的管理能力。 財務部總監(jiān)——王溪，女，中原工學院會計專業(yè)本科生，學習成績優(yōu)秀，有扎實的知識基礎(chǔ)，實踐運用能力強，多次獲得學校獎學金，具有極其優(yōu)秀的財務管理能力。發(fā)展?jié)摿蛻?，以帶動產(chǎn)品的銷售。c) 媒體公關(guān)——企業(yè)營銷。d) 專業(yè)期刊雜志報道：在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。” 是我們在公司建立中期定位目標市場的戰(zhàn)略指導思想。市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標志著產(chǎn)品進入了成熟期。為了擴展銷路，需要大量的促銷費用，對產(chǎn)品進行宣傳。其中特別是房屋建筑工程公司他們業(yè)務量最大，我們要與他們保持長期合作關(guān)系，工程公司有自己施工人員，要對他們相應人員進行必要培訓，讓他們相關(guān)人員了解我們產(chǎn)品熟悉我們產(chǎn)品安裝方式。我們公司將樹立“以人為本、誠實守信、節(jié)能環(huán)保”的經(jīng)營理念，不斷提供良好的產(chǎn)品和完善的服務，將用戶消費者的反饋信息和市場信息有效的結(jié)合起來，不斷調(diào)整產(chǎn)品的研發(fā)方案和營銷策略。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。（8） 無形資產(chǎn)系公司成立時投入的非專利技術(shù)，評估價1500000元，估計該技術(shù)的使用壽命為8年，年攤銷額187500元。表71 生產(chǎn)用設(shè)備及投資估算（單位：萬元）（1） 銷售預期是以商業(yè)計劃中的市場分析為基礎(chǔ)的。企業(yè)經(jīng)過1年的增長，獲得了豐厚的收益，積累了一定的資金，風險資本在此時退出，風險投資家能獲得豐厚回報。 盈虧平衡分析保本量=年固定成本247