非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校推廣策劃案(完整版)
【正文】 。所謂“名師出高徒”，為了能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，家長(zhǎng)們絞盡了腦汁，想盡了辦法，四處打聽(tīng)名師，更有很多家長(zhǎng)不惜長(zhǎng)途跋涉，萬(wàn)里求學(xué)——名師難求，這實(shí)在是由藝術(shù)的特性決定的。u 強(qiáng)調(diào)自己有科學(xué)的課程設(shè)置：大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)外宣稱自己有科學(xué)的課程設(shè)置，針對(duì)性教輔，一對(duì)一教學(xué)，小班授課等等，強(qiáng)調(diào)自己機(jī)構(gòu)能在短時(shí)間內(nèi)提高學(xué)生自身素質(zhì)和應(yīng)考能力。開(kāi)辦者對(duì)藝術(shù)行業(yè)及相關(guān)現(xiàn)狀把握不夠，多為“交錢(qián)上課”形式的典型。（4） 畸形發(fā)展，高收費(fèi)反成吸引生源手段以單位城市為例，80％以上的考生都會(huì)集中到幾家大的復(fù)讀學(xué)校，剩下約20％的藝術(shù)類考生就成為一些小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哄搶的目標(biāo)，高價(jià)位普遍成為他們吸引生源的手段。部分藝考培訓(xùn)班秩序十分混亂：隨意租房，師資不明，垃圾遍地，不符合規(guī)定的培訓(xùn)場(chǎng)所，成為當(dāng)前藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)中一些無(wú)證培訓(xùn)班的“素描寫(xiě)真”。（3）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)逐漸有單一性向綜合性轉(zhuǎn)變，培訓(xùn)流程逐漸完善。這就如同于一件280元的衣服賣不出去，如果你把價(jià)位提高到2800元，就賣出去了。（3）藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理缺陷給我們以機(jī)會(huì)現(xiàn)有藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的管理問(wèn)題不一而足。我們的建議：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，公眾對(duì)精神文化的重視愈加，在家長(zhǎng)而言，尤以子女的教育培養(yǎng)為主，有關(guān)調(diào)查顯示在單個(gè)家庭的支出比例中，子女教育投入占據(jù)相當(dāng)大一部分，越來(lái)越多的家長(zhǎng)開(kāi)始重視子女在才藝方面的培養(yǎng)，加之媒體及社會(huì)崇尚明星娛樂(lè)成風(fēng)，因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)看、在青少年藝術(shù)培養(yǎng)方面必有更大的市場(chǎng)。u 分期付款 學(xué)生可以享受分期付款待遇，在滿意的基礎(chǔ)上繼續(xù)學(xué)習(xí)。一線名師的辛勞：我校的所有老師都來(lái)自于名校一線，經(jīng)驗(yàn)豐富、學(xué)識(shí)淵博、專業(yè)素質(zhì)高。良好的學(xué)習(xí)條件：我校擁有完備的現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施，功能齊備的多媒體教室和內(nèi)容豐富的圖書(shū)庫(kù)，為學(xué)生提供優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件。 報(bào)紙：報(bào)紙（“非凡”特刊），用報(bào)紙代替?zhèn)鲉?，突出公益性質(zhì)。六、 行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間段推廣策略備注前期（4月） 網(wǎng)上推廣：競(jìng)價(jià)排名、招生門(mén)戶 海報(bào)（POP）、宣傳單頁(yè)、貼紙等大量在學(xué)校發(fā)放 學(xué)校招生代理點(diǎn) 網(wǎng)下推廣：高中班主任及藝術(shù)類老師、高中在校學(xué)生、大一新生 聯(lián)系河大周圍家教中心 書(shū)信營(yíng)銷（溫情信件分寄各校） “發(fā)現(xiàn)你的非凡”作畫(huà)大賽/朗誦大賽的前期宣傳 前期采取集中式大范圍宣傳戰(zhàn)略，高強(qiáng)度宣傳，全力樹(shù)立學(xué)校的公眾形象 POP宣傳海報(bào)更易引起關(guān)注 書(shū)信盡量溫情化 “發(fā)現(xiàn)你的非凡”作畫(huà)大賽/朗誦大賽可與其他組織聯(lián)合來(lái)做中期（5月） 報(bào)紙（“非凡”特刊） “名師現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)”“優(yōu)秀學(xué)生詩(shī)歌朗誦”等節(jié)目深入學(xué)生活動(dòng)中 “藝術(shù)之星”講座（集中巡講） 邀請(qǐng)老師學(xué)生代表“五、一學(xué)校游” “發(fā)現(xiàn)你的非凡”作畫(huà)大賽/朗誦大賽月底截稿，評(píng)選優(yōu)秀作品 特刊5月初發(fā)放，在中期加強(qiáng)宣傳，是學(xué)校公眾形象的進(jìn)一步強(qiáng)化 特刊中進(jìn)一步宣傳比賽相關(guān)內(nèi)容及非凡的活動(dòng)內(nèi)容 充分利用代理點(diǎn)資源 在比賽中表現(xiàn)優(yōu)秀者適當(dāng)減學(xué)費(fèi) 不管是講座還是節(jié)目，注重增加吸引學(xué)生的亮點(diǎn)，時(shí)刻不忘對(duì)學(xué)校的宣傳，強(qiáng)化學(xué)校的影響力后期（6月） 海報(bào)（POP）、宣傳單頁(yè)、貼紙等再次在學(xué)校張貼發(fā)放 組織一市的學(xué)生集中做展示性的培訓(xùn) “發(fā)現(xiàn)你的非凡”作畫(huà)大賽/朗誦大賽證書(shū)獎(jiǎng)品寄送 充分利用等網(wǎng)絡(luò)工具 做過(guò)一系列活動(dòng)，學(xué)校網(wǎng)站及時(shí)更新，展示學(xué)校動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)宣傳 放假前再次進(jìn)行宣傳 可邀請(qǐng)?jiān)诒荣愔斜憩F(xiàn)優(yōu)秀者也做培訓(xùn) 等可貫穿整個(gè)宣傳過(guò)程 證書(shū)獎(jiǎng)品帶有非凡標(biāo)志 整個(gè)過(guò)程中注意與學(xué)生老師、家教中心及代理點(diǎn)的溝通聯(lián)系，充分整合資源。二、 擴(kuò)展方案1. 聯(lián)系河大周圍家教中心，有為藝術(shù)生做家教的雙方資源共享，盡力擴(kuò)大生源。（例子：多媒體教室、工具、旅店、飯館……）嚴(yán)格細(xì)致的管理：對(duì)授課教師
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