【正文】 重比上年同期高了 58個(gè)百分點(diǎn)。 ? 剛性需求巨大。 ? 御園，是我們最為重視的項(xiàng)目之一，很高興有機(jī)會(huì)與您坐在一起，一同把御園項(xiàng)目的這個(gè)“起始”開好，讓此次匯報(bào)成為我們合作的一個(gè)好的開始。 頁 3 市場(chǎng)概述（大勢(shì)） 市場(chǎng)概述（大勢(shì)）競(jìng)爭(zhēng)分析（知己知彼） 推盤策略（戰(zhàn)略） 其他建議（補(bǔ)位） 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)介紹（保證） 形象塑造與展示（印象） 頁 4 ? 2022年紅火的房地產(chǎn)市場(chǎng)，似乎讓人忘卻了全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)仍未過去。對(duì)張家口而言，除去 2022年被大量抑制的購房需求之外，還有因?yàn)槿甏笞儤佣a(chǎn)生的搬遷戶。 ? 盡管銷售量較去年增加不少，但從供給量來看（開工面積 +即將開工面積），明年的供給量巨大。 頁 13 ? 信心來自于中國的崛起 ? 索羅斯：對(duì)中國來說，金融危機(jī)是來自外部的震動(dòng)，影響了出口，但其金融、政治和經(jīng)濟(jì)制度并未受創(chuàng)傷。 頁 15 競(jìng)爭(zhēng)分析（知己知彼） 競(jìng)爭(zhēng)分析（知己知彼）市場(chǎng)概述（大勢(shì)） 市場(chǎng)概述（大勢(shì)）推盤策略（戰(zhàn)略） 其他建議（補(bǔ)位） 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)介紹（保證） 形象塑造與展示（印象） 頁 16 競(jìng)爭(zhēng)分析（知彼知己） 知 己 知 彼 方能百戰(zhàn)不殆！ 頁 17 ? 己：本案 ? 彼： ? 本區(qū)域其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 目標(biāo)客戶群 頁 18 工業(yè)西街 大 清 河 建設(shè)西街 西 環(huán) 路 串 窯 街 清 水 河 路 金華怡園 佳禾集貿(mào)市場(chǎng) ?鳳翔山莊 金鳳家園 天寶南苑 金鳳家園 ?名仕嘉苑 西澤園 金鑫大廈 山水人家 北方蔬菜批發(fā)市場(chǎng) 新十九中 中國銀行 雅芳 工商銀行 南菜園小學(xué) ?串窯街菜市場(chǎng) 第四中學(xué) 頁 19 ? 我們周邊有什么？ ? 教育：南菜園，十九中，四中 ? 市場(chǎng)：北方蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，串窯街菜市場(chǎng)，佳禾大型綜合市場(chǎng)等，聚龍倉超市 ? 娛樂：陽光娛樂，金帝娛樂，悠然天地 KTV，怡園洗浴，伯晶翰洗浴 ? 金融便民：郵政，中行，工行，建行 ? 餐飲：小城故事，馨鳳樓，香樓餐飲，穆隆飯店，小肥羊，一品渝香辣鴨頭 …….. ? 路網(wǎng)：建設(shè)西街，串窯街，西環(huán)快速路，西壩崗路 ? 景觀：清水河，建設(shè)橋，商務(wù)橋 ? ……….. 頁 20 Swot分析 優(yōu)勢(shì)： + 9層小高層產(chǎn)品，舒適度高 ，周邊配套完善 3. 價(jià)格體系存在調(diào)整空間 劣勢(shì)： （工地未動(dòng)工） 威脅 ： 機(jī)會(huì) 、投資、規(guī)劃的推動(dòng)作用 頁 21 ? 我們周邊到底有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ? 西澤園 ? 名仕嘉苑 ? 金華怡園 ? 周邊大量小區(qū)的二手房 小區(qū)對(duì)面，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 小區(qū)東側(cè) 300米，次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 屬于串窯片區(qū)，有一定競(jìng)爭(zhēng) 數(shù)量不多，分布較散 頁 22 ? 西澤園 ? 業(yè)態(tài)：多層，小高層，高層，底商，幼兒園 ? 開發(fā)進(jìn)度：多棟多層、小高層產(chǎn)品已成準(zhǔn)現(xiàn)房，一期客戶近日已開始簽訂 《 商品房買賣合同 》 。 ? 明年放量：銷售高層剩余約 70%左右的房源。 ? (4) 亦泛指駕馭一切運(yùn)行或飛行之物。此圖騰的啟用，不僅暗涵出“御園”將以其傳承百年、獨(dú)到罕有的人文情懷來締造項(xiàng)目的國風(fēng)氣質(zhì)，也將賦予每一位業(yè)主深度的精神寄托與恒久的身份歸屬。御園，新派中國風(fēng)，獻(xiàn)給張家口人的最稀缺的人居大禮。御園，曾經(jīng)錯(cuò)過的，至今后悔的夢(mèng)想之居。 ? 出行之便（出行），不足十分鐘。 ? 2.（市場(chǎng)）根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研來看，多層房子的銷售情況明顯好于高層項(xiàng)目（舒適度、價(jià)格），而高層產(chǎn)品中，低樓層的產(chǎn)品又普遍好于高樓層的產(chǎn)品（習(xí)慣、價(jià)格）。 ? ，做好提升項(xiàng)目形象的活動(dòng)準(zhǔn)備。 頁 49 ? 價(jià)格策略 “ 穩(wěn)開平走、慢調(diào)上漲” 穩(wěn)開平走 —— 考慮周邊市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力， 以同期高性價(jià)比的市場(chǎng)價(jià)格推出， 快速占領(lǐng)市場(chǎng)、吸納客戶，實(shí)現(xiàn)先期的引爆熱銷。同時(shí)舉行網(wǎng)上燈謎活動(dòng)（冠名即可），以低成本拓展到更廣的客戶群當(dāng)中。售樓處的設(shè)計(jì)風(fēng)格是否體現(xiàn)出樓盤本身的氣質(zhì)，對(duì)銷售結(jié)果也會(huì)產(chǎn)生不同的影響，建議根據(jù)最終敲定推廣風(fēng)格氣質(zhì)，盡快的進(jìn)行售樓處包裝。 頁 63 ? 公司人員組成 ? 公司所有中層經(jīng)理，全部由有多年地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的人員組成，他們均在各自原來的項(xiàng)目上有著長(zhǎng)時(shí)間的優(yōu)秀表現(xiàn)（多次銷售冠軍），他們熟悉房地產(chǎn)行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)的工作內(nèi)容，他們樂于與客戶打交道，發(fā)掘客戶潛在需求。 頁 65 ? 鑫業(yè)顧問近年張家口地區(qū)業(yè)績(jī)簡(jiǎn)單介紹 ? 2022~2022年，佳境天城一期完成銷售率 98%。 ? 大量廣告放在明年春節(jié)之