銷售實習報告word版(完整版)
【正文】 的工作之一就是收集客戶信息。通過對這一階段的學習，我了解到了機械設備的基本原理和簡單的操作技術，讓我更深刻的體會到了我在學校學的那些專業(yè)知識是多么的重要，理論知識也是不容忽視的，它能讓你更快的接受和適應工作。接下來的第二階段是進入實戰(zhàn)階段。獲取客戶信息的途徑一般有：自己走訪、朋友介紹、挖掘機老用戶介紹、挖掘機機手介紹、在挖掘機集中地采集、同行之間的交流以及通過展示會、聯(lián)誼會、座談會等形式采集。③建設客情銷售人員要在客戶心中建立自己的品牌形象，這樣才可能更好地贏得客戶對你工作的配合與支持。接觸效果如何，客戶是否能夠接受你在許多情況下是取決于業(yè)務員自己的。不斷跟進，不斷分析總結，不斷深化接觸，直至達成最終目的。 第三是主動出擊：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。 在實習期間我有很深的感觸，很感謝學校能給我們提供這個實習的機會，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，但是現(xiàn)在所學的知識和感受卻是終生難忘。 我覺得這次實習對我自己來說非常有意義，非常實在。實踐是真理的檢驗標準，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學習和工作將有很大的影響?；仡檶嵙暽?，感觸是很深，收獲是豐碩的。業(yè)務員與客戶進行各種形式、各種目的的接觸，有的目的一次接觸就可能達成，有的目的需要很多次不斷深入的接觸才可能達成。⑤指導客戶業(yè)務人員分為兩種類型，一種是只會向客戶要訂單的人；另一種是給客戶出主意的人。除客戶購機信息外，客戶信息收集還包括如下內容：①本公司銷售產品信息收集，包括各地保有量、市場占有率、設備使用狀況、
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