市場營銷-藥品的市場定位策略研究(完整版)
【正文】 金融危機的打擊，整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)費用仍然達(dá)到652億美元，%。就拿美國醫(yī)藥市場來說：美國擁有世界上最龐大的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。 在醫(yī)藥分布上，由于地區(qū)經(jīng)濟和收入的差距，目前中國醫(yī)藥市場的分布格局基本上是東部沿海地區(qū)和華北部分地區(qū)占到了我國醫(yī)藥消費的70%以上，而剩下的30%不到的才由西部周邊地區(qū)消費；還有80%左右的藥品由醫(yī)院銷售，藥店只占到了20%；與之相反的是外國發(fā)達(dá)國家的藥店藥品銷售在80%90%之間，醫(yī)院只有少數(shù)的一部分，已經(jīng)完成和基本完成醫(yī)藥分家。整個中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，無論在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、企業(yè)規(guī)模和盈利能力等方面都還處在相對的弱勢，中國與世界先進水平之間存在十分懸殊的差距。“成者為王，敗者寇，我們太多的醫(yī)藥企業(yè)以往一直滿足于在模仿、跟隨中，享用巨頭們留下的殘羹冷飯，自以為解決溫飽，就能高枕無憂。但在良好的發(fā)展趨勢下，我們也要看到我國醫(yī)藥行業(yè)仍然存在很多問題。對本論文所涉及的研究工作做出貢獻的其他個人和集體，均已在文中以明確的方式標(biāo)明。s pharmaceutical industry, there are still many problems.Firstly, the development of domestic pharmaceutical market to analyze the situation and then pare the pharmaceutical market in China to identify the problems. After the adoption of market positioning and market positioning in the role of pharmaceutical marketing in the study and understanding of market positioning strategy in China the status of pharmaceutical analysis and optimization. On this basis, the pharmaceutical panies quickly expand the scale and network coverage at the same time, how the actual situation for their own, choose the right positioning strategy for positioning their products to market, thereby enhancing drugs in the market petitive.Key words: drug。通常我們所說的新藥，和國際上有很大的差別，是指“在中國首次上市的藥物”。面對輝瑞這樣的國外醫(yī)藥企業(yè)，國內(nèi)醫(yī)藥面臨著內(nèi)外部環(huán)境變化的巨大壓力,定位除了要樹立自己的特色，還要考慮競爭對手的影響，確定自己在競爭中的地位。他們在缺陷產(chǎn)品的改進和新產(chǎn)品的開發(fā)上大量投入，合理的市場定位使得自己能夠長久的在自己國家立足。這些跨國公司在許多國家進行商業(yè)活動，其產(chǎn)品銷售行銷世界各地。（1）市場占有率2009年，北美、歐洲、日本三大藥品市場占世界60%以上的份額。D投入極低，產(chǎn)品創(chuàng)新能力還處于低水平重復(fù)階段。合理的藥品定位策略讓國內(nèi)企業(yè)之間及國內(nèi)外企業(yè)之間有實力平等競爭就顯得非常必要。簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象。 最后，市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。俗語說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。若能從多個方面對競爭者有一個透徹的了解，就能為藥品進行市場定位找到一個恰當(dāng)?shù)那腥肟凇? （1）使用者定位 通過使用者定位，可以使消費群體有這樣的印象：這種藥品是專門為他們定制的，因而最能滿足他們的需求。如為突出治療作用，一些藥品突出宣傳自己是“藥品”，而不是“保健食品”，是有真正治療作用的，而且也是通過了GMP，提高了其價值。定位的戰(zhàn)略是“攻心為上，攻城為下”。因此我國醫(yī)藥企業(yè)要想今后的發(fā)展更加穩(wěn)固、快速，必須從以下幾個方面對藥品進行合理化的市場定位：（1）藥品品牌定位藥品不同于一般的消費品，它作為一種特殊商品，消費者重點關(guān)注的是它的功效與安全性，但是消費者并不具備判別藥品質(zhì)量的能力，因此就將注意力轉(zhuǎn)向了品牌，尤其在一個具有眾多類似品種的市場中，有無品牌、品牌形象如何成為消費者購買與否的主要判別指標(biāo)。新藥的研發(fā)作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的上游，其發(fā)展的狀況直接影響到我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)當(dāng)前和未來的生存和發(fā)展，以及民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)當(dāng)前和未來的生存和發(fā)展，以及民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)能否在技術(shù)上保持獨立自主的生存狀態(tài)。（3）藥品功能性定位對醫(yī)藥企業(yè)來說，能從藥品中獲益看重的還是產(chǎn)品功能性，即產(chǎn)品定位需要突出其功效，藥品不同于一般的消費品，哪種藥適應(yīng)哪種癥狀，這在產(chǎn)品的傳播中是需要說清楚的。換言之，產(chǎn)品必須得到消費者的認(rèn)可，明確產(chǎn)品賣給誰，賣什么。這也是中國醫(yī)藥企業(yè)必須要走的路。最后，感謝我的家人、老師、朋友們，以及所有給我?guī)椭娜?。從新產(chǎn)品的研發(fā)和具有強大影響力品牌的塑造兩個方面重新進行市場定位，保持原有的競爭優(yōu)勢，讓自己立于不敗之地，這樣才能發(fā)展的更平穩(wěn)、更迅速。 第3章 結(jié)論醫(yī)藥公司的發(fā)展在于其產(chǎn)品的推動，而決定公司價值及其市場則在于
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