市場(chǎng)營(yíng)銷-藥品的市場(chǎng)定位策略研究(完整版)
【正文】 金融危機(jī)的打擊，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)費(fèi)用仍然達(dá)到652億美元，%。就拿美國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)來說：美國(guó)擁有世界上最龐大的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。 在醫(yī)藥分布上，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)和收入的差距，目前中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的分布格局基本上是東部沿海地區(qū)和華北部分地區(qū)占到了我國(guó)醫(yī)藥消費(fèi)的70%以上，而剩下的30%不到的才由西部周邊地區(qū)消費(fèi)；還有80%左右的藥品由醫(yī)院銷售，藥店只占到了20%；與之相反的是外國(guó)發(fā)達(dá)國(guó)家的藥店藥品銷售在80%90%之間，醫(yī)院只有少數(shù)的一部分，已經(jīng)完成和基本完成醫(yī)藥分家。整個(gè)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，無論在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、企業(yè)規(guī)模和盈利能力等方面都還處在相對(duì)的弱勢(shì)，中國(guó)與世界先進(jìn)水平之間存在十分懸殊的差距?！俺烧邽橥?，敗者寇，我們太多的醫(yī)藥企業(yè)以往一直滿足于在模仿、跟隨中，享用巨頭們留下的殘羹冷飯，自以為解決溫飽，就能高枕無憂。但在良好的發(fā)展趨勢(shì)下，我們也要看到我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)仍然存在很多問題。對(duì)本論文所涉及的研究工作做出貢獻(xiàn)的其他個(gè)人和集體，均已在文中以明確的方式標(biāo)明。s pharmaceutical industry, there are still many problems.Firstly, the development of domestic pharmaceutical market to analyze the situation and then pare the pharmaceutical market in China to identify the problems. After the adoption of market positioning and market positioning in the role of pharmaceutical marketing in the study and understanding of market positioning strategy in China the status of pharmaceutical analysis and optimization. On this basis, the pharmaceutical panies quickly expand the scale and network coverage at the same time, how the actual situation for their own, choose the right positioning strategy for positioning their products to market, thereby enhancing drugs in the market petitive.Key words: drug。通常我們所說的新藥，和國(guó)際上有很大的差別，是指“在中國(guó)首次上市的藥物”。面對(duì)輝瑞這樣的國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥面臨著內(nèi)外部環(huán)境變化的巨大壓力,定位除了要樹立自己的特色，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，確定自己在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。他們?cè)谌毕莓a(chǎn)品的改進(jìn)和新產(chǎn)品的開發(fā)上大量投入，合理的市場(chǎng)定位使得自己能夠長(zhǎng)久的在自己國(guó)家立足。這些跨國(guó)公司在許多國(guó)家進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，其產(chǎn)品銷售行銷世界各地。（1）市場(chǎng)占有率2009年，北美、歐洲、日本三大藥品市場(chǎng)占世界60%以上的份額。D投入極低，產(chǎn)品創(chuàng)新能力還處于低水平重復(fù)階段。合理的藥品定位策略讓國(guó)內(nèi)企業(yè)之間及國(guó)內(nèi)外企業(yè)之間有實(shí)力平等競(jìng)爭(zhēng)就顯得非常必要。簡(jiǎn)而言之：就是在客戶心目中樹立獨(dú)特的形象。 最后，市場(chǎng)定位可分為對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。俗語說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。若能從多個(gè)方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者有一個(gè)透徹的了解，就能為藥品進(jìn)行市場(chǎng)定位找到一個(gè)恰當(dāng)?shù)那腥肟凇? （1）使用者定位 通過使用者定位，可以使消費(fèi)群體有這樣的印象：這種藥品是專門為他們定制的，因而最能滿足他們的需求。如為突出治療作用，一些藥品突出宣傳自己是“藥品”，而不是“保健食品”，是有真正治療作用的，而且也是通過了GMP，提高了其價(jià)值。定位的戰(zhàn)略是“攻心為上，攻城為下”。因此我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)要想今后的發(fā)展更加穩(wěn)固、快速，必須從以下幾個(gè)方面對(duì)藥品進(jìn)行合理化的市場(chǎng)定位：（1）藥品品牌定位藥品不同于一般的消費(fèi)品，它作為一種特殊商品，消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的是它的功效與安全性，但是消費(fèi)者并不具備判別藥品質(zhì)量的能力，因此就將注意力轉(zhuǎn)向了品牌，尤其在一個(gè)具有眾多類似品種的市場(chǎng)中，有無品牌、品牌形象如何成為消費(fèi)者購(gòu)買與否的主要判別指標(biāo)。新藥的研發(fā)作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的上游，其發(fā)展的狀況直接影響到我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)當(dāng)前和未來的生存和發(fā)展，以及民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)當(dāng)前和未來的生存和發(fā)展，以及民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)能否在技術(shù)上保持獨(dú)立自主的生存狀態(tài)。（3）藥品功能性定位對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來說，能從藥品中獲益看重的還是產(chǎn)品功能性，即產(chǎn)品定位需要突出其功效，藥品不同于一般的消費(fèi)品，哪種藥適應(yīng)哪種癥狀，這在產(chǎn)品的傳播中是需要說清楚的。換言之，產(chǎn)品必須得到消費(fèi)者的認(rèn)可，明確產(chǎn)品賣給誰，賣什么。這也是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)必須要走的路。最后，感謝我的家人、老師、朋友們，以及所有給我?guī)椭娜恕男庐a(chǎn)品的研發(fā)和具有強(qiáng)大影響力品牌的塑造兩個(gè)方面重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，保持原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓自己立于不敗之地，這樣才能發(fā)展的更平穩(wěn)、更迅速。 第3章 結(jié)論醫(yī)藥公司的發(fā)展在于其產(chǎn)品的推動(dòng)，而決定公司價(jià)值及其市場(chǎng)則在于
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