【正文】 對財富、文化、品位、享受的要求極高，尤其表現(xiàn)在一種追求極品奢華的習慣上，圈層意識最強烈的人群。 2 . 私企業(yè)老板類：屬多次置業(yè)，或為改善生活而入住金色港灣，或因生產(chǎn)基地或商務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至漢陽 /沌口而就近置業(yè)；喜好水資源豐富的居住環(huán)境。 品牌競爭大勢已成，而“金色港灣”品牌正是我們與競爭對手抗衡的重磅法碼。作為總價較高的臨湖高層與別墅，其銷售期必然較長，非臨湖高層與小高層推出時，屆時將出現(xiàn)三種產(chǎn)品同時推售的局面，如果推廣三種不同的產(chǎn)品？如何有效控制銷售局面并實現(xiàn)各類產(chǎn)品最大限度的銷售？ —— 這是導(dǎo)致 07年銷售難題的主因。 美譽度： 金色港灣的超前規(guī)劃、高規(guī)格建設(shè)，產(chǎn)品和環(huán)境都相當具有說服力與感染力，在武漢的市民中，具有良好的口碑。2022年整合推廣策劃案 ORANGE︱ 武漢公司 | 2022年 2022年 武漢，看金色港灣魔術(shù)幻變 昨天 的一片蘆葦?shù)?…… 今天 的諧美風景生活城 曾經(jīng) …… 荒蕪 荒涼 如今 如詩 如畫 曾經(jīng) …… 它們是這里的主人 現(xiàn)在， 有 7個國家 1000多人在這里安家 曾經(jīng)，只能對著名信片向往的歐洲風情， 如今， 每一天在這 4000米湖岸線傾城演繹。 成熟度： 從建設(shè)，到入住，到社會氛圍的形成，這些都是需要長時間的積累，金色港灣有著 6年的，在居住氛圍的成熟度上，有著競爭對手不可比擬的優(yōu)勢。 價格差異明顯： 總價數(shù)百萬的獨棟別墅 、均價 4600元 /平方米的臨湖高層與均價只 3300元 /平方米的高層與小高層由于價格與產(chǎn)品特性的關(guān)系，決定了其針對的目標人群的不同，也決定了推售方式和手段的不同，如此一來，營銷推廣工作變得相當復(fù)雜，而如何將其理順，則成了一大難題。 從武漢的整體樓市來看 —— 打江景或湖景牌的高品質(zhì)樓盤，在 2022年里特別突顯，金色港灣當初作為武漢第一水景樓盤的優(yōu)勢，已面臨威脅。這類客戶絕對看過武漢市所有臨江或臨湖的樓盤，對生活的要求很高。 目標敏銳，追求高利潤的投資人士 ：他們擁有相當?shù)呢敻慌c投資經(jīng)驗，在風險中追求財富，但絕不盲目冒險。一個能夠打動人的現(xiàn)場是最有說服力的廣告，能夠極大地刺激購買欲，最有效地實現(xiàn)成交。 從文化公關(guān)活動看來，波爾多葡萄酒節(jié)、法國專家聯(lián)誼會、法國國慶招待會、法國大使與波爾多市市長的造訪等等活動，使法國形象深植武漢人們心中。 為品牌表演 找到帽子 金色港灣 原 味 歐 洲 為不同的產(chǎn)品 統(tǒng)一形象 金色港灣 最 美 的 歐 洲 生 活 定位語： 原味歐洲生活城 廣告語： 備選： 享受最純的歐洲 這里的生活很歐洲 享受最美的歐洲 差異化定位三種產(chǎn)品 在大帽子 —— 原味歐洲的統(tǒng)領(lǐng)下，差異化定位 2838臨湖、高層與洋房片區(qū)、獨棟別墅 2 38號樓 格 瀾 美 郡 水岸云頂公館 格瀾，是分組團名稱，也是一種生活標簽，更是一種源自英倫的原味生活。 18，意指僅 18棟，是入主金色港灣別墅最后的 18個矜貴機會。 此外，透過產(chǎn)品，看生活的本質(zhì)，以此尋找項目中不同產(chǎn)品的共性所在。 一個窗臺，一盆小花，一種美麗心情愉快了每一個日子。 當下，只需享受就已足夠。 歐洲生活，一種令物質(zhì)都市里的人們無限向往的生活方式。 閱讀， 可以不為閱讀， 只為那份閱讀的心情。 國際親鄰居所，對產(chǎn)品進行物理定性與目標人群定位，以親和力與目標人群進行溝通，標榜高貴，卻不制造距離，符合產(chǎn)品定價與銷售規(guī)模所需?；蚺c其他知名餐廳進行合作。 團 購 時間：貫穿 2022年度 地點：銷售中心 目的：利用武漢人喜歡群居的特點，通過團購優(yōu)惠吸引購買，實現(xiàn)批量成交。誠邀認籌的客戶前來觀賞，并通過現(xiàn)住戶邀請親朋好友前來觀賞。 操作要點： ?賽程實行淘汰制，最后決出“麻將之王” ?中外人員的搭配需根據(jù)參賽人員的水平作合理安排，以免出現(xiàn)因優(yōu)勝者一邊倒而影響外籍人士的參賽熱情的情況。 操作要點： ?現(xiàn)場節(jié)日氣氛的布置既要體現(xiàn)項目特色，也要體現(xiàn)節(jié)目特點。 ?通過報廣或住戶函散發(fā)活動信息，以保證現(xiàn)場人氣?？赏ㄟ^現(xiàn)住戶、認籌客戶、看樓人士等所有接觸到的人士進行信息傳播。實現(xiàn)低成本，高成交的效果。 天使灣，歐洲富人的度假圣地，是身份、地位、品味的象征，也是慢生活的體現(xiàn)。 為不同的產(chǎn)品 統(tǒng)一形象 金色港灣 歐洲慢生活 定位語： 原味歐洲，城市漫生活區(qū) 廣告語： 感受歐洲，漫生活 備選： 生活，漫難得 源自歐洲的慢調(diào)生活 差異化定位三種產(chǎn)品 在大帽子 —— 原味歐洲漫生活的統(tǒng)領(lǐng)下，差異化定位2838臨湖、高層與洋房片區(qū)、獨棟別墅 2 38號樓 艾 菲 爾 府 水岸云頂公館 艾菲爾鐵塔，法國的象征，以高度與藝術(shù)表現(xiàn)聞名于世，更以居高臨下的無限風光吸引世人登臨。 這里的每一棟建筑立面保護得很好，整潔而韻味十足，連街邊供人休憩的木椅也是舊舊的感覺，臨街是各具特色的咖啡吧和花店更是讓人流連忘返。 嘀嗒嘀嗒 馬兒慢跑 沿路風景需細看 慢下來吧 沒有什么比生活更重要 這個地方叫做歐洲 歐洲，令世人向往的，不只是其風景之美，建筑之美，更有那種悠然自得的悠閑生活。 在這里，時間是可以被浪費在美好的事物上的。 ?審視城市 ?洞察客戶 用心靈漫游世界 我叫 “ 快 ” 審視城市 城市，你的名字叫什么？ ? 飛快的車流，飛快的步伐，飛快的風景，