【正文】 . 5 第 三 部分 口腔 護理 專業(yè)知識 一 : 牙的分類 在人體，一生中先后長兩次牙，首次長出的稱 “ 乳牙 ” ，到二歲左右出齊，共二十個。 廣州薇美姿個人護理用品有限公司是天賜高新技術(shù)集團公司旗下的子公司，由韓國薇美姿 株式會社提供技術(shù)支持，是天賜集團與韓國薇美姿株 式會 社雙方合作的有限責(zé)任公司。天賜集團下轄六個子公司： ? 天賜高新技術(shù)有限公司 —— 是國內(nèi)最大的化妝品原料生產(chǎn)企業(yè)，拉芳、好迪、蒂花之秀、名人等都是我們的客戶，為他們提供配方和原料供應(yīng)。六歲左右，乳牙逐漸脫落，長出 “ 恒牙 ” ，共三十二個。牙根扁， 1 或 2 個牙根。 2） 牙本質(zhì) ： 它是構(gòu)成牙齒的主體，位于牙釉質(zhì)和牙骨質(zhì)的內(nèi)層，也是牙髓腔及根管的側(cè)壁，顏色淡黃，大約含有 30%的有機物和水， 70%的無機物，硬度低于牙釉質(zhì)。唾液 可以保持牙齒和其他口腔組織的濕潤，沖掉進食之后留在殘留的食物殘渣 ，使口腔內(nèi)的酸度保持在較低水平， 同時唾 液 內(nèi)含有免疫球蛋白和其他重要的免疫物質(zhì)，可以抵擋病毒和細菌的侵害。牙漬會隨著細菌增加而增 加，這是由于牙漬中的細菌開始繁殖，或者細菌副產(chǎn)物和食物殘渣在積聚 而造成的，在清潔牙齒 后，牙漬就馬上開始形成。 又因 牙石也會在牙床線周圍或下面形成，引起牙齦組織 疼痛。有些是 有 益菌，有助 于抑制危害更大的細菌繁殖；有 些是有害菌， 會引起各種口腔疾病。 氟斑牙： 氟斑牙的形成特點是在牙齒發(fā)育礦化期間長期飲用含氟高的水 ， 使牙齒變得粗糙無光，牙面出現(xiàn)斑 點、條紋，呈現(xiàn)黃色，形成氟斑牙， 而形成的 氟斑牙 ， 一旦形成，再無法恢復(fù)。若在牙膏中加入一些藥物稱為藥物牙膏。 總之，牙菌斑、牙垢 在牙面是不斷形成的，清潔牙面后新的牙菌斑又會出現(xiàn)，因此每個人要從小養(yǎng)成早晚刷牙，飯后漱口的好習(xí)慣，并持之以恒、貫穿終生，在一生中要不斷的、徹底的清除牙菌斑，牙垢以保持牙齒健康。 9 （ 一 ） 超強脫漬白牙素 瓶貼介紹 ： 一：產(chǎn)品名稱：超強脫 漬白牙素 二：品牌介紹：韓國專業(yè)口腔護理產(chǎn)品 科學(xué)口腔護理專家 三：產(chǎn)品規(guī)格： 120G 四：適用人士： 適用 于 吸煙人士及牙齒重度著色者 五 ： 產(chǎn)品功效： 快速祛除牙漬，牙齒光彩亮 白 六 ： 產(chǎn)品 特點 ： 植物美白，不傷牙齒， 七 ：品質(zhì)保證： “ 舒客口腔護理研究中心 ” 是韓國舒客 品牌 的標(biāo)志 . 八 ：作用機理： 1． 采用 三合一 快速亮白配方 —— 從天然植物中提取 SAKY 超強去漬因子，珍珠粉潔白因子，微軟 粒子，特效祛除煙漬，茶漬，咖啡漬，徹底清除牙黑，牙黃，牙結(jié)石，讓牙齒重現(xiàn)亮白。 舒客韓國口腔護理產(chǎn)品，科學(xué)口腔護理專家。 天然薄荷，清除口腔異味，讓口氣清新。 8． 使用方法：將產(chǎn)品擠在牙刷上， 先刷牙齒的唇面（正面）， 順著牙縫上下移動， 在刷牙齒的里面，可用打橫刷，接著刷凈咬合面， 可以輕輕打圈， 最后再 用專業(yè)的舌刮器 輕刷舌面兩三次幫助去除口腔異 味 ， 刷牙時間在 3 分鐘以內(nèi)，也不能超出 3 分鐘 。 十二：網(wǎng)址： 12 促銷員常規(guī)銷售話述 ： 一．迎接顧客 要求：觀察顧客去到的貨架 位置，預(yù)測顧客要買什么功效的牙膏，有機會的看到顧客的牙齒，或口中是否有咀嚼口香糖，考慮推銷哪一款是適合顧客的產(chǎn)品， 說詞：看一下，韓國舒客閃耀亮白牙膏， 快速去漬，光彩亮白。 3． 作用機理： 采用三合一快速亮白配方 從天然植物中提取 SAKY 超強去漬因子，珍珠粉潔白因子，微軟粒子，特效祛除煙漬、茶漬、咖啡漬，徹底清除牙黑、牙黃、 牙結(jié)石，讓牙齒重現(xiàn)亮白。 6．使用說明：每天早晚使用 。 3．持久使用可以提高口腔免疫功能，保持口腔清新。 第三種是 齲洞刺激。 第三種： 如果是 上火會導(dǎo)致牙肉腫痛 ，主要因為 天氣非常 干燥，人體的唾液分泌減少，呼吸道干燥，血管的脆性增強，病菌帶到全身，引發(fā)牙肉腫痛、流鼻血、干咳、喉嚨發(fā)炎等癥狀。 5． 現(xiàn)在 80%的口腔疾病都只 是口腔炎癥，沒有出血現(xiàn)象，所以我們是注重的是消炎而不是出血現(xiàn)象。其活性成分可 快速 滲入 牙齦細胞，激活牙齦活力，促進血液循環(huán)， 營養(yǎng)牙齦，防止萎縮 。 而老年牙齦萎縮常使裸露了的牙極對冷熱的溫度變化及酸性食物等異常敏感 。此時如通過治療已不能保留牙齒，則只好將患牙拔除并安上假牙，以避免進一步的損害。 舒客護齦牙膏， 中藥護齦 ，安全有效，由韓國薇美姿提供技術(shù)支持，產(chǎn)品分子結(jié)構(gòu)小，能夠快速被牙齦吸收，補充牙齦所需要的營養(yǎng)，營養(yǎng)牙齦，健康牙齦同時預(yù)防牙齦萎縮，牙周病，最終達到提高口腔免疫能力的功效型牙膏。 5)嗑 ： 上下嗑叩牙齒１０～１５次，以運動牙根部，起到固齒作用。 5． 專業(yè)的材料， 質(zhì) 地柔軟，有彈性，不損傷牙齦。 3 產(chǎn)品效果： （ 1） 能有效深入牙縫祛除食物殘渣、軟牙垢、 牙斑菌。然后上下左右緩和地刮動，清潔牙齒的表面、側(cè)面以及牙齦深處的牙縫； 將牙線貼緊牙齒的鄰接牙面并使其略成 C 型，以增加接觸面積。 3 專業(yè)的設(shè)計， 專業(yè)的材料， 輕松 使用 ，不傷味蕾 七 ：產(chǎn)品功效 ： 1． 快速清除舌苔 ，和口臭說再見，清新口氣。 二． 樹立公司品牌形象，讓顧客了解公司，從而接受產(chǎn)品。 3 產(chǎn)品效果： （ 1） 快速清除舌苔，和口臭說再見，清新口氣。 漱口水可分為兩大類，一類是含氟漱口水，強調(diào)氟化物可以強化牙齒，抑制蛀牙形成；一類是含抗菌物質(zhì)的漱口水，具有殺菌作用。 溫馨提示： 1．使用含有酒精的漱口水，通常有口腔燒灼感。 4 產(chǎn)品效果： （ 1） 全面清潔口腔，有效減少 因牙刷清潔不到的 64%軟 牙垢， 牙菌斑。 7 使用說明： （ 1） 早晚使用，無需加水稀釋，每次到 20 毫升，（約一瓶蓋）即可 （ 2） 漱口時，要通過鼓腮、舌的運動等讓漱口水到達口腔的每一個角落，并停留一定的時間，含漱 60 秒吐出。 5 口味多樣，可滿足消費者的不同喜好。 ： 快速清除口氣，降火提神 . ： （ 1）專業(yè)口腔清潔用品 （ 2）使用方便，衛(wèi)生，環(huán)保，時尚。 舒客，韓國專業(yè)口腔護理產(chǎn)品 。專為 牙齦萎縮，牙周 病，口腔潰爛，口腔異味所人士所研制。 ，專人專用，非常衛(wèi)生，你可以放心使用。 牙間隙是最容 易存留這些牙垢與牙斑菌的，這些牙垢，牙斑菌長時間停留被礦化形成牙結(jié)石。 是否有蛀牙 蛀牙：蛀牙的形成是因為 牙菌斑中的細菌會和我們的食物發(fā)生反應(yīng)產(chǎn)生酸性物質(zhì)，從而損害牙齒的牙釉質(zhì) ， 導(dǎo)致蛀牙 的形 成 。 麻煩你像我這樣，露 出牙齒的 外面 ，演示給顧客，讓顧客模仿露 出牙齒，將測試棒停留在牙齒 前方 ，觀看牙齒，停留在有問題 的 地方并定格。 煙漬茶漬咖啡漬不用愁，舒客為您解憂愁。 在香港、韓國、日本、美國，有素質(zhì)的人每年看一次牙醫(yī)，做一次口腔檢測，倡議中國消費者，養(yǎng)成良好的口腔護理 習(xí)慣，與國際接軌，提高生活質(zhì)素。 （ 4）并能在口腔環(huán)境中停留較長時間而充分發(fā)揮作用。 27 促銷員常規(guī)銷售話述 ： 一． 迎接顧客 要求：觀察顧客去到的貨架位置，預(yù)測顧客要買什么功效的牙膏，有機會的看到顧客的牙齒，或口中是否有咀嚼口香糖，考慮推銷哪一款是適合顧客的產(chǎn)品， 說詞：看一下，韓國舒客 口清新， 專業(yè)口腔清潔工具。 ● 清新持久 口香糖只能暫時性壓住口腔異味，而口清新可以使口腔內(nèi)的清新口氣保持 2－ 3 個小時 , 一瓶可以使用 120 次以上 。 （ 3） 獨特的薄荷味道，可以令口氣清新。 3. 酗酒者在戒酒的恢復(fù)期、口干的患者及 12 歲以下的兒童一定禁止使用含有酒精的漱口水， 4 六歲以下兒童不建議使用漱口水，漱口水應(yīng)存放于兒童不能觸及的地方。 2. 特 含 DCC 成分，有效抑制牙斑菌滋生及 牙齦炎的形成 ，防止口腔問題 。 ： 由于舌頭的生理特征，尤其是舌乳頭和味蕾 等等都異常敏感、柔軟和脆弱，潔舌工具不能硬，否則會刺傷脆弱的舌面。 三 ． 產(chǎn)品介紹：（遞產(chǎn)品 給顧客，引導(dǎo)顧客看瓶貼， 達到讓顧客初步了解產(chǎn)品） 具體步驟如下： 舒客韓國專業(yè)護理產(chǎn)品 舌刮器，清潔舌苔，和口臭說 BAYBAY。 八 ： 正確的使用方法 首先把突出點放在舌頭中心區(qū)，從里面拉到外面 將舌頭伸出來，清潔舌根 在舌邊用平面部分清理 使用完畢，用輕水清潔舌刮器 如果舌苔正常，一天刷一次就可以，如果長期舌頭厚膩而產(chǎn)生口腔異味的人士，根據(jù)具體情況每天使用多次。 第三步：注意事項 如患有牙周病而引致牙齦萎縮，牙根與牙齦之間會形成較寬的罅隙，這種情況下可選擇使用牙縫刷代替，或者我們常用的牙簽也行。 ： 舒客韓國口腔護理產(chǎn)品，科學(xué)護理口腔專家，“舒客口腔護理研究中心”是韓國舒客的標(biāo)志， 舒客品牌曾獲得多個國家權(quán)威牙醫(yī)學(xué)會（韓國，加拿大及瑞典）對產(chǎn)品功效 的認(rèn)證， 于 05 年引進中國，贏得了消費者的很好的口碑。 2． 提前預(yù)防牙漬礦化為牙石 ， 減少及預(yù)防牙石及牙斑菌對牙齦的刺激，引起的牙齦疾病 十：合格日期： 十一：保質(zhì)期：三年 十一：溫馨提示： 十二：網(wǎng)址： 20 常規(guī)銷售話術(shù)： 一． 迎接顧客 要求：觀察顧客去到的貨架位置，預(yù)測顧客要買什么功效的牙膏，有機會的看到顧客的牙齒，或口中是否有咀嚼口香糖，考慮推銷哪一款是適合顧客的產(chǎn)品， 說詞：看一下，韓國舒客牙膏， 牙線，牙線棒，牙間刷 專業(yè)口腔清潔工具 。 19 第二部分 立體口腔護理 工具 日?？谇磺鍧嵉难栏嗯c牙刷是口腔清潔的基本工具，牙線、牙線棒、牙間刷、 舌刮 器、 漱口 水是輔助性工具，由于普通牙刷很難徹底清潔牙齒的窩溝、牙齦溝和齒縫等特殊部位，病菌在這些地方大量繁殖可引發(fā)牙病。 7．產(chǎn)品用量：根據(jù)個人習(xí)慣適量，因我們的產(chǎn)品泡沫豐富，使用黃豆大就可以，是普通牙膏的兩倍。 處理辦法： 患牙周疾病的人往往由于有牙石堆積和口臭，影響儀表和社會交往 ， 保持清潔是延緩牙齦萎縮的最 有效的方法，定期洗牙 及到醫(yī)院檢查 亦顯得尤為重要 。 ? 牙周疾病是發(fā)生在牙齦 (俗稱牙床 )、牙周膜 (連接牙齒和牙槽骨的韌帶 )以及牙槽骨 (容納牙齒的骨組織 )的炎癥， 是由經(jīng)常黏附在牙齒表面的牙菌斑中的細菌引起的。 3 天然薄荷，清除口腔異 味，讓口氣清新。 云南白藥消炎牙膏：是運用了云南白藥的止血功效，達到止血功效的同時無消炎功效，所以使用時就有效果，不使用就又會反復(fù)出現(xiàn)。 ： 臨床驗證： 特含高麗紅花特有的止血，愈傷，消炎，消腫，活血化淤的特效，能夠快速解決牙齦出血，牙齦腫痛，口腔潰爛，口腔異味 等口腔疾病 。 處理辦法：使用消炎牙膏，消炎，止血，全面注意口腔清潔。 二． 樹立公司品牌形象，讓顧客了解公司，從而接受產(chǎn)品。 8． 使用方法：將產(chǎn)品擠