山西省中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的環(huán)境分析與策略論(完整版)
【正文】 p。 四、 結(jié)論 當(dāng)前階段總體的外貿(mào)環(huán)境較為嚴(yán)峻。公司在對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓的過(guò)程中，需逐步建立起在國(guó)外出口目標(biāo)國(guó)的信息采集部門(mén)和通信網(wǎng)絡(luò)， 以此來(lái)進(jìn)行較為深入的國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研，盡量充分地了解其市場(chǎng)信息 ,包括這個(gè)龐大市場(chǎng)所內(nèi)進(jìn)口商品的結(jié)構(gòu)、進(jìn)口商品行情的變動(dòng)、同類(lèi)商品競(jìng)爭(zhēng)的狀況、同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)容量、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)規(guī)格等的要求，還有目標(biāo)國(guó)家制定的有關(guān)進(jìn)口出口的法規(guī)和政策等。具體方法可以選擇在出口目標(biāo)國(guó)美國(guó)市場(chǎng)上有名氣的專(zhuān)業(yè)性雜志、報(bào)紙刊 9 登廣告 ,或 者運(yùn)用技術(shù)推銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等以及各種新聞媒介合用的立體式宣傳，達(dá)到最大限度地開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng) ,逐步提高目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。努力引進(jìn)和培養(yǎng)一 支站在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的浪潮之上、面向國(guó)際、創(chuàng)新能力較強(qiáng)、綜合素質(zhì)較高、清楚世貿(mào)相關(guān)規(guī)則和國(guó)際方面的慣例、熟知各國(guó)法律、懂得操作流程的外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍已是公司較為急迫的任務(wù)。 ，需要更新舊有觀念 山西省誠(chéng)鑫商貿(mào)有限公司的發(fā)展目前仍然處在“少年階段”，自身的發(fā)展規(guī)模較小、業(yè)務(wù)涉及的范圍較窄并且開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間也較短，因此短時(shí)間內(nèi)還無(wú)法對(duì)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)了如指掌，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中系統(tǒng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)了解較少，這在一定程度上制約了其在國(guó)際市場(chǎng)中的快速發(fā)展。一，為了緩解山西省中小企業(yè)“融資難”的壓力，進(jìn)一步鼓勵(lì)和引導(dǎo)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)中小企業(yè)的信貸支持力度， 2022 年山西省政府根據(jù)已頒發(fā)的《山西省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)扶持小型微型企業(yè)加快發(fā)展若干政策措施的通知》（晉政辦發(fā) [2022]42 號(hào)）等相關(guān)內(nèi)容，規(guī)定了各政策性 銀行、商業(yè)銀行等法人銀行金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展對(duì)符合條件的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)或者銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)所屬的市級(jí)分支機(jī)構(gòu)撥予貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償資金。 公司主要經(jīng)營(yíng)五金器材、電氣設(shè)備、鑄鐵蓋板、鑄鐵管件、等鑄造產(chǎn)品的出口，主要出口地為美國(guó)。在國(guó)家經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”的大環(huán)境下，如何把握住、利用好外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新機(jī)遇是省內(nèi)所有涉及外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)所面臨的共同問(wèn)題。 但是 我國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展仍處于保留有巨大潛力的 戰(zhàn)略機(jī)遇期，外貿(mào) 經(jīng)濟(jì)的基本面仍然良好 ,內(nèi)需增長(zhǎng)具備有利條件。但是另外一方面，在我國(guó)的主要貿(mào)易伙伴中，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開(kāi)始明顯表露出相對(duì)穩(wěn)定的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)；發(fā)展中國(guó)家和一些 新興市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)也將會(huì)平穩(wěn)地增長(zhǎng)，且增速可能將會(huì)稍高于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體；國(guó)際上大宗商品的價(jià)格回落也將會(huì)進(jìn)一步地壓低資源還有能源的進(jìn)口價(jià)格，這有利于我國(guó)擴(kuò)大對(duì)戰(zhàn)略性資源的進(jìn)口。發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口需求十分低迷，發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易受到大宗商品價(jià)格嚴(yán)重下跌、金融風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)上升以及地緣政治危機(jī)的多方面影響，貿(mào)易環(huán)境進(jìn)一步惡化。作為企業(yè)生存并且贏利的關(guān)鍵要素，成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)決定著一個(gè)公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成果 。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和的時(shí)候，與大企業(yè)相比處于劣勢(shì)地位的中小企業(yè)可以考慮海外一些空缺的市場(chǎng)來(lái)為其現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的需求者。 關(guān)鍵詞： 中小企業(yè)；外貿(mào)經(jīng)濟(jì)；國(guó)際市場(chǎng) II Environmental analysis and strategy of develop the international market for small and medium sized enterprises in Shanxi Province ABSTRACT At the present stage, the overall situation of international economy and trade are making important new changes, the foreign trade and economic environment of China are making important new changes too, the development of international trade and economy are full of unprecedented opportunities and challenges. From the perspective of international, by the impact of the growth rate of the last year39。從國(guó)內(nèi)方面來(lái)看，“新常態(tài)”下我國(guó)政府對(duì)支持中小企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略提供了更多政策與措施的幫助 ，出口方面有望維持中速增長(zhǎng)的局面 ，但是未知的風(fēng)險(xiǎn)和可能變動(dòng)的因素仍然存在。而與大企業(yè)相比 ,中小企業(yè)具有自身獨(dú)有的一些優(yōu)勢(shì)。企業(yè)將經(jīng)營(yíng)活動(dòng)領(lǐng)域從單一的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)展 2 到海外市場(chǎng)以后，可以在更多選擇和更大范圍內(nèi)學(xué)習(xí)到新的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，逐漸積累對(duì)顧客需求的清晰認(rèn)識(shí)，以此打造出中小企業(yè)更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 第四， 要確保企業(yè)的產(chǎn)品符合目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)方面的需求。2022 年的國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有可能成為連續(xù)第四個(gè)貿(mào)易增長(zhǎng)率低于平均水平的年份。 2022 年中國(guó)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境總體趨于穩(wěn)定，但 4 是 經(jīng)濟(jì) 下行的壓力依然是存在的。 2022 年上半年，山西的煤炭主要出口于韓國(guó)和日本，其中，山西對(duì)日本進(jìn)出口 億元人民幣，同比增長(zhǎng) %?？傮w產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，造成我省能做的外貿(mào)產(chǎn)品并不多。 6 相較于省內(nèi)、國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際中的大型企業(yè)普遍傾向于規(guī)模式的經(jīng)濟(jì) ,山西省誠(chéng)鑫商貿(mào)有限公司在國(guó)際市場(chǎng)中資金投入相對(duì)較少，運(yùn)營(yíng)規(guī)模相對(duì)較小 ,市場(chǎng)的進(jìn)退成本相對(duì)較低 ,并且能有更多靈活時(shí)間接觸客戶(hù) ,更快地反應(yīng)市場(chǎng) ,在這一方面其具有大型企業(yè)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。公司上下一心為改善和提升公司的品牌文化做出很多努力。 ，需要大力培養(yǎng)及引進(jìn) 8 山西省誠(chéng)鑫商貿(mào)有限公司的負(fù)責(zé)人缺少必要的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相關(guān)基本知識(shí)、經(jīng)營(yíng)技能和管理理念。然而，目前來(lái)說(shuō)誠(chéng)鑫商貿(mào)有限 公司仍是以利潤(rùn)為最主要發(fā)展目標(biāo)，對(duì)樹(shù)立產(chǎn)品品牌的意識(shí)還比較模糊，尚沒(méi)有清晰地認(rèn)識(shí)到品牌對(duì)消費(fèi)者具有的極大吸引性，也沒(méi)有非常清楚地明白一個(gè)好的品牌可以提高公司市場(chǎng)的開(kāi)拓能力，并從中占有較高的市場(chǎng)份額，最終將會(huì)帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。第三，缺乏對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的定位（如國(guó)外的市場(chǎng)容量，國(guó)外的市場(chǎng)占有率以及市場(chǎng)潛力
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