行銷技巧與口才訓(xùn)練(完整版)
【正文】 若是每年一次的 Event,動(dòng)員的程度可以大一些 (全國(guó)性亦可 ),舉辦的時(shí)間可以長(zhǎng)一些 (但真正的活動(dòng)期間最多以兩週為佳 ) ?若是每季一次的 ,動(dòng)員程度與時(shí)效就要相對(duì)縮減 ,每月一次者更是如此 20 行銷的推展技巧 ?行銷活動(dòng) Event推展的技巧 ?不一定每個(gè) Event都要?jiǎng)訂T到所有員工 ,但是每個(gè) Event都應(yīng)該要讓全體員工所熟知 ?不一定每個(gè) Event都要將每個(gè)單位全部捲入 ,但是每個(gè)單位都應(yīng)該要熟知整個(gè) Event進(jìn)行的狀況 21 行銷的推展技巧 ?行銷活動(dòng) Event推展的技巧 ?Event真正對(duì)外活動(dòng)的時(shí)間不要太長(zhǎng) ,要能立刻造成聲勢(shì) ,而且馬上見(jiàn)好就收 .但是內(nèi)部準(zhǔn)備的時(shí)間就必頇稍長(zhǎng)一些 (可是要注意保密 ,以免走漏風(fēng)聲 ),以使得全體員工都進(jìn)入狀況 22 行銷的推展技巧 ?行銷活動(dòng) Event推展的技巧 ?行銷活動(dòng)也要注意地方能接納與承受的程度 ,例如若是會(huì)妨礙交通或製造噪音的活動(dòng) ,就只能在上午或下午特定的時(shí)段辦理 ,不能全天候 。 error. 它是一分天才加上 99分努力 . 32 行銷口才的訓(xùn)練 ?隨時(shí)隨地訓(xùn)練思考力的方法 (1)角色扮演法 (2)蒐證反證法 (3)唯理辯證法 (4)無(wú)俚頭幽默 (搞笑 )法 (5)日新又新法 33 行銷口才的訓(xùn)練 ?熟悉你所從事的行業(yè)整體市場(chǎng)狀況 ?行銷口才成敗關(guān)鍵往往在於最初的三十秒鐘 ?最初的三十秒鐘要能成功的吸引對(duì)方的注意力 ,必頇以整體市場(chǎng)的角度切入 ,不能直接談個(gè)別公司或產(chǎn)品 . 34 行銷口才的訓(xùn)練 ?將公司及產(chǎn)品倒背如流 ?當(dāng)你能在最初的三十秒成功的引起對(duì)方的興趣 ,當(dāng)然要 (不鑿痕跡的 )趕快切入主題 ,但要做到這一點(diǎn) ,前提就是你要對(duì)公司及產(chǎn)品滾瓜爛熟 ,倒背如流 ,才能收發(fā) ,運(yùn)用自如 . ?但千萬(wàn)不要勉強(qiáng) ,若不熟也不要隨便胡謅 . 35 行銷口才的訓(xùn)練 ?保持風(fēng)度並注意對(duì)方的反應(yīng) ?口頭行銷留下好印象 (細(xì)水長(zhǎng)流 )比能否 (當(dāng)場(chǎng) )成功行銷更重要 ?口頭行銷往往不可能有太多的時(shí)間 ,所以不要強(qiáng)求 .即使未說(shuō)到重點(diǎn)也沒(méi)關(guān)係 ,留得青山在 ,不怕沒(méi)柴燒 ,留下交情 ,套出對(duì)方電話比較重要 . 切記 :風(fēng)度比口才重要 ,人 (套交情 )比商品 (是否成交 )重要 . 36 行銷表達(dá)的技巧 ?好整以暇 ,不必也不要急噪 . ?口頭行銷時(shí)間常常不夠用 ,但你越怕時(shí)間不夠 ,時(shí)間就真得越不夠 . ?你越好整以暇 ,對(duì)方也越不覺(jué)得時(shí)間流逝 ,不知不覺(jué)就多給你許多的時(shí)間 ,你就越能從容不迫好好行銷 . ?其實(shí)時(shí)間夠不夠根本不是問(wèn)題的重點(diǎn) ,重點(diǎn)是對(duì)方是否真的有興趣 . 37 行銷表達(dá)的技巧 ?好整以暇 ,不必也不要急噪 . ?對(duì)方若真的有興趣 ,那怕你根本沒(méi)說(shuō)到什麼重點(diǎn)他照樣會(huì)自己深入追問(wèn) ,對(duì)方若根本沒(méi)興趣 ,你說(shuō)得再清楚也沒(méi)用 ,所以你根本不要擔(dān)心時(shí)間是否夠用 . ?你越冷靜 ,越好整以暇 ,會(huì)說(shuō)得越好 ,越容易行銷成功 38 行銷表達(dá)的技巧 ?見(jiàn)好就收 ,千萬(wàn)不要想趁勝追擊 . ?許多人的失敗就是不知道要見(jiàn)好就收 ,反而想趁勝追擊 ,結(jié)果往往弄巧成拙 . ?如果你開(kāi)始的三十秒沒(méi)說(shuō)好 ,這次的行銷已經(jīng)不太成功了 ,不如留個(gè)機(jī)會(huì)下次再來(lái) .(千萬(wàn)不要歹戲拖棚 ) 39 行銷表達(dá)的
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