房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日常工作(完整版)
【正文】 意這些傭金的。 叫雙方保持秘密，免同行滋擾。 解釋合約時(shí)照講中文 ， 不宜多作解釋 。 ? 向客戶解釋業(yè)主平日一天起碼接獲十個(gè)電話以上查詢及還價(jià)，但都是空談的，唯獨(dú)是客戶已簽妥單方意向后，并繳付意向金，業(yè)主在看到現(xiàn)金及協(xié)議后，通常都會(huì)著實(shí)談價(jià)錢的。 3. 盡量跟住人少的一邊，把握?qǐng)雒妫稚㈦p方接觸的機(jī)會(huì)。 二、準(zhǔn)備工作 1. 準(zhǔn)備擬推各房源資料，并了解各房源的不同賣點(diǎn)，針對(duì)客戶擬定推廣的計(jì)劃。 (1) 至物業(yè)實(shí)地踏勘 ， 制作戶型圖 。 a、通常有鑰匙的房源會(huì)較快售出，因?yàn)榉奖憧捶俊? ?電話接待 — 5i5j規(guī)范用語(yǔ)及要求 買賣業(yè)主 （ 1） 物業(yè)地址必須清楚； （ 2） 面積保留到小數(shù)點(diǎn)后 2位； （ 3） 產(chǎn)別清晰，朝向準(zhǔn)確； （ 4） 盡可能多的留下聯(lián)系方式。 放盤的注意點(diǎn) 租賃業(yè)主 （ 1）屋內(nèi)設(shè)施是否齊全； （ 2）裝修的情況如何； （ 3）租期多長(zhǎng)，是否有出 售的想法； （ 4）說(shuō)服業(yè)主留鑰匙。 b、如果業(yè)主不是住在附近，則較難安排預(yù)約看房，白 白失去很多售出的機(jī)會(huì)。 (2) 驗(yàn)房回來(lái)后 ， 要把房屋的優(yōu)缺點(diǎn) 、 賣點(diǎn)和看房時(shí)的注意要點(diǎn)介紹給同事 。 2. 分別給客戶和業(yè)主打預(yù)防針，要他知道我們是為他好，要他按你的意圖進(jìn)行。 4. 切勿讓客戶用業(yè)主的電話（借電話給他），防止雙方互遞名片，婉言阻隔。 ? 意向金的金額多少不重要（最好能計(jì)算我們傭金在內(nèi)） （一）為業(yè)主設(shè)定考慮時(shí)限 （二）錯(cuò)失機(jī)會(huì)是損失 （三）客戶買房一時(shí)沖動(dòng) （四）額外要求 （五）逐步還價(jià) （六）善用幸運(yùn)號(hào)碼 （七）令業(yè)主希望落空，繼而主動(dòng)求售 （八）突然回價(jià) （九）鋤弱扶強(qiáng) (十 ) 感同身受 (十一 ) 接力談判 業(yè)務(wù)流程的重要結(jié)果 經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常遇到客人與業(yè)主要求傭金打折，我們應(yīng)即時(shí)表明公司規(guī)定如果在非打折不可的情況下應(yīng)怎樣處理才能會(huì)打折的幅度或機(jī)會(huì)降低呢？以下幾種方面可作參考： 買家一開始時(shí)便對(duì)公司的傭金打折是毫無(wú)理?yè)?jù)的，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)知道客戶來(lái)我們公司目的是
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