市場調(diào)查與預(yù)測第6章市場(完整版)
【正文】 銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理的目標(biāo)。 ? 市場預(yù)測有利于企業(yè)提高競爭能力與應(yīng)變能力。 市場預(yù)測的作用與意義 ? 市場預(yù)測是企業(yè)制定經(jīng)營計(jì)劃的前提條件與重要依據(jù)。微觀市場預(yù)測是宏觀市場預(yù)測的基礎(chǔ)和前提，宏觀市場預(yù)測是微觀市場預(yù)測的綜合與擴(kuò)大。 市場預(yù)測的分類（ 4） ? 依據(jù)預(yù)測對象的分類 單項(xiàng)產(chǎn)品預(yù)測 ：市場預(yù)測的基礎(chǔ)。主要通過對歷史資料的分析和對未來?xiàng)l件的研究，憑借預(yù)測者的主觀經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)水平和邏輯推理能力，對未來市場的發(fā)展趨勢作出推測與判斷。 ? 預(yù)測市場需求的變化還必須研究人口變動(dòng)、基本建設(shè)規(guī)模、生產(chǎn)力水平、文化水平、貨幣流通速度以及消費(fèi)者行為的變化。即對產(chǎn)品投入期、成長期、成熟期與衰退期的預(yù)測。技術(shù)變化的預(yù)測包括企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)變化的預(yù)測、國內(nèi)行業(yè)技術(shù)發(fā)展變化的預(yù)測以及國際先進(jìn)技術(shù)發(fā)展變化的預(yù)測等。 ? 企業(yè)不僅要對物力資源的供應(yīng)進(jìn)行預(yù)測，還應(yīng)該加強(qiáng)對企業(yè)財(cái)力與人力資源的預(yù)測。包括消費(fèi)者的消費(fèi)支出在不同商品之間的分布比例，變動(dòng)趨勢；其中最為關(guān)鍵的是居民消費(fèi)的恩格爾系數(shù)的變化。 定量預(yù)測 ：確定預(yù)測對象在未來市場的可能數(shù)量。為企業(yè)編制季度計(jì)劃、年度計(jì)劃與安排生產(chǎn)進(jìn)度提供科學(xué)依據(jù)。 短期預(yù)測 ：時(shí)間在 1季度 1年之
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