工作計(jì)劃制定原則和技巧(羅氏)(完整版)
【正文】 律的過程，它不會(huì)自然而然地發(fā)生，而是需要有意識(shí)地努力和持之以恒的毅力。 2. 拜訪藥劑科主任 、 招標(biāo)公司 。 通過這兩個(gè)重點(diǎn)信息可使醫(yī)生用藥更規(guī)范 ， 使他們認(rèn)識(shí)到用羅氏芬總體費(fèi)用并不高 ， 并可得到良好的治療效果 ， 不必?fù)?dān)心誘導(dǎo)耐藥的發(fā)生 。戰(zhàn)略本身并不復(fù)雜，所有的戰(zhàn)略最終都可以被總結(jié)為幾項(xiàng)簡單的要素。 拉里 .博西迪 拉姆 .查蘭 藥 品 關(guān)鍵問題分析和策略制定的技巧 SWOT 分析 案例 – 赤壁之戰(zhàn) 藥 品 SWOT分析 同心協(xié)力 兵力少，武器少 軍師懂天象 善用計(jì)謀 敵方疲憊，水土不服 敵方兵力強(qiáng)，武器多，糧草足 不善水戰(zhàn)， 冬天大多是西北風(fēng) 軍心不穩(wěn) 鐵索綁戰(zhàn)船，敵人暈船減少 戰(zhàn)船行動(dòng)不便 蔡瑁、張?jiān)识畱?zhàn) 曹操疑心重 大霧的氣候 冬天偶有東南風(fēng) S O W T 藥 品 將優(yōu)勢及機(jī)會(huì)增加至最大 主要策略： 孫權(quán)、劉備密切配合， 部署行動(dòng) 充分利用諸葛亮知天文 地理的優(yōu)勢，巧用氣候 運(yùn)用水戰(zhàn)、火攻、離間 計(jì)、苦肉計(jì) 將弱勢及威脅減少至最小 的主要策略： 奪敵人的武器 燒糧倉，阻截增援部隊(duì) 避開西北風(fēng)，借助火攻 離間計(jì)鋤掉蔡、張 SWOT分析 藥 品 關(guān)鍵問題分析和策略制定的技巧 SWOT 分析過程總結(jié) 現(xiàn)狀 分析 S:W:O:T: 相關(guān)各種 因素 厘定關(guān)鍵 因素 SWOT 組合 多角度 分析 制定 策略 整合 制定 總體 策略 結(jié) 合 你 的 目 標(biāo) 行動(dòng)計(jì)劃 藥 品 行動(dòng)方案制定技巧 6W3H 行動(dòng)方案 描述你將采取的行動(dòng)或 使用的方法來完成策略 藥 品 行動(dòng)方案制定技巧 6W3H Why 為什么 （誰做） Who Where （何地） Whom （誰受益） What（何事） When（何時(shí)） 藥 品 行動(dòng)方案制定技巧 6W3H Why Who Where Whom What When How （如何做） How long （做多久） How much （花費(fèi)） 藥 品 行動(dòng)方案制定技巧 6W3H Why Who Where Whom What When How How long How much 衡量結(jié)果 的標(biāo)準(zhǔn) 藥 品 行動(dòng)方案制定技巧 6W3H 案例 1 羅氏芬 1g 年度營銷計(jì)劃的制定（市場部） 目標(biāo)： 2021年全年銷售指標(biāo)： RMB 2021年客戶發(fā)展目標(biāo)： 名處方醫(yī)師 /代表 關(guān)鍵醫(yī)師 /代表 2021年拜訪頻率目標(biāo)： 關(guān)鍵醫(yī)師 次拜訪 /代表 /月 非關(guān)鍵醫(yī)師 次拜訪 /代表 /月 SWOT分析： 藥 品 行動(dòng)方案制定技巧 6W3H 案例 1 羅氏芬 1g 年度營銷計(jì)劃的制定（市場部） 關(guān)鍵策略： 1. 核心策略 : 使“ 1天 1次 ,1天 1克”成為羅氏芬在社區(qū)獲得性感染和
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