【正文】 證三文魚(yú)的健康 生長(zhǎng) 。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，每年全世界中數(shù)以萬(wàn)計(jì)的新產(chǎn)品中，能夠真正的留在市場(chǎng)之中的不到 10％，能夠?yàn)槠髽I(yè)贏得利潤(rùn)的產(chǎn)品更是少中又少。 檢測(cè)達(dá)到國(guó)家運(yùn)動(dòng)員食用標(biāo)準(zhǔn) ,并已長(zhǎng)期供應(yīng)人民大會(huì)堂等高端宴請(qǐng)機(jī)構(gòu)，通過(guò) 權(quán)威 產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告。 2020 海特生態(tài)農(nóng)業(yè) 市場(chǎng)宣傳方案 提案人：何長(zhǎng)輝 2020 年 8 月 一、 前言 近年來(lái) 隨著餐飲市場(chǎng)的不斷發(fā)展 ， 產(chǎn)品樣式的層次不窮， 從烹飪食物到現(xiàn)在生吃肉類產(chǎn)品，人們逐漸接受了新的飲食習(xí)慣 ，生吃某些肉類不僅鮮美可口且營(yíng)養(yǎng)豐富 。 海特生態(tài)農(nóng)業(yè) 產(chǎn)品自 2020 年上市以來(lái)已有 1 年時(shí)間， 以“鮮活”魚(yú)配送的旗號(hào)來(lái) 開(kāi)拓市場(chǎng)， 是 現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)第一家 運(yùn)營(yíng)鮮活三文魚(yú)禮品配送的企業(yè)。很多企業(yè)花費(fèi)了數(shù)以億計(jì)的推廣費(fèi)用，效果確不僅僅是不理想，反 而是更加糟糕，自己的新產(chǎn)品不但沒(méi)有推廣起來(lái)，確成為其他品牌推廣的鋪路石，那么對(duì)于一個(gè)廠家來(lái)說(shuō)，究竟該怎樣推廣一個(gè)新產(chǎn)品呢？應(yīng)該在新產(chǎn)品推廣時(shí)注意那些重要環(huán)節(jié)呢？ 二、 市場(chǎng)分析 ： 水產(chǎn)業(yè)是我國(guó)最早進(jìn)行市場(chǎng)化改革的領(lǐng)域。 作為世界上最大的三文魚(yú)養(yǎng)殖生產(chǎn)國(guó)，挪威海產(chǎn)外貿(mào)局近日稱，全球各地每天要消費(fèi)掉 2700 萬(wàn)份挪威海產(chǎn)，而中國(guó)亦是世界上挪威三文魚(yú)銷售增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，成為其最重要的亞洲市場(chǎng)之一。這表明，包括挪威三文魚(yú)和鯡魚(yú)在內(nèi)的挪威海產(chǎn)品在中國(guó)將有極強(qiáng)的增長(zhǎng)潛力。信達(dá)證券認(rèn)為，憑借國(guó)人對(duì) 鮮活 海產(chǎn)品 的認(rèn)可，一旦公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，售價(jià)很可能會(huì)高于來(lái)自挪威的冰凍養(yǎng)殖三文魚(yú)。價(jià)格定位：比高端市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格略低，比低端市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格高。對(duì)于新產(chǎn)品或者具有新功能的產(chǎn)品，闡述最重要的事實(shí)尤其重要。 冷凍供應(yīng)形式：主要是龍斑的速凍銷售形式，產(chǎn)品定位為普通商超。 高消費(fèi)家庭，在乎的是產(chǎn)品的稀缺性以及食品安全，是否是有機(jī)食品， 因?yàn)楦呤杖?他們不會(huì)太在乎產(chǎn)品價(jià)格，只要滿足自己的心理 價(jià)位 就會(huì)大膽嘗試。 但 從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，使消費(fèi)群體更加容易購(gòu)買到產(chǎn)品，可在鬧區(qū)適當(dāng)建立零售站 點(diǎn)。 “我們不能等客戶上面，我們必須走出去，開(kāi)拓市場(chǎng)。 發(fā)展 膠原蛋白 三文魚(yú)業(yè)務(wù) 東方海洋 受到市場(chǎng)關(guān)注的莫過(guò)于膠原蛋白的動(dòng)作，有著國(guó)內(nèi)最好的膠原蛋白，利用鱈魚(yú)的魚(yú)皮來(lái)做膠原蛋白在國(guó)內(nèi)也 屬首創(chuàng)。由于魚(yú)是活的，耗氧量非常大。珍品魚(yú)，大連海特生態(tài)農(nóng)業(yè)，神農(nóng)智慧（北京）電子商務(wù)有限公司， 我們涉及到的名稱就有四個(gè)，從推廣角度考慮不利于產(chǎn)品推廣的執(zhí)行。我們需要做的 就是加大對(duì)海特生態(tài)農(nóng)業(yè)推廣的力度。 3. 動(dòng)態(tài)廣告： LED 廣告屏 與 電梯電視廣告，具有 跳躍 的 動(dòng)感 畫(huà)面， 對(duì)于 停留 在 大樓前或在電梯中 的人來(lái)說(shuō) ，極容易吸引注意力， 公司可以在上面投入廣告，易于人群 接受。 7. 印發(fā)宣傳手冊(cè)：精美的宣傳手冊(cè)將是公司實(shí)力的體現(xiàn)，將公司簡(jiǎn)介以及服務(wù)產(chǎn)品介紹，同時(shí)登入宣傳手冊(cè)當(dāng)中，向特定人群派發(fā)，讓社會(huì)上可開(kāi)發(fā)的群體了解公司實(shí)力，這樣在宣傳本信息的同時(shí)，又能夠提高公司的知名度，展示公司形象。 這樣更能提高社會(huì)的認(rèn)知度 ，和產(chǎn)品信譽(yù)度 。 在此，本人提出 “ 海特生態(tài)農(nóng)業(yè) ” 品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)： 定位：網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體 、短信傳播 ?？蛇x取 商務(wù)大廈 、休閑場(chǎng)所等作為促銷點(diǎn) 。 傳播策略及手段：設(shè)計(jì) 宣傳單頁(yè)發(fā)放吸 引家庭消費(fèi)購(gòu)買者。 近年來(lái)， 食品安全 不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁，進(jìn)行事件營(yíng)銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。因此，適當(dāng)多吃或經(jīng)常吃些魚(yú)，可以對(duì)腦中風(fēng)起到預(yù)防作用。 （ 1） “ 送 長(zhǎng)輩 ， 送祝福 送健康 送長(zhǎng)壽 —— ‘ 海牧王 ?珍品魚(yú) 禮盒 ’ ， 魚(yú)福滿滿 ” “ 魚(yú) ” 與 “ 余 ” 諧音，所以魚(yú)象征著富貴；中間的 “ 福 ” 代表著一切順利，幸運(yùn)。 費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 價(jià)格 周期 方式 評(píng)估 備注 百度競(jìng)價(jià)排名 5600 按點(diǎn)擊付費(fèi) 搜索引擎 良好 網(wǎng)絡(luò)推廣的快速 開(kāi)發(fā) 手段 ，但網(wǎng)站本身也要做出效果 并結(jié)合免費(fèi)推廣的模式，使客戶通過(guò)搜索三文魚(yú)等關(guān)鍵詞迅速找到我們。 地鐵廣告 202000 1 個(gè)月 內(nèi)包車 +12封燈箱 1號(hào)線 1 列車 +建國(guó)門燈箱1 個(gè) 非常好 目前媒體乘坐地鐵的客流量在 600 萬(wàn)人次，對(duì)于北京區(qū)的 產(chǎn)品 推廣效果來(lái)看十分顯著。 烹飪學(xué)校合作 產(chǎn)出 成本價(jià) 長(zhǎng)期 自有產(chǎn)品 非常好 與烹飪學(xué)校合作可以提供 魚(yú)作為學(xué)員在畢業(yè)考試中的烹飪菜品，通過(guò)和學(xué)員慢慢建立關(guān)系達(dá)到未來(lái) 與學(xué)員 工作 酒店合作的目的。 通過(guò)一系列企業(yè)形象與產(chǎn)品服務(wù)的 建設(shè) ， 來(lái) 達(dá)到公司推廣的目的。 推廣是一條漫長(zhǎng)的路， 但如果結(jié)合好的方法就會(huì)大大縮短這條路的長(zhǎng)度。 項(xiàng)目合作 產(chǎn)出 成本價(jià) 長(zhǎng)期 自有產(chǎn)品 良好 項(xiàng)目合作通過(guò)自有產(chǎn)品與其他公司進(jìn)行資源置換，形成事件營(yíng)銷。 宣傳手冊(cè) 10000 長(zhǎng)期 約 1 萬(wàn)張 宣傳單頁(yè) 非常好 宣傳單頁(yè)的成本較低，但在宣傳上并不別其他形式的推廣差，可以通過(guò)在 海鮮市場(chǎng)、地鐵站、公交站 、小區(qū) 等人流密集地發(fā)放。 BTV 電視廣告 17400 15 秒 食全食美欄目 良好 北京地區(qū)收視率高，有針對(duì)性的食品節(jié)目 ，愛(ài)吃是人的天性，我們的產(chǎn)品就是新鮮無(wú)比的美食 ，通過(guò)電視灌輸觀念 。 （ 2） “ 送 朋友 ， 送 個(gè)性 送 品位送經(jīng)典 —— ‘ 海牧王 ?珍品魚(yú) 禮盒 ’ ， 年年有魚(yú) ” 原 來(lái)是年年有余，而過(guò)年用吃魚(yú)的 “ 魚(yú) ” 諧音年年有余的 “ 余 ” ， 祝朋友 生活富足，每年都有剩余 。 一般來(lái)說(shuō)，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類，一類是個(gè)人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 節(jié)日營(yíng)銷 節(jié)日 營(yíng)銷主要是禮品市場(chǎng)的推廣， 農(nóng)業(yè)有機(jī)食品禮品 越來(lái)越具有替代煙、酒、保健品 的趨勢(shì) ，成為消費(fèi) 者送禮首選。 定位：宣傳單頁(yè)、太陽(yáng)傘、 物流廣告 、電視廣告 。 第二階段： “ 海牧王 ?珍品魚(yú) 禮盒 ” 目標(biāo)說(shuō)明：將 “ 海牧王 ?珍品魚(yú) 禮盒 ” 融入現(xiàn)代 節(jié)奏 ， 已 傳統(tǒng) 禮品為基礎(chǔ) 加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素 體現(xiàn)活魚(yú)禮盒 特色 ，使城市人以 贈(zèng)送活魚(yú)禮盒 為 佳節(jié)饋贈(zèng) 的又一時(shí)尚。20 13 上 半年及 2020 年整年度，在全國(guó)實(shí)施 “ 海特生態(tài)農(nóng)業(yè) ” 品牌推廣及活動(dòng)營(yíng)銷， 重點(diǎn) 擴(kuò)大 北京地區(qū) 銷售，初步確立 “ 海特生態(tài)農(nóng)業(yè) ” 海牧王珍品魚(yú)、鐵子參 市場(chǎng)的最高占有率及領(lǐng)導(dǎo)品牌形象； “ 海特生態(tài)農(nóng)業(yè) ” 品牌 推廣階段 策略 （已完成） 8. 太陽(yáng)傘廣告：大多數(shù)人所熟知的可口可樂(lè)公司，會(huì)在休閑吧，超市門口，戶外商業(yè)活動(dòng)舉辦現(xiàn)