【正文】 務(wù)需要用款的，在用款前上報《用款申請單》寫明聯(lián)系人姓名、地點、事由、用款金額，預(yù)計達到的效果等內(nèi)容，由區(qū)域經(jīng)理審核，區(qū)域經(jīng)理審核同意后上報給銷售計劃部，銷售計劃部審核無誤后轉(zhuǎn)財務(wù)管理部按規(guī)定審批放款。 （ 3）銷售公司駐外人員與經(jīng)銷商交往時言行舉止都代表公司形象，以上行為規(guī)范，駐外人員必須自覺遵守，因個人行為給公司造成損失或不 良影響，責任自負，并視情節(jié)給予嚴肅處理。移動電話超定額部分原則上不予以報銷，確因業(yè)務(wù)工作需要超出定額標準的必須將該月詳細話費單經(jīng)部門負責人、分管副總核實后報董事長審批方可給予報銷； （ 3）不許利用辦公電話進行私人通話，電話費核報時發(fā)現(xiàn)通話記錄與工作無關(guān)的費用自理。 銷售公司駐外人員出差住宿保管好公司資料及個人物品，嚴禁留宿公司經(jīng)銷商處。駕車出差應(yīng)填寫“銷售公司車輛行駛記錄表”，出差 途中發(fā)生加油費用需填寫“銷售公司車輛油耗登記表”，上述 2 種表格在出差返回后需經(jīng)區(qū)域經(jīng)理、銷售副總審 核。 二、給假管理 銷售人員執(zhí)行公司的節(jié)假日制度，下列日期為法定節(jié)假日： （ 1）元旦 （ 2）春節(jié) （ 3）五一國際勞動節(jié) （ 4）十一國慶節(jié) 注：由于銷售工作崗位特殊性，銷售人員駐外周六、周日不算加班。 銷售公司駐外人員考核管理辦法 （試 行） 為規(guī)范銷售公司駐外人員的管理及銷售行為，激勵業(yè)務(wù)人員工作熱情，特制定本辦法。 銷售人員請假分下列幾種： （ 1）事假：因個人必須處理與工作無關(guān)的為事假； （ 2）病假：銷售人員 因病必須治療或休養(yǎng)者應(yīng)出具縣級以上公立醫(yī)院證明申請病假，醫(yī)療期按公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行； （ 3） 婚假、分娩假、喪假等按公司考勤管理規(guī)定執(zhí)行。 銷售人員出差結(jié)束后 2 個工作日內(nèi)完成出差總結(jié)和效果評價，區(qū)域經(jīng)理、銷售副總經(jīng)審核后在出差總結(jié)和效果評價表上簽署評估意見。 五、通信管理 （一）銷售人員的通訊工具必須保持暢通。 六、行為規(guī)范管理 對待客商： （ 1）在約定的時間內(nèi)接待客人或拜訪客商，嚴禁遲到或不到；有事不能按時赴約時應(yīng)提前通知對方。 七、 工作日報表、月工作總結(jié)與月工作計劃管理 銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報、月報（月工作總結(jié)、月工作計劃）是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計劃的體現(xiàn)。外派人員在出差計劃完成后的 2個工作日內(nèi)，將發(fā)票、寫明聯(lián)系人姓名、用款形式、洽談內(nèi)容，取得成效等有關(guān)內(nèi)容上報給區(qū)域經(jīng)理，再由區(qū)域經(jīng)理上報到沈陽公司財務(wù)管理部。 銷售駐外人員在洽談商務(wù)合同時，要有風險意識，嚴格按 合同做好履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗收及理賠等相關(guān)工作。 （三）、考核細則： 月度考核得分 =（日常工作考核得分權(quán)重 70%）＋（出勤權(quán)重 30%） 出勤（百分制）：權(quán)重 30% 當月滿勤 100分，缺勤 1天扣 4分。 （五）銷售員日常工作考核（百分制）：權(quán)重 70% 經(jīng)銷商的管理方面（ 30 分），出現(xiàn)下列情 況，每項扣 5分 （ 1）經(jīng)銷商終端日報（須在發(fā)生終端銷售當日 16： 00 前上報至各區(qū)域計劃員）上報不及時； （ 2）未完成每月的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計劃； （ 3）終端用戶存在問題，經(jīng)銷商未能及時解決； （ 4）沒有嚴格執(zhí)行公司商務(wù)政策，對進貨、銷量、存貨情況不了解； （ 5）經(jīng)銷商出現(xiàn)特殊問題未及時上報領(lǐng)導(dǎo)； （ 6）各種返利表（在每月 25日前上報銷售計劃部）不及時上報。 駐區(qū)現(xiàn)場區(qū)域服務(wù)代表去向（ 10 分）：售后服務(wù)部各職能部門、特約服務(wù)中心反映在工作時間一次找不到扣 2 分，由此誤事造成不良后果扣 1— 10（特殊情況除外），由現(xiàn)場管理組、函電組、索賠組、技術(shù)組、配件組負責考核。 信息反饋（ 10 分）：特殊批量質(zhì)量問題及時提報反饋信息的得 10 分， 不能按時提報質(zhì)量信息的扣 1— 5分，由現(xiàn)場管理組、技術(shù)組考核。 銷售人員工資考核方案詳見《銷售公司績效考核方案》 注：銷售人員其它福利待遇按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 我出差期間，我的聯(lián)系電話為 領(lǐng)導(dǎo)審批： 部門負責人： 年 月銷售公司駐外人員出勤統(tǒng)計表 地區(qū)： 日期： 在職人數(shù) 全勤人數(shù) 缺勤人數(shù) 員 工 出 勤 情 況 序號 姓名 事假天數(shù) 病假天數(shù) 曠工天數(shù) 出勤天數(shù) 其他情況 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 主管副總： 銷售計劃部負責人： 區(qū)域經(jīng)理： （ ）月份銷售員績效考核評定表 區(qū)域： 姓名： 年 月 日 公司領(lǐng)導(dǎo)： 人力資源部： 銷售計劃部：領(lǐng)域 權(quán)重 考核項目 分數(shù) 負責人 打分 最后得 分 分數(shù) 日常 30% 出勤 100 經(jīng)銷商管理 70% 經(jīng)銷商終端日報準確無誤 5 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計劃執(zhí)行情況 5 終端用戶存在問題，是否及時解決 5 執(zhí)行公司商務(wù)政策，出現(xiàn)紕漏 5 經(jīng)銷商出現(xiàn)特殊問題及時上 5 各種返利表及時上報 5 銷售員管理 本周工作總結(jié) 5 下周工作計劃 10 大客戶走訪情況 10 客戶拜訪紀 10 市場信息反饋 5 產(chǎn)品質(zhì)量 問題反饋 5 廣告計劃表 5 促銷活動計劃報告 5 促銷效果評價 5 周轉(zhuǎn)車輛管 5 總分 100 【附加三嚴三實專題文檔，不需要的朋友可以下載后編輯刪除，謝謝】 江蘇：踐行“嚴”與“實” 國企增動力 始終堅持問題導(dǎo)向、始終契合企業(yè)實際、始終著眼未來發(fā)展 —— “三嚴三實”專題教育開展以來，江蘇省屬國有企業(yè)主動適應(yīng)從嚴治黨新常態(tài)，以 “嚴”“實”作風查找解決突出問題，以“立規(guī)矩”強化剛性約束“防患于未然”，有效激發(fā)干部職工熱情，推動企業(yè)風氣煥然一新，為改革發(fā)展增添了新動力。徐礦集團下屬單位數(shù)量眾多，僅分散在貴州、新疆、陜甘區(qū)域的二級單位就有52 個?！都瘓F職能部門及所屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員選拔任用工作規(guī)定》就吸納了中組部關(guān)于干部能上能下意見的最新精 神，對中層干部特別是中層正職開展崗位交流作出了規(guī)定。 貴州省凱里市委中心組召開“三嚴三實”第三次專題學(xué)習(xí)研討會 11 月 27日至 29 日，貴州省凱里市委中心組圍繞“嚴以用權(quán)，真抓實干，實實在在謀事創(chuàng)業(yè)做人，樹立忠誠、干凈、擔當?shù)男滦蜗蟆睂ｎ}，以“嚴”和“實”的精神深入開展第三次專題學(xué)習(xí)研討。大家一致表示，要認真貫徹落實中央、省委和州委要求，牢 記黨的性質(zhì)和政治立場，樹牢馬克思主義權(quán)力觀，把思想和行動統(tǒng)一到黨中央“以人民為中心”的最新論斷上來，自覺做到為民務(wù)實用權(quán)、依法依規(guī)用權(quán)、陽光廉潔用權(quán)，真正為民執(zhí)好政、用好權(quán)。 北京市朝陽國稅局堅持“三個立足”深入開展“三嚴三實”專題教育 北京市朝陽國稅局立足區(qū)域特色，深入推進“三嚴三實”專題教育，引專題教育之“勢”，提升干部素質(zhì)；用專題教育之“嚴”，強化日常管理；借專題教育之“力”，推動工作落實 ，堅持三個立足。開講堂，組建了一個先進事跡報告團在局內(nèi)開展宣講。 強化責任，助推工作落實。嚴明各處室和事業(yè)單位負責人抓作風建設(shè)第一責任人的職責，切實看好自己的門，管好自己的人，辦好自己的事。通過列出問題清單、建立整改臺賬，做到個性問題立即改、共性問題專項改、立規(guī)執(zhí)紀持續(xù)改，逐一抓好整改落實。 圍繞突出問題抓整改。對需要整改落實的問題，逐項研究分析，拿出解決問題的有效措施和具體辦法，并加強溝通協(xié)調(diào)，形成合力加以解決。對一些能夠及時解決的問題，切實做到了不等、不拖、不推，贏得了各族群眾的理解和支持。 一、嚴以修身，堅定理想信念 區(qū)局以中心組學(xué)習(xí)、黨支部專題學(xué)習(xí)研討、“三會一課”、黨員讀書月等多種形式組織學(xué)習(xí)并進行討論交流，要求各級黨員干部強化黨的意識，牢記自己的第一身份是共產(chǎn)黨 員，第一職責是為黨和人民工作，不能因為稅收業(yè)務(wù)工作的繁忙而淡化政治意識，以“嚴以修身”來警醒自己，不斷成長進步。今年截至 11 月末。 三、嚴以律己，樹立國稅形象 工作的嚴謹認真與松懈渙散從來涇渭分明，尤其對于黨員干部而言，更不可視工作紀律為可松可緊的橡皮筋。教育黨員干部讓學(xué)習(xí)成為自己生活中的常態(tài)，不斷地向書本學(xué)習(xí)、向生活學(xué)習(xí)、向群眾學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以內(nèi)在的不斷充實與更新，迎接稅收工作的各種挑戰(zhàn)。 縣四大班子、法檢兩院把加強學(xué)習(xí)教育作為首要的、經(jīng)常性任務(wù)，貫穿專題教育全過程，擰緊思想“總開關(guān)”。對于需要整改 落實的每個問題，按照工作落實到項、責