【正文】 ３． 方案介紹 ??????????????????? ４ ４． 市場定位及分析 ???????????????? ５ ４ .1 市場分析 ?????????????????? ６ ４ .１１ 農(nóng)家樂市場分析 ????????????? ６ ４ .１２ 平臺市場分析 ?????????????? ８ ４ .2 市場定位 ?????????????????? ９ ４ .３ 發(fā)展?jié)摿Ψ治? ???????????????? １０ ５． 整改以及定位方案 ??????????????? １１ ５ .１ 方案結(jié)構(gòu)圖 ????????????????? １１ ５ .２ “秦香”提供的整改方案 ??????????? １１ ５ .２１ 加強(qiáng)農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) ????????? １２ ５ .２２ 提高當(dāng)?shù)亟?jīng)營者的綜合素質(zhì)，從服務(wù)做起 ??? １２ ５ .２３ 統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化 ?????????????? １３ ５ .２４ 突出特色 ????????????????? １４ ５ .２５ 農(nóng)家樂多元化 ??????????????? １５ ５ .２６ 加大宣傳力度 ??????????????? １６ ５ .３ “秦香”農(nóng)家樂平臺品牌 定位 ? ????????? １６ ６ . “秦香”營銷策略 ???????????????? １７ ６ .１ 建立客戶群體 ????????????????? １７ ６ .２“秦香”營銷方案 ???????????????? １８ ６ .２１ 讓農(nóng)家樂感受“秦香” ??????????? １８ ６ .２２ “秦香”的首頁信息發(fā)布 ?????????? １８ ６ .２３ “秦香”內(nèi)部搜索競價(jià) ??????????? １８ ６ .２４ ＶＩＰ會(huì)員收費(fèi)制度 ???????????? １９ ６ .２５ 網(wǎng)絡(luò)廣告 ????????????????? １９ ７． 網(wǎng)站建設(shè)推廣以及農(nóng)家樂整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 ????? ２０ ７ .１ 整體規(guī)劃 ??????????????????? ２０ ７ .２ 多企業(yè)合作 ?????????????????? ２１ ７ .３ 平臺的建立 ?????????????????? ２２ ７ .３１ 域名申請 ????????????????? ２２ ７ .３２ 網(wǎng)頁設(shè)計(jì) ????????????????? ２２ ７ .３３ 網(wǎng)絡(luò)平臺的建立 ?????????????? ２４ ７ .４ 網(wǎng)站宣傳與推廣 ???????????????? ２４ ７ .４１ 博客推廣 ? ???????????????? ２４ ７ .４２ ＢＢＳ及社區(qū)推廣 ????????????? ２５ ７ .４３ ＳＥＯ（搜索引擎優(yōu)化） ?????????? ２５ ７ .４４ 即時(shí)通訊工具推廣 ????????????? ２５ ７ .４５ 郵件推廣 ????????????????? ２６ ７ .４６ 利用百度知道等進(jìn)行推廣 ?????????? ２６ ７ .４７ 加入網(wǎng)址站 ???????????????? ２６ ７ .５ 網(wǎng)站推廣目標(biāo) ????????????????? ２７ ７ .５１ 短期目標(biāo) ???????????????? ? ２７ ７ .５２ 中期目標(biāo) ????????????????? ２７ ７ .５３ 長期目標(biāo) ????????????????? ２７ ８． 線下任務(wù) ???????????????????? ２８ ９． 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) ???????????????????? ２８ １０． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算及利潤預(yù)算 ?????????????? ３０ １０ .１ 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ?????????????????? ３０ １０ .２ 利潤預(yù)算 ?????????????????? ３０ １１． 結(jié)束語 ????????????????????? ３１ 附錄 1. 客戶調(diào)查問卷 ??????????????????３３ 附錄 2. 農(nóng)家樂企業(yè)調(diào)查問卷 ???????????????３４ ０ .１秒 宣言： 汗水與成功有時(shí)候并不能成為正比，但我們享受的是流汗的過程，這種過程，代表著我們在成長，代表著我們將會(huì)一步步走向成功…… 我們 經(jīng)歷 過成功與失敗，我們經(jīng)歷過彷徨與失落，這些經(jīng)歷，將會(huì)成為我們在未來奮斗的資本…… 我們要 像馬云一樣，為了后天的太陽而努力； 我們要像 俞敏洪一樣，像一棵大樹一樣活著； 我們要像張朝陽一樣，去攀登心中的珠穆朗瑪峰；最后不要忘記， 我們要像 馬丁 隊(duì)員： 楊晶晶，陜西西安市人，現(xiàn)就讀于西安市西京學(xué)院經(jīng)濟(jì)系電子商務(wù)０７０４班，是全系的學(xué)習(xí)優(yōu)秀生，并多次拿到獎(jiǎng)學(xué)金。 人 們 意識到了 環(huán)境和健康的關(guān)系，更愿意去品嘗大自然的味道 ， “開軒面場圃，把酒話桑麻”的獨(dú)特農(nóng)家生活使越來越多的城市人向往， 更多的人喜歡吃農(nóng)家飯、 住農(nóng)家屋、享農(nóng)家樂、觀農(nóng)村山水。 面對節(jié)假日不斷涌入鄉(xiāng)村旅游的游客，許多農(nóng)民朋友卻不知如何接待服務(wù)，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，沒有統(tǒng)一的規(guī)范，成為了農(nóng)家樂的最大弊端。第二，農(nóng)家樂多數(shù)交通不方便，沒有公交車到達(dá)，所以造成了農(nóng)家樂發(fā)展的又一個(gè)瓶頸，多數(shù)人都是開私家車前去。 “秦香”的推出不僅很好的解決了低端農(nóng)家樂的宣傳問題，同時(shí)也為周邊的旅游景點(diǎn)、特色菜肴、旅游項(xiàng)目等提供了很好的參考服務(wù)，為農(nóng)民朋友提供了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化管理。 20xx年“五一”黃金周 7 天全區(qū)農(nóng)家樂共接待游客 3 萬人 ， 旅游收入30 萬元。 以西安市長安區(qū)農(nóng)家樂為例，數(shù)據(jù)顯示。 020406080數(shù)據(jù) 私家車 公交或中巴 其他 自行車 徒步 【圖２】 游客到長安區(qū)農(nóng)家樂的交通方式 注釋：數(shù)據(jù)出自中國知網(wǎng)，陜西師范大學(xué)駱菲菲，孫虎《西安農(nóng)家樂旅游發(fā)展分析》 論文 “秦香”將自己的目標(biāo)客戶群體定位低端消費(fèi)人群，做草根式的 信息發(fā)布網(wǎng)站，并且將會(huì)協(xié)助農(nóng)家樂改進(jìn)自己的經(jīng)營方式。 ５ .２２ 提高當(dāng)?shù)亟?jīng)營者的綜合素質(zhì)，從服務(wù)做起 農(nóng)家樂的從業(yè)者應(yīng)當(dāng) 有義務(wù)提高自己各方面的技能 ,為游客提供滿意的服務(wù) ,在實(shí)踐中應(yīng)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn) ,同時(shí)積 極學(xué)習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識。 ５ .２３ 統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化 在餐具或者其他農(nóng)家樂器具上，統(tǒng)一化?？梢越M織游客去山林采蘑菇，秋天進(jìn)果園摘果子，讓游客參與到農(nóng)村的日常生活生產(chǎn)中，品味原汁原味的農(nóng)村文化。 ５ .２５ 農(nóng)家樂 多元化 結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況， 進(jìn)行不同主題環(huán)境的營造和策劃 ,策劃出不同類型的專題村、主題農(nóng)家院 ， 如農(nóng)耕村、水上度假村、漁獵場、租賃農(nóng)莊、生態(tài)野營地、民俗生態(tài)村等。 其次“秦香”將會(huì)整合這些農(nóng)家樂資源，提倡組建服務(wù)鏈，“抱團(tuán)”經(jīng)營，互相依存 。關(guān)于營銷戰(zhàn)略， 我們會(huì)采取一下戰(zhàn)略： ６ .２１ 讓農(nóng)家樂感受“秦香” “秦香”將會(huì)為所有和網(wǎng)站合作的農(nóng)家樂提出整改意見，其中最主要的就是統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化，讓所有農(nóng)家樂感受到“秦香”的專業(yè)性、互動(dòng)性，也會(huì)讓農(nóng)家樂切實(shí)感到“秦香” 帶給他們的最大利益。 其中包含： Banner廣告、旗幟廣告、文本鏈接廣告、通欄廣告 、插播式廣告、等。既可以帶動(dòng)旅游發(fā)展，又可以帶動(dòng)農(nóng)家樂的發(fā)展。 【圖５】“秦香”網(wǎng)站截圖 【圖６】“秦香”結(jié)構(gòu)示意圖 ７ .３ ３ 網(wǎng)絡(luò)平臺的建立 “秦香”目前將會(huì)應(yīng)用ＡＳＰ技術(shù) +MS SQL SERVER 進(jìn)行搭建，雖然此技術(shù)并非最先進(jìn)的，但此技術(shù)是我們能夠 熟練掌握的。 論壇的交互性是非常強(qiáng)大的，我們可以通過ＢＢＳ及時(shí)了解消費(fèi)者的心理動(dòng)態(tài)。我們可以通過ＱＱ或ＭＳＮ的群組尋找到郵箱地址，然后集體發(fā)送軟文類型的郵件廣告。在此期間，可能不會(huì)盈利，因?yàn)槟壳爸饕孕麄鳛橹?，招攬客戶和農(nóng)家樂為主。 最終，線下的工作將會(huì)帶動(dòng)線 上的客戶，讓所有線下的客戶切實(shí)感覺到“秦香”貼心及實(shí)惠快捷的服務(wù) ，從而更有利的做線上工作。 域名費(fèi)用 ： 目前全國域名代理商有很多，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不相同，根據(jù)我們了解，“ .”為每年 120 元左右，如果續(xù)費(fèi)第二年，將