張裕葡萄酒目標市場戰(zhàn)略分析(完整版)
【正文】 煙臺張裕集團有限公司 CATALOG ? 百年張裕 ? S 市場細分 ? T 選擇目標市場 ? P 市場定位 ? 新千年 新張裕 百年張裕 著名華僑巨商張弼士先生在煙臺創(chuàng)辦張裕釀酒公司 。 S 市場細分 ? 產(chǎn)業(yè)市場細分依據(jù) ? 一 、 最終用戶 ? 沿海地區(qū) 終端消費者 進入 理性消費階段 ， 步入速度減緩的 市場成熟期 ， 而 內(nèi)地城市 終端消費者 則處在 感性消費階段 ， 處在 市場上升期 。 P 目標市場戰(zhàn)略 STP—— Positioning 市場定位 P 市場定位 ? 張裕的競爭優(yōu)勢 歷經(jīng)一個多世紀的悠久品牌和一如既往的品質(zhì) 一詞概括 —— “ 經(jīng)典 ” P 市場定位 ? 面對經(jīng)常性消費者 張裕 通過對 他們 主要 的信息來源 ， 如高品位雜志 、 體育節(jié)目 、 酒店等 ， 進行 “ 潤物細無聲 ” 的文化滲透 ， 提高葡萄酒在這些消費者心目中的親和力 ， 同時通過一系列品牌策略 ， 樹立起張裕 東方紅酒經(jīng)典形象 ， 以 “ 傳奇品質(zhì) ， 百年張裕 ” 作為主題 ， 也使對葡萄酒的系統(tǒng)傳播得到了較好的效果 。 因此這個定位能涵蓋大部分市場 。但整個張裕仍然保持了很好的發(fā)展勢頭，銷售收入超過 億元，比
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