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市場營銷學-第十章分銷策略(完整版)

2025-07-02 07:45上一頁面

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【正文】 道的設計 市場覆蓋率 獨家分銷 選擇分銷 密集分銷 渠道控制度 渠道靈活性 三、分銷渠道的管理 (一)選擇渠道成員 分銷渠道管理是指生產(chǎn)者選擇、激勵和評估分銷渠道成員,以及對渠道進行調(diào)整。在做上述橫向比較的同時,輔之以另外兩種比較:一是將中間商銷售業(yè)績與前期比較;二是根據(jù)每一中間商所處的市場環(huán)境及銷售實力,分別定出其可能實現(xiàn)的銷售定額,再將其銷售實績與定額進行比較。 類型 ( 1)按經(jīng)營商品的范圍劃分 ? 專業(yè)商店:家具店、書店、花店 ? 百貨商店 ? 超級市場 ? 便利店: 711, cstore ( 2)按經(jīng)營中所采取的競爭手段不同 ? 連鎖商店 ? 折扣商店 : k
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