天津大眾卡專題分析(完整版)
【正文】 12條國(guó)內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)彩信 +彩鈴功能費(fèi)；本地： /分鐘，雙向 40元， 700條短信 +120分鐘本地通話+16條國(guó)內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)彩信 +彩鈴功能費(fèi)；本地： /分鐘，雙向 38 總結(jié) 1. 發(fā)展用戶數(shù)、凈增用戶數(shù)、通話用戶數(shù)比話務(wù)量營(yíng)銷開(kāi)展前有顯著提高，目前呈平穩(wěn)發(fā)展趨勢(shì)，話務(wù)量營(yíng)銷活動(dòng)已取得明顯進(jìn)展 ； 2. G/C日均收入變化不明顯，仍需繼續(xù)關(guān)注； 3. 建議同時(shí)采取措施從終端價(jià)格上也著手降低門檻，如低端機(jī)組織＋翻新機(jī)的啟動(dòng)； 4. 建議天津分公司盡快推出高端至尊卡套餐，盡快提高市場(chǎng)份額，達(dá)到削平競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收入的目的，同時(shí)也可增加與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的談判籌碼。 套餐 3月 4月 5月 大眾卡 — % % 單向員工 % % % 商旅卡 — % % 新一代 % % % 心連心系列 % % % UP新勢(shì)力 % % % 長(zhǎng)途卡 % % % 其 他 % % % 合 計(jì) % % % 四、收入情況 34 與 C網(wǎng)相近， G網(wǎng)大眾卡上市后，其他產(chǎn)品占新增用戶的市場(chǎng)份額急劇縮小，大眾卡則占到了 %。 G網(wǎng)大眾卡用戶中， 26套餐用戶占到了總用戶數(shù)的 96%， 46套餐僅為 4%。 17 三、用戶發(fā)展情況 GSM日凈增用戶情況：凈增用戶保持逐月增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 G網(wǎng)大眾資費(fèi)如下： 5 一． 大眾卡上市簡(jiǎn)介 二． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài) 三． 用戶發(fā)展情況 四． 收入情況 目 錄 6 二、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài) 天津移動(dòng) 第一階段： 4月 1317日 在 CDMA大眾卡上市不久 ， 中國(guó)移動(dòng)緊跟天津聯(lián)通在市場(chǎng)上大做廣告 ， 并向用戶承諾于 ， 特意強(qiáng)調(diào)用戶不用轉(zhuǎn)網(wǎng)轉(zhuǎn)卡就能享受相同優(yōu)惠 ， 希望藉此穩(wěn)住用戶 ， 防止用戶大批轉(zhuǎn)網(wǎng) ， 為新產(chǎn)品推出贏得時(shí)間 。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬上跟進(jìn)，推出了新津門通套餐來(lái)應(yīng)對(duì) 。 5月中旬后，呈現(xiàn)回落，需密切關(guān)注。 24 。 （ 4） 5月份足月大眾卡用戶的話務(wù)結(jié)構(gòu)分析 —— GSM 31 套餐 套餐贈(zèng)送 分鐘數(shù) MOU 主叫時(shí)長(zhǎng) 市話主叫 時(shí)長(zhǎng) 市話被叫 時(shí)長(zhǎng) 長(zhǎng)途主叫 時(shí)長(zhǎng) 長(zhǎng)途被叫 時(shí)長(zhǎng) 大眾 26 190 422 242 % % % % 大眾 46 390 942 544 % % % % 平均 — 484 265 % % % % 單位：分鐘 四、收入情況 G網(wǎng)特征與 C網(wǎng)相似，兩網(wǎng)無(wú)明顯差別。 。 （ 4） 5月份足月大眾卡用戶的話務(wù)結(jié)構(gòu)分析 —— 與兩網(wǎng)主流產(chǎn)品話務(wù)結(jié)構(gòu)比較 33 用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯變化 —— CDMA新增用戶結(jié)構(gòu) CDMA 4月份大眾卡上
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1