如何應(yīng)對客戶傭金問題(完整版)
【正文】 注點； 以公司品牌和服務(wù)強調(diào)與其他券商的可比性，比如公司財富寶典歷史戰(zhàn)績等； 突出交易系統(tǒng)的多樣化和優(yōu)越性； 強調(diào)券商也需經(jīng)營成本； 給客戶增設(shè)降傭條件，降低客戶傭金期望，變被動為主動。 三、降傭談判中常見類型及應(yīng)對話術(shù) 類型一：客戶本身對傭金不甚了解，偶爾聽朋友說起或從報紙電視等外界媒體得知，在辦理各項業(yè)務(wù)時，順帶進行咨詢或提出降傭要求 （因交易方式的變更也會引起客戶費率的改變，故前二次的話題轉(zhuǎn)移，營業(yè)部可自行調(diào)整順序） 應(yīng)對話術(shù)： 客戶：我的帳戶傭金多少？能降
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