天：世紀(jì)贏家賣點分析(完整版)
【正文】 傭金 1200元 540元+594元 =1134元 360元 360元 360元 300元+240元 =540元 還有長期服務(wù)獎、各種競賽獎勵 …… 世紀(jì)贏家的銷售困惑 ? 傭金只有 10％，太低？ ? 老客戶不能加保，可選客戶范圍太窄？ ? 老客戶： – 已經(jīng)購買過沒有風(fēng)險保額限制的少兒險： 富貴、天使 – 已經(jīng)購買過成人保險，但還沒有購買少兒險 ? 新客戶 ? 同業(yè)的客戶，還沒有購買過少兒險 ? 同業(yè)的客戶，正考慮購買少兒險 客戶在哪里？ 世紀(jì)贏家是 “ 壟斷 ” 客戶的最佳選擇 ? 投保時保額 10萬元，一單鎖定客戶。不影響客戶加保其他新險種。 最易促成的少兒產(chǎn)品累積快，還本快，回報高 最易促成的少兒產(chǎn)品 ?初始費用低。平衡的前提是： 業(yè)務(wù)員利益 公司利益 客戶利益 12021元 費用大幅降低 利益更好 保障理財可兼得 靈活支取太方便了 增加特別持交獎勵 15% 做一單傭金至少賺 1200元 續(xù)傭也很可觀 12021元及以下折標(biāo)比智盈高 關(guān)鍵是更好賣了 更有競爭力了 市場份額大了 保費規(guī)模提升了 客戶更多了 真正的 讓利 產(chǎn)品 世紀(jì)贏家，客戶利益最大化 傳統(tǒng)險的困境 ? 交費不靈活 ? 保單收益一般 ? 需要較長時間才能還本 ? 退保損失大 世紀(jì)贏家與傳統(tǒng)險相比 ? 保單
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