房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)(完整版)
【正文】 T分析 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方式模擬 投資估算及財(cái)務(wù)效益指標(biāo)分析 項(xiàng)目不確定性因素分析及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式 案例分析：金瀚集團(tuán)清風(fēng)湖綜合社區(qū) 二、建筑設(shè)計(jì)營(yíng)銷 總體規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì) 建筑風(fēng)格 （含建筑立面及色彩計(jì)劃） 主力戶型選擇及組合 項(xiàng)目配套設(shè)施及功能 案例分析：山東濟(jì)南齊魯花園 三、工程營(yíng)銷 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期 成本策略（含材料及設(shè)備采購(gòu)策略） 工期安排 案例分析：廣州云星集團(tuán)南寧項(xiàng)目 四、項(xiàng)目形象營(yíng)銷 項(xiàng)目ＬＯＧＯ的設(shè)計(jì)（中英文名字） 工地形象包裝設(shè)計(jì) 營(yíng)銷中心設(shè)計(jì) 物業(yè)管理體系包裝設(shè)計(jì) 樣板房裝修風(fēng)格概念設(shè)計(jì) 對(duì)平面媒體、印刷品的設(shè)計(jì) 案例分析：萬(wàn)科 17英里 五、營(yíng)銷策劃推廣 價(jià)格定位及策略 入市時(shí)機(jī)銷售進(jìn)度規(guī)劃及控制 廣告策略 媒體策略 推廣費(fèi)用預(yù)算 活動(dòng)策劃 案例分析：山東臨沂金鷹花園 六、銷售管理 銷售隊(duì)伍的組建 銷售前物料準(zhǔn)備 銷售策略 銷售培訓(xùn)及管理方案 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理 案例分析：河南金瀚上河城 七、服務(wù)營(yíng)銷 物業(yè)管理及服務(wù)體系 物業(yè)管理理念培訓(xùn) 案例分析：萬(wàn)科四季花城 八、項(xiàng)目品牌營(yíng)銷 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略及管理 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的人力資源管理 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)組織設(shè)計(jì) 案例分析：萬(wàn)科城 第五部分 房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析 一、如何培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 做有靈魂的公司、有思想的公司 房地產(chǎn)企業(yè)精英團(tuán)隊(duì)的打造 房地產(chǎn)企業(yè)四個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 二、如何培育項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力： 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力： 品牌競(jìng)爭(zhēng)力： 第六部分 房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新策略 一、房地產(chǎn)營(yíng)銷必須面對(duì)以下市場(chǎng)趨勢(shì) 速度制勝 品牌價(jià)值的市場(chǎng)作用 雙向溝通傳播以消費(fèi)者為主導(dǎo) 市場(chǎng)營(yíng)銷的開(kāi)放性 “ 地王 ” 現(xiàn)象 局部市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn) 產(chǎn)業(yè)鏈縱向及橫向資源的品牌聯(lián)合 顧客滿意度至上 二、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)營(yíng)銷 供求關(guān)系的變化 用家市場(chǎng)占絕對(duì)主流地位 項(xiàng)目定位頭等重要 市場(chǎng)細(xì)分仍有可為 生態(tài)賣點(diǎn)成主流 大盤運(yùn)作的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 銷控失效 品牌策略的重要性 三、構(gòu)建營(yíng)銷創(chuàng)新體系 意識(shí)創(chuàng)新： 組織創(chuàng)新： 產(chǎn)品創(chuàng)新： 手段創(chuàng)新： 金融創(chuàng)新： 服務(wù)創(chuàng)新： 品牌創(chuàng)新： 管理創(chuàng)新： 四、營(yíng)銷理念的創(chuàng)新
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