信心凝聚力量實(shí)力鑄就輝煌高端客戶心理分析(完整版)
【正文】 公司 ? 和我們感情基礎(chǔ)不牢，不信任 ? 自己沒太多時(shí)間聽我們講保險(xiǎn) 來自客戶的 來自我們的 A、對條款沒信心 B、對公司沒信心 C、對自己沒信心 D、對客戶沒信心 E、形象不夠?qū)I(yè) F、展業(yè)技巧不夠 G、工作不夠努力 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 ?來自于客戶的重要問題 需要信任、需要了解 ?來自于業(yè)務(wù)員的重要問題 需要自信、專業(yè)、技巧、 勤奮 我們付出時(shí)間，展現(xiàn)專業(yè)，用心聆聽 層次較高，對普通業(yè)務(wù)員的 服務(wù)不滿意。 不太愿意理解條款，覺得收獲太少。 希望為他服務(wù)的業(yè)務(wù)員具有良好的品質(zhì)，專業(yè)的知 識(shí)，豐富的經(jīng)驗(yàn)，長久的工作熱情，并以壽險(xiǎn)為終 身事業(yè)。 當(dāng)遇有問題需處理時(shí)，希望得到快速及時(shí)的回饋。 有自己的思想 ,希望得到贊同 承擔(dān)大病費(fèi)用困難
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